文 /東臺天泰H型鋼生產(chǎn)線設備

上周一下午，我去給南通一家客戶送他們采購的H型鋼矯正機。在辦公室辦理手續(xù)的時候遇到一位來送資料的看上去很精干的中年男子。他問我是做什么的，我告訴他我是做鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線設備的廠家，剛剛給客戶送過來一臺矯直工字鋼的H型鋼矯正機。他給了我一張名片后跟我要了一本樣本，說他們是生產(chǎn)行車的，我們的H型鋼矯正機他們也用的上，等會他去車間看看我們的產(chǎn)品，效果真不錯的話，他馬上就要買一臺。

沒過兩天，張總來電話說他仔細看過我們的產(chǎn)品使用情況了，不過那臺設備他們可能用著有點小，我建議他說可以用另外一種大規(guī)格的，較大的矯直厚度可以達到40mm,張總讓我抽個時間去他們公司一趟，大家見面把H型鋼矯正機的事定下來，隨便幫他看看設備擺在哪里合適。

到了張總公司，看看規(guī)模還不小，有一百來畝地的樣子，車間里有數(shù)控切割機和拋丸機等設備。我和張總說生產(chǎn)行車光有H型鋼矯正機還不行，要想提高產(chǎn)量的話還需要上鋼結(jié)構(gòu)組立機和鋼結(jié)構(gòu)龍門焊，這樣不管是生產(chǎn)行車還是行車梁就都沒有問題了。我們東臺天泰機械的好幾家做行車的客戶都買了我們整條的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線設備呢。

張總說肯定要上全的，不過他現(xiàn)在較迫切需要的就是H型鋼矯正機。他問我什么時候方便的話可以帶他去別的行車企業(yè)參觀下，也好學習學習別人的好的經(jīng)驗。當下簽好合同，約定先給部分貨款，其他的貨到全部付清。