2018年4月，揚(yáng)帆起航，沃萊菲首屆導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)舉辦，反響甚好；2018年9月，浪潮再起，沃萊菲導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班第二期落下帷幕，續(xù)寫(xiě)高潮。

9月21—22日，為期兩天的沃萊菲導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)，在沃萊菲公司總部如期舉行。來(lái)自全國(guó)各地近60位門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員參加了本次培訓(xùn)活動(dòng)。

回顧兩天的培訓(xùn)內(nèi)容，亮點(diǎn)頗多 。涵蓋內(nèi)容豐富，包括企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、新品解讀、軟裝設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、施工安裝、酷家樂(lè)3D云設(shè)計(jì)等。干貨滿滿，方法簡(jiǎn)單，易復(fù)制，落地快，賦能終端，讓導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店銷(xiāo)售變得游刃有余。

培訓(xùn)會(huì)在沃萊菲銷(xiāo)售總監(jiān)劉總慷慨激昂的開(kāi)幕致辭中拉開(kāi)序幕。各位導(dǎo)購(gòu)學(xué)員精神抖擻，全神貫注，傾聽(tīng)老師的講解。

市場(chǎng)部總監(jiān)郭總向沃萊菲的家人們介紹了沃萊菲的品牌文化以及未來(lái)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌的打造，在贏得消費(fèi)者信賴(lài)上具有天然優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購(gòu)員手中有利的銷(xiāo)售武器。

如果說(shuō)品牌是靈魂，那么產(chǎn)品就是根基。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于產(chǎn)品的深入了解顯得尤為重要。8月份上海展會(huì)上推出不少新品，為了讓導(dǎo)購(gòu)員們更加清楚的了解產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，公司特意安排出了一節(jié)《沃萊菲新品解讀》課，讓我們聽(tīng)沃萊菲的培訓(xùn)師陳老師娓娓道來(lái)。

好產(chǎn)品需要有好搭配，本次培訓(xùn)會(huì)上，沃萊菲首席設(shè)計(jì)師陳總為大家講解了軟裝的基礎(chǔ)知識(shí)以及一些實(shí)用的搭配技巧，讓學(xué)員們?cè)趯?duì)軟裝設(shè)計(jì)有一定了解的基礎(chǔ)上，把握新的軟裝流行趨勢(shì)，更好的為消費(fèi)者答疑解惑。

第二天，公司特邀墻布行業(yè)首席門(mén)店管理經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)師周老師，給各位導(dǎo)購(gòu)員帶來(lái)了一節(jié)生動(dòng)形象的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課。

周老師以“去醫(yī)院找醫(yī)生看病”為例，來(lái)引出做為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員如何在形象、禮儀、話術(shù)、接待等方面進(jìn)行提升，從而形成自身獨(dú)有的一種親和力，為留住消費(fèi)者打下良好基礎(chǔ)。周老師幽默風(fēng)趣的講解， 學(xué)員們聽(tīng)得津津有味，一度將本次培訓(xùn)會(huì)推向高潮。

學(xué)員們表示在本次培訓(xùn)會(huì)中學(xué)到不少干貨，在這個(gè)豐收的季節(jié)，有了滿滿的收獲。

此次導(dǎo)購(gòu)會(huì)的成功舉辦，再次提升沃萊菲門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)能力。未來(lái)，沃萊菲“導(dǎo)購(gòu)”培訓(xùn)班將持續(xù)舉辦，源源不斷為沃萊菲家人注入全新能量和實(shí)戰(zhàn)技能。



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沃萊菲

沃萊菲是浙江沃萊菲裝飾材料有限公司旗下品牌。沃萊菲壁紙誕生于2008年，隸屬于浙江沃萊菲裝飾材料有限公司，是一個(gè)集壁紙墻布設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化品牌。沃萊菲壁紙定位于中高端產(chǎn)品墻紙，供應(yīng)無(wú)紡印刷、無(wú)紡復(fù)合無(wú)紡發(fā)泡、無(wú)紡刺繡、套印套壓、圓網(wǎng)發(fā)泡等工藝墻紙，供應(yīng)印花發(fā)泡無(wú)縫墻布、提花墻布、提花刺繡墻布、印花刺繡無(wú)縫墻布等，致力于為消費(fèi)者提供國(guó)際一流水平既時(shí)尚經(jīng)典又富有文化內(nèi)涵的壁紙和無(wú)縫墻布。

導(dǎo)購(gòu)員

導(dǎo)購(gòu)從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員往往存有少疑，阻礙著購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購(gòu)是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。導(dǎo)購(gòu)員的主要職責(zé)就是幫助消費(fèi)者做出決定，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于購(gòu)買(mǎi)之后，還要負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)(電話為主)，協(xié)助技術(shù)人員對(duì)消費(fèi)者完成最后的施工，保證卡各項(xiàng)內(nèi)容逐步實(shí)現(xiàn)，從而在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑效應(yīng)。 消費(fèi)者常見(jiàn)的疑慮有：1、價(jià)格疑慮：在保證質(zhì)量的前提下，盡量省錢(qián)是大多數(shù)人考慮的重點(diǎn)。2、品質(zhì)疑慮：怕上當(dāng)受騙，質(zhì)量得不到保證。3、效果疑慮：效果能否得到實(shí)現(xiàn)，也是消費(fèi)者擔(dān)心的一個(gè)主要問(wèn)題。

導(dǎo)購(gòu)

導(dǎo)購(gòu)從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有少疑，阻礙著購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購(gòu)是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。