莆田喜盈門開業(yè)之后，莆田家居建材市場將會有怎樣的格局？

莆田家居建材市場將有另外一家大型專業(yè)賣場開業(yè)，據(jù)了解，這家位于木蘭溪岸的喜盈門莆田建材家具廣場，規(guī)劃有16.8萬平方米的建材家具主題綜合體，共分為五層，在開業(yè)之后將成為周邊市民甚至是莆田市民裝修買材料的另一個選擇之地；這也是在繼2011年紅星美凱龍家居生活廣場開業(yè)之后，莆田城市新晉的另一個大型家居建材專業(yè)商場。實際上，在2011年紅星美凱龍家居生活廣場開業(yè)之時，就有不少裝修行業(yè)的業(yè)內人士表示，面對大型專業(yè)商場的市場沖擊，小作坊式的獨立店鋪將會受到極大的沖擊。而今，這些獨立店鋪又是怎樣？在喜盈門開業(yè)之后，市場又將會有怎樣的格局？記者進行了走訪。

2014年家居建材行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大方向和五大瓶頸

2014年家居建材行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大方向和五大瓶頸2014年建材家居行業(yè)規(guī)模將達4萬億元的數(shù)據(jù)令人振奮，67家上市企業(yè)實現(xiàn)收入與凈利潤雙增長，表明對家居行業(yè)唱衰的言論并不代表主流。而且，在行業(yè)發(fā)展脈搏中就潛藏著巨大......

在2011年之前，莆田家居建材市場并沒有形成一個較為專業(yè)的市場，大部分人在裝修時會偏向于熟人圈子的介紹，而市區(qū)市場可選擇的地方也大部分集中于嘉新建材城和正榮時代廣場附近的家居建材市場。“實際上，這些獨立門店很多是作為產品展示的地方，在莆田城市，裝修的時候會信任于熟人以及朋友的介紹。”一位從事油漆產品專賣的門店負責人告訴記者，很多人到門店詢問產品信息時，銷售人員介紹的情況還不一定會信，而如果這款產品是熟人或者是朋友使用過的，并且覺得很不錯被推薦的，反而更容易讓他們相信裝修產品的效果，“這也是產品品牌效應缺失的一個現(xiàn)象，裝修時不看品牌，看價格和口碑”。也因為這種情況的存在，很多品類的經銷商并不會選擇進駐大型的專業(yè)賣場，選擇在沿街獨立店鋪經營裝修產品是他們一直以來的選擇。在嘉新建材城經營著油漆涂料門店的小陳就是其中一位，他的門店在整體上一點也不比大型專業(yè)商場的門店差。



小陳代理銷售的油漆品牌并沒有進駐莆田的任何一家專業(yè)商場，而是選擇做獨立店鋪進行銷售。小陳說：“一方面是因為租金的支出，當然，也覺得不一定就非得進駐商場，從2011年以來，在嘉新的銷售業(yè)績就一直很不錯，也沒必要再花費其他成本。”在記者走訪中，像小陳這樣打算的經銷商也不在少數(shù)，“嘉新建材城畢竟是多年的老地方，很多熟人還是會來到這里選擇裝修產品。”從事櫥柜銷售的梁先生表示，從沒考慮過進駐商場，“自身的銷售已經很不錯了”。在2011年之時，不少裝修行業(yè)的業(yè)內人士表示，大型專業(yè)商場的開業(yè)，將會沖擊那些獨立店鋪甚至是本地小型商場，而實際上，在多年之后，這些獨立店鋪還依然在原來的地方進行經營，而小型商場則是走出了一條富有自身特色的經營之路，他們的服務會更細更專業(yè)。

家居建材導購如何跟進客戶引來訂單？

家居建材導購如何跟進客戶引來訂單？前段時間，筆者應邀給某定制家居品牌Q城市經銷商策劃了一場小型夜宴活動。對于該經銷商而言，他的目的是看見別人都在做聯(lián)盟做促銷，想通過一場活動來拉升銷量；而筆者則是站在廠家......

“大型專業(yè)賣場定位一般以中高端產品為主，而我們銷售的則是更傾向于低端產品，這也是一部分人的裝修選擇。”一位門店位于正榮時代廣場附近的經銷商表示，把服務做好，門店在哪里都一樣。而一位小型商場的負責人則表示，通過價格的包裝以及服務的完善，自身的商場銷售業(yè)績每年都在提升，大型賣場的進駐不會影響到。