2014年，由于家居行業(yè)的上游房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售下滑，家居行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的艱辛，濟(jì)寧各大家居賣場(chǎng)都在通過各種促銷活動(dòng)聚攏人氣。8月份，天氣進(jìn)入盛夏時(shí)節(jié)，家居行業(yè)卻感到進(jìn)入了寒冬。這時(shí)胡振霖被總部從棗莊店調(diào)至居然之家濟(jì)寧店擔(dān)任總經(jīng)理，這位從銷售一線一路摸爬滾打十多年的80后，可謂是臨危受命。在8月4日的居然之家商戶大會(huì)上，曾經(jīng)患過右部面癱的胡振霖面對(duì)幾百名商戶發(fā)出誓言，2014年不惜賠上自己的左半邊臉，也要讓居然之家的商戶有個(gè)好的收成，殺出一條屬于居然之家的一片天。

家居建材智能化、個(gè)性化將成為未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展的主流

2015年對(duì)于家居行業(yè)將是行業(yè)顛覆的一年，變革之勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。家居建材智能化、個(gè)性化將成為未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展的主流。李女士家住七道 灣地質(zhì)局小區(qū)，這套房是準(zhǔn)備給兒子做婚房用的，裝修時(shí)考慮年輕人的需求，像墻柜、鞋柜、床、壁柜等一些家具就一并訂制了，這樣既和家里裝修配套、好看，也 免去到賣場(chǎng)挑家具的麻煩，入住時(shí)只需要買些簡(jiǎn)單的家具。隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人......

為了能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，居然之家濟(jì)寧店通過針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，轉(zhuǎn)變思路，找到了最適合自己發(fā)展的道路。經(jīng)過近兩年的經(jīng)營(yíng)，他們發(fā)現(xiàn)原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不再適應(yīng)居然之家濟(jì)寧店的發(fā)展，甚至說已經(jīng)拖累了正常的運(yùn)營(yíng)。為此，胡總帶領(lǐng)居然之家年輕的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變思路，經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)查，提出了“高貴不貴名品實(shí)惠”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

進(jìn)行了以下幾方面的改變：場(chǎng)館布局方面，針對(duì)“l”型布局特色，打造居然之家濟(jì)寧店將貼合“親民主義”主題，傾力打造“五星級(jí)家居購(gòu)物街主題商場(chǎng)”概念。促銷方面，舉行了726夜宴、823工廠直銷，913半價(jià)日，十一大促，118超級(jí)卡，126年終大促等6場(chǎng)爆破式促銷活動(dòng)，8場(chǎng)人氣類活動(dòng)。通過高密度的廣告投放與營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)居然之家的認(rèn)同感更強(qiáng)了。廣告宣傳方面，在2014年下半年，濟(jì)寧店投放廣告量較上半年提升了5倍，投放總量已超過大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)。



在促銷活動(dòng)中，濟(jì)寧店增設(shè)了諸多的體驗(yàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，同時(shí)嘗試新型宣傳方式。正是因?yàn)檫@些努力，居然之家濟(jì)寧店才能在市場(chǎng)不景氣的情況下成功逆襲，實(shí)現(xiàn)了人氣和銷售額的雙增長(zhǎng)。自2014年底，該店又在努力籌備居然設(shè)計(jì)中心。居然設(shè)計(jì)中心正式成立后，居然之家濟(jì)寧店將能真正實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊。消費(fèi)者在居然之家即可實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到裝修、從購(gòu)買材料到家具配套、家居用品、家飾用品的各個(gè)環(huán)節(jié)。換言之，從消費(fèi)者拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費(fèi)環(huán)節(jié)均可以在居然之家實(shí)現(xiàn)。

沒有疲軟的市場(chǎng)，成功永遠(yuǎn)青睞有勇氣和謀略的智者。2014年，居然之家濟(jì)寧店銷售額圓滿完成既定目標(biāo)，較2013年提升了35%，平均客流量較2013年提升了2至3倍。這一年，是居然之家濟(jì)寧店具有里程碑意義的一年！“裝修房子，買家居建材花的不是小錢，少說也得十幾萬(wàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者都變的很是理性，看了又看，比了還比，貨比三家，對(duì)于商家給予的是否真正實(shí)惠都心知肚明。

因此，我們2015年提出的就是‘高貴不貴名品實(shí)惠’經(jīng)營(yíng)理念，就是要把最大的利益讓給消費(fèi)者。”胡總自信的對(duì)記者說。居然之家濟(jì)寧店經(jīng)過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)追求高性價(jià)比的“實(shí)惠”是濟(jì)寧消費(fèi)者的重要特點(diǎn)，這一點(diǎn)在中產(chǎn)階級(jí)表現(xiàn)特別明顯，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力是毋庸置疑的，他們希望購(gòu)物時(shí)得到品質(zhì)感的同時(shí)，更能得到價(jià)格的實(shí)惠。

