慘淡的房地產(chǎn)市場下只有合理定價(jià)，才能打破濃厚的觀望情緒

9月開局，深圳樓市進(jìn)入一個(gè)“兵家必爭”的樓市銷售旺季。在經(jīng)歷了今年前8個(gè)月的新房成交冷淡行情后，房企新房庫存驟升，都在等待向市場推售大量房源的絕佳機(jī)會(huì)。從進(jìn)入9月起，房企推盤節(jié)奏明顯加快。首周就有3個(gè)樓盤開售，10個(gè)樓盤開放營銷中心和樣板間，進(jìn)行前期預(yù)熱活動(dòng)的樓盤則更是多達(dá)數(shù)十家。房企的高庫存和積極入市會(huì)否引發(fā)一輪降價(jià)？

房地產(chǎn)下游市場普遍呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，影響程度各不相同

房地產(chǎn)下游市場普遍呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，影響程度各不相同夏季本應(yīng)是房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的黃金季，可是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)下游市場普遍呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，家裝、建材、家具、房屋中介等一些房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)量都急轉(zhuǎn)而下，甚......

業(yè)內(nèi)人士表示，樓盤入市能否獲得成交要看錢袋子和購房者的信心，而已入市樓盤的成交情形則說明，購房者不會(huì)接受價(jià)格高出預(yù)期的樓盤，但是價(jià)格合理的樓盤則會(huì)獲得購房者青睞。對(duì)于后市，相關(guān)專家表示，深圳房價(jià)下跌將從9月份開始，但形式上，房企或采用比較含蓄的方式降價(jià)，普通購房者或不易感知。剛剛過去的中秋算是今年深圳樓市“金九銀十”的首次售樓高峰。記者了解到，9月第一個(gè)周末深圳有3個(gè)項(xiàng)目開盤或加推，另外還有約10個(gè)項(xiàng)目開放營銷中心或樣板間。此外，數(shù)十個(gè)樓盤舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)以吸引購房者。如此多的樓盤加緊營銷節(jié)奏就是為了接下來的銷售旺季做準(zhǔn)備。

據(jù)悉，在中秋節(jié)假期內(nèi)，深圳共有3個(gè)項(xiàng)目開盤或加推，分別是位于龍崗的純新盤星都豪庭、位于松崗的聯(lián)投東方、位于龍華的華業(yè)玫瑰四季。三個(gè)樓盤的入市銷售情況由于其入市價(jià)格的不同而大相徑庭。其中，9月1日就獲得預(yù)售許可證的布吉純新盤星都豪庭選擇在9月5日推售，比計(jì)劃提前一天，雖然該樓盤取得了500套的預(yù)售許可證，但當(dāng)天卻聲稱只推出120余套78—183平方米2至6房的房源單位。記者了解到，這一樓盤的戶型的最大特點(diǎn)就是贈(zèng)送面積多，其83平方米戶型可以做到5房。算上贈(zèng)送面積，如果該樓盤定價(jià)與周邊房價(jià)相近，那么自然會(huì)吸引購房者入手。但是，該樓盤卻由于定價(jià)過高而遭遇銷售慘敗。記者獲悉，該樓盤開盤前，銷售人員表示其83平方米的戶型均價(jià)為1.8萬元/平方米起，這一價(jià)格與周邊房價(jià)水平相當(dāng)，因此不少購房者都在開盤當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場。

而正式公布價(jià)格時(shí)，開發(fā)商卻表示，去除拓展面積，主流83平方米5房戶型均價(jià)3.1萬元/平方米起。對(duì)于這一價(jià)格，當(dāng)時(shí)就有不少購房者表示價(jià)格太高，高過心理預(yù)期，因此棄買。當(dāng)晚，根據(jù)銷售人員的說法，該樓盤開盤當(dāng)日只成交數(shù)十套。按照近期深圳樓盤大多超過六成的開盤銷售率，這一結(jié)果明顯不盡如人意。9月6日，位于寶安松崗的聯(lián)投東方則加推300套78—123平方米的3至5房單位。據(jù)開發(fā)商透露，當(dāng)天加推的300套單位吸引了逾千人到訪搶房，而均價(jià)1.8萬元/平方米的價(jià)格也幫助該樓盤當(dāng)天銷售九成。

此外，位于龍華紅山地鐵站附近的華業(yè)玫瑰四季樓盤也在9月6日加推新品，推出60套78、88平方米單位，同樣因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)合理，加推單位1小時(shí)全部售罄。綜上，中秋假期三樓盤的入市案例顯示，只要定價(jià)合理，購房者依然踴躍入市，而對(duì)于這些價(jià)格敏感的剛需購房者而言，如果開發(fā)商定價(jià)過高，則會(huì)遭遇購房者棄買。業(yè)內(nèi)專家表示，“現(xiàn)實(shí)情況說明，慘淡的市場下，只有合理定價(jià)，才能打破濃厚的觀望情緒”。

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