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有衛(wèi)浴業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)：“我拿你的衛(wèi)浴，賣(mài)不掉可以退嗎？”

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衛(wèi)浴廠老板說(shuō)：“那我建議你不要拿了，因?yàn)橛羞@樣的心態(tài)，你注定賣(mài)不掉的。”

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賣(mài)衛(wèi)浴的經(jīng)銷(xiāo)商又問(wèn)：“我先給這些樣品衛(wèi)浴拍個(gè)照，有人要了再拿貨可以嗎？”

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衛(wèi)浴廠老板答：”那我建議你不要拍了，因?yàn)橛羞@樣的心態(tài)，你也注定賣(mài)不掉的。因?yàn)槟氵B自己都不相信自己，連拿貨的勇氣都沒(méi)有，還有什么理由讓我相信你賣(mài)得掉。”

想要共贏，必先擔(dān)當(dāng)。所以想賺錢(qián)的客戶們，首先確定好自己的目標(biāo)再給自己定位，因?yàn)榛貓?bào)是需要付出的，你若連較基本的付出都做不到，猶猶豫豫，婆婆媽媽?zhuān)禽^好就不要再夢(mèng)想著賺錢(qián)多多，有房有車(chē)了。

因?yàn)槲覀兿Ｍ陀衅橇?，有上進(jìn)，有膽識(shí)，有野心的經(jīng)銷(xiāo)商合作，我們共同創(chuàng)業(yè)，才能共同致富！共同致富才是出路。

有句新話叫；吃得苦中苦，方能開(kāi)路虎！同意嗎？衛(wèi)浴業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們。

賣(mài)衛(wèi)浴的朋友，若要想簽單，必須很自信，對(duì)產(chǎn)品自信，也要對(duì)自己的銷(xiāo)售能力自信。

那么如何培養(yǎng)自信心呢？小編分享以下方法：

1、要有一個(gè)全面的自我認(rèn)識(shí)和正確的自我評(píng)價(jià)

對(duì)自己進(jìn)行客觀的分析，將自己擅長(zhǎng)的特長(zhǎng)發(fā)揮到良好，如果你是一個(gè)比較執(zhí)著與細(xì)致的人，你就會(huì)注意你所賣(mài)的衛(wèi)浴的亮點(diǎn)。將這些亮點(diǎn)展示出來(lái)，做到差異化營(yíng)銷(xiāo)，這種方法非常討巧，但也很容易簽單成功。

2、要客服自卑心理和畏懼情緒

越是自卑，越賣(mài)不了貨，就好比困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。沒(méi)有人天生就會(huì)賣(mài)衛(wèi)浴，真的，他們也沒(méi)什么了不起的，你通過(guò)努力與熱忱一樣也可以賣(mài)掉貨。前提是一定要跟客戶建立平等與對(duì)等的關(guān)系，否則你將處處被動(dòng)。

3、要在銷(xiāo)售實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練，克服不良的心理習(xí)慣

賣(mài)衛(wèi)浴需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，涉及到二次安裝的問(wèn)題，比一般產(chǎn)品要麻煩些。要不斷地鍛煉自己的耐心與決心，因?yàn)樾l(wèi)浴的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)始終是太激烈了，不是那么容易賣(mài)的。 你要不斷地學(xué)習(xí)衛(wèi)浴的知識(shí)與銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，一定要注重每塊衛(wèi)浴的附加值，在高價(jià)值方面去打動(dòng)客戶的心，這樣賣(mài)衛(wèi)浴才會(huì)輕松些！