當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不再是坐等顧客的時(shí)代，想要商場(chǎng)得到發(fā)展，銷售額得到提升，必須要有組織、成體系的走出去，主動(dòng)去尋找顧客。居然之家濟(jì)寧店經(jīng)過近兩年來的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)了諸多問題，商場(chǎng)需要一個(gè)系統(tǒng)的梳理，梳理的關(guān)鍵點(diǎn)就是營(yíng)銷，所以提出了“高貴不貴名品實(shí)惠”的營(yíng)銷主題。“高貴不貴名品實(shí)惠”的營(yíng)銷戰(zhàn)略便是通過系統(tǒng)的營(yíng)銷運(yùn)作，將商場(chǎng)的高端與實(shí)惠完美結(jié)合，走親民主義路線，主抓以中產(chǎn)階級(jí)代表的中高端消費(fèi)群體，兼顧純高端消費(fèi)群體，旨在讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價(jià)格享受最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。居然之家通過系統(tǒng)有效的廣告投入、高頻次的爆破式促銷活動(dòng)、豐富多彩的人氣類營(yíng)銷活動(dòng)、精確制導(dǎo)的小區(qū)開發(fā)、合作共贏的異業(yè)合作等五大體系支撐，徹底打開濟(jì)寧市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商戶、商場(chǎng)、顧客三方共贏。

2015年元旦是居然之家濟(jì)寧店2周年生日，為使這次活動(dòng)獲得成功，集團(tuán)總部特批1000萬(wàn)資金助陣，500工廠傾力配合，切實(shí)帶給了消費(fèi)者最大的實(shí)惠。商場(chǎng)還未開門，前來消費(fèi)的顧客已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。元旦當(dāng)日創(chuàng)下了單日進(jìn)店3萬(wàn)人次的奇跡，同時(shí)，銷售額一舉創(chuàng)造了濟(jì)寧店開業(yè)以來的最高紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了2015年的開門紅！可以說，這次活動(dòng)居然之家濟(jì)寧店打了漂亮的翻身仗，也為新的一年開了一個(gè)好局。“高貴不貴名品實(shí)惠”的經(jīng)營(yíng)理念更加突顯。

用“金口碑心服務(wù)”的理念贏取未來

在2周年店慶促銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)上，居然之家濟(jì)寧店提出了“金口碑心服務(wù)”的服務(wù)理念，而這也是該店新的一年踐行的目標(biāo)。

今年，該店在堅(jiān)持“高貴不貴名品實(shí)惠”營(yíng)銷主題的同時(shí)，全面提升居然之家的服務(wù)品質(zhì)。持續(xù)不斷舉行促銷與營(yíng)銷活動(dòng)，保證商場(chǎng)人氣與銷售；通過強(qiáng)化居然之家六大服務(wù)承諾，注重口碑建設(shè)，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，最終全面提升居然之家濟(jì)寧店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在家居建材行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準(zhǔn)行業(yè)的節(jié)奏，家居建材企業(yè)才能從中生存并壯大

在家居建材行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準(zhǔn)行業(yè)的節(jié)奏，家居建材企業(yè)才能從中生存并壯大俗話說，只有倒下去的企業(yè)，沒有倒下去的行業(yè)。2014年 的家裝家居建材業(yè)處于低迷狀態(tài)，并且這一態(tài)勢(shì)在2015年仍或延續(xù)。在行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準(zhǔn)行業(yè)的節(jié)奏，家居建材企業(yè)才能從中生存并壯大。智能家 居將成為手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地 智能家居要爆發(fā)必須具備的幾個(gè)條件智能家居將成為手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地智能家居要爆發(fā)必須具......

新的一年蘊(yùn)育著新的希望，居然之家濟(jì)寧店將成體系的對(duì)“金口碑心服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略主題進(jìn)行推廣與打造。該店預(yù)計(jì)在2015年實(shí)現(xiàn)銷售2億，相比去年銷售目標(biāo)增長(zhǎng)5000萬(wàn)！招商方面，通過優(yōu)化整合，預(yù)計(jì)于上半年實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)滿租。重點(diǎn)打造居然設(shè)計(jì)中心、紅木大會(huì)堂、門窗定制中心、軟裝配飾中心、高端地板區(qū)五大經(jīng)營(yíng)特色，形成競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。圍繞“金口碑心服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)主題，堅(jiān)持“高貴不貴名品實(shí)惠”的營(yíng)銷理念，通過系統(tǒng)、科學(xué)、精準(zhǔn)的廣告營(yíng)銷推廣，將居然之家濟(jì)寧店打造成濟(jì)寧市最紅火的中高端商場(chǎng)。