現(xiàn)在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)前景很好，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。全國(guó)5000多個(gè)大小涂料品牌，魚(yú)龍混雜。很多朋友想加入到涂料行業(yè)，卻無(wú)從選擇。下面筆者簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱目捶ā?br />
其實(shí)，要做好涂料生意，產(chǎn)品和市場(chǎng)定位是首要考慮項(xiàng)。

涂料行業(yè)不是什么高新科技產(chǎn)業(yè)，原材料，配方，加工工藝都很簡(jiǎn)單，因此涂料產(chǎn)品品牌多，同質(zhì)化嚴(yán)重。要想做好涂料生意，只有從差異化和創(chuàng)新方面來(lái)定位產(chǎn)品及品牌。如原來(lái)乳膠漆打上環(huán)保標(biāo)簽就可以賣(mài)得不錯(cuò)，現(xiàn)在人家產(chǎn)品都打環(huán)保牌了，你現(xiàn)在產(chǎn)品還只是限于環(huán)保的話(huà)，產(chǎn)品勢(shì)必很難賣(mài)。不妨推陳出新，在環(huán)保的基礎(chǔ)上，做竹炭?jī)粑?、抗污自潔、抗菌防霉等等。如多?lè)士、立邦、宣威、海曼等品牌在這方面就做得很不錯(cuò)。

然后是選品牌，選廠家。

對(duì)于剛剛加入涂料行業(yè)的朋友，資金不是太雄厚的話(huà)，我建議大家不要做一線大品牌，而是從二線品牌做起。一是因?yàn)橐痪€大品牌準(zhǔn)入門(mén)檻較高，二是因?yàn)楝F(xiàn)在的一線大品牌的地級(jí)(包括地級(jí))的經(jīng)銷(xiāo)商，都不可能和廠家直接合作，而是做他們省代下面的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)。這樣一來(lái)就導(dǎo)致地級(jí)及下面的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間縮小。
而二線品牌的廠家是和地級(jí)甚至縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接合作的，給予經(jīng)銷(xiāo)商的各方面的支持是較直接，也是較多的。
另外，在選品牌的時(shí)候，先去政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站查一下該品牌的注冊(cè)信息，在了解大致信息后，一定要去該品牌的生產(chǎn)基地實(shí)地考察?，F(xiàn)在有很多品牌一沒(méi)注冊(cè)，二沒(méi)自己的生產(chǎn)車(chē)間，就花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)包裝，然后去人家廠里灌漆。這樣的品牌的運(yùn)營(yíng)和管理成本非常低，所以產(chǎn)品定價(jià)也很低，但其產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面根本沒(méi)保障。如果你是想把涂料做為一個(gè)事業(yè)來(lái)做的話(huà)，就不要去考慮這樣的品牌。

較后是廠家的經(jīng)銷(xiāo)政策，即廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的支持，如店面裝修、廣告、物料等方面的支持。首先看廠家有無(wú)這方面的支持，如果有的話(huà)，在簽合同時(shí)，一定要在合同上體現(xiàn)出來(lái)。這樣才能有效保護(hù)自己的合法權(quán)益?，F(xiàn)在很多廠家在招商承諾各種支持，但經(jīng)銷(xiāo)商打款提貨后，這些支持都沒(méi)有了。如果當(dāng)時(shí)合同上沒(méi)寫(xiě)清楚，那經(jīng)銷(xiāo)商再來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益就很難了。

以上是筆者在涂料行業(yè)混得的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望想加入涂料行業(yè)的朋友有所幫助。



相關(guān)建材詞條解釋?zhuān)?br />
涂料

涂料（paint），我們平常所說(shuō)的油漆只是其中的一種。指涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護(hù)、裝飾或其他特殊功能（絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類(lèi)液體或固體材料。因早期的涂料大多以植物油為主要原料，故又稱(chēng)作油漆。現(xiàn)在合成樹(shù)脂已取代了植物油，故稱(chēng)為涂料。涂料并非液態(tài)，粉末涂料是涂料品種一大類(lèi)。涂料屬于有機(jī)化工高分子材料，所形成的涂膜屬于高分子化合物類(lèi)型。按照現(xiàn)代通行的化工產(chǎn)品的分類(lèi)，涂料屬于精細(xì)化工產(chǎn)品。現(xiàn)代的涂料正在逐步成為一類(lèi)多功能性的工程材料，是化學(xué)工業(yè)中的一個(gè)重要行業(yè)。作用主要有四點(diǎn)：保護(hù)，裝飾，掩飾產(chǎn)品的缺陷和其他特殊作用，提升產(chǎn)品的價(jià)值。新中國(guó)成立60年來(lái)，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的發(fā)展，作為其配套的涂料工業(yè)從一個(gè)極不引人注目的小行業(yè)逐步發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域必不可少的重要行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾代人的頑強(qiáng)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取，我國(guó)已成為世界第二大涂料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，進(jìn)入到世界涂料行業(yè)發(fā)展的主流。近年來(lái)，環(huán)保一直都是裝修領(lǐng)域中的熱門(mén)話(huà)題之一，今年下半年，這個(gè)詞依舊會(huì)是涂料市場(chǎng)上的一大主角。據(jù)了解，現(xiàn)在的涂料市場(chǎng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)環(huán)保的要求變得更高：不僅會(huì)詳細(xì)了解產(chǎn)品的有害物質(zhì)含量，而且還會(huì)優(yōu)先選擇那些得到各種環(huán)保認(rèn)證的產(chǎn)品。智研咨詢(xún)隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)于那些環(huán)保系數(shù)高的產(chǎn)品，大家不僅有意愿購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也具備了購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。換句話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)正在與日俱增，涂料不僅僅只是裝修材料，更能體現(xiàn)一個(gè)人生活品位、底蘊(yùn)內(nèi)涵。面對(duì)消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，品牌的塑造變成了涂料企業(yè)吸引更多客流的一法寶。

品牌

【詞目】品牌【拼音】pǐnpái【英譯】Brand【釋義】[Trademark] 商品牌號(hào)，商標(biāo)