2015年伊始，家居建材行業(yè)各位老總都有哪些愿望？

居然之家總裁汪林朋

2015年居然之家一方面將采取“渠道下沉”的發(fā)展戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮?、競爭不充分的三四線城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店。另一方面，居然之家還將重點對北京、山西、湖北和河南等區(qū)域進(jìn)行“深耕”，并采取多方面措施穩(wěn)定一二線城市分店的經(jīng)營。與此同時，2015年居然將緊隨“移動互聯(lián)網(wǎng)”的步伐，打造中國最大的、完全線上線下一體化的家居O2O服務(wù)平臺。



【干貨】：第一、積極穩(wěn)妥的推進(jìn)三、四線城市的連鎖發(fā)展；第二、全力穩(wěn)定一、二線城市分店的經(jīng)營；第三、緊跟“移動互聯(lián)網(wǎng)”的步伐，打造中國最大的、完全線上線下一體化的家居O2O服務(wù)平臺；第四、緊跟“走出去”的國家發(fā)展戰(zhàn)略，將中國的家具建材品牌帶出國門。



集美家居總裁趙建國

最大的心愿就是讓集美所有員工都能住上平價房。2015年，會開啟河北、天津、北京平價房項目。另外，2015年是家居行業(yè)深耕細(xì)作之年，各個賣場都需要在品牌和服務(wù)上下功夫。



紅星美凱龍副總裁王偉

2015年紅星北京要做的第一件大事就是幫助家居建材工廠打造“工廠旗艦店”，這樣商戶可以直接與開發(fā)商對接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計、下單和各類售后服務(wù)；第二件大事就是幫助商戶打造“神鋪”，幫商戶創(chuàng)造銷售神話；第三件大事就是通過營銷和管理模式的改變，對所有入駐紅星的商戶進(jìn)行“員工化”，并最終實現(xiàn)“全員營銷”。

【干貨】：第一、打造工廠旗艦店，專業(yè)服務(wù)開發(fā)商；第二、打造品牌“神鋪”，創(chuàng)造銷售神話；第三、“商戶員工化”，實現(xiàn)全員營銷。



藍(lán)景麗家總經(jīng)理 尹勃

2015年希望家居市場能從低迷中翻身；另外也希望自己能退休能出去旅行。

受房地產(chǎn)影響，2014年不是很理想。從年底房地產(chǎn)翹尾來看，明年市場會有一定時間的回暖。關(guān)于2015年市場，我覺得賣場格局和布局基本定局了，各企業(yè)的突破口還在服務(wù)上，所以各企業(yè)還是各自做服務(wù)吧。

另外，新的一年里，家居行業(yè)需要多多關(guān)注家裝行業(yè)新趨勢，尤其需要多多關(guān)注地產(chǎn)商、IT等外來行業(yè)進(jìn)入家裝市場的狀況。

【干貨】：2015年家居企業(yè)的突破口還在于服務(wù)，需要多多關(guān)注萬科、雷軍等外來客進(jìn)軍家居行業(yè)。 2015年希望家居市場能從低迷中翻身；另外也希望自己能退休能出去旅行。



城外誠總經(jīng)理 劉程寬

2015年賣場經(jīng)營模式發(fā)展方向是主動出擊，不像以前經(jīng)營模式就是打廣告然后坐等客戶上門買貨。在目前市場狀況下，賣場必須在終端做客戶截流，并針對精準(zhǔn)客戶做精準(zhǔn)促銷。

2015年最大的愿望就是帶領(lǐng)商家一起賺錢。

【干貨】：2015年賣場經(jīng)營模式將以“主動出擊”為主，2015年最大的愿望就是帶領(lǐng)商家一起賺錢。



業(yè)之峰裝飾董事長張鈞

2015年就一個字“變”，必須要有徹底的變化。第一、模式和投入上做一些改變；第二、要做到與時俱進(jìn)。另外，2015年我自己會親自統(tǒng)帥做很多事情。



博洛尼集團(tuán)CEO蔡明

2014年是家居行業(yè)一個重要轉(zhuǎn)折點，因為整個市場不樂觀的情況下，只有一個品類——“全屋定制”實現(xiàn)了逆增長。而博洛尼從2004年就開始做整體家裝和整體家居，十年磨一劍，終于在2015年初發(fā)布了“全屋定制”。

2015年，博洛尼將正式進(jìn)入“全屋定制”時代，這是一個與其他所有公司不同的全屋定制，這將是一個新時代的開始。



龍發(fā)裝飾董事長 王顯

2015年把龍發(fā)3D產(chǎn)品第一代落地，第二代續(xù)，第三代也續(xù)上。二代估計2015年推出，主要產(chǎn)品為衛(wèi)生間和瓷磚系列；三代有可能是直接針對南方地區(qū)。因為那邊梅雨季節(jié)多一些，功能更有針對性；四代以后是針對未來的工裝。

渠道我們要做到全國縣一級城市，全是龍發(fā)直營。在人員方面，龍發(fā)在全國做了一個南北分開，形成了八大“軍區(qū)”。

【干貨】：2015年把龍發(fā)3D產(chǎn)品第一代落地，二代將推出的是衛(wèi)生間和瓷磚系列。渠道我們要做到全國縣一級城市，全是龍發(fā)直營，人員這塊做了一個南北分開，形成八大“軍區(qū)”。



曲美家居董事長趙瑞海

2015年需要拿出更多的勇氣，更多的力量，敢于創(chuàng)新、敢于投入，你才有機(jī)會走過去。中國的經(jīng)濟(jì)不會出大問題，只是暫時性的一些困難，自然的市場恢復(fù)和市場的整理一兩年肯定會過去，所以我覺得我們家居行業(yè)真的有希望，大家別驚著，認(rèn)認(rèn)真真把每項工作做好，該投入的投入，該開店的開店，不會有太大的問題。 

【干貨】：家居市場下行肯定是暫時的，一兩年肯定會過去，所以2015年該投入的投入，該開店的開店。



意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)

我認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)不會有問題，所以今年給我們公司定的目標(biāo)是“瘦身健體，輕裝上陣”，重要的還是要做好自己的產(chǎn)品，給團(tuán)隊信心，給自己信心，你不想讓別人踩，就要努力做好。



非同家具董事長喬印軍

2015年會推出高端、純皮制沙發(fā)品牌——帕美拉。目前已經(jīng)在紅星開了兩個店面試運營，年后將重點推出該品牌。



KD家居總經(jīng)理 嚴(yán)紅

2014年下半年市場受宏觀經(jīng)濟(jì)影響還是很明顯的，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測2015年市場不會比2014年好。定制家居這塊，2015年可能會呈現(xiàn)兩個方向更加明晰的發(fā)展，一方面，那些呈現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的定制企業(yè)將朝規(guī)模化發(fā)展；另一方面，完全高端的私人定制企業(yè)，會在服務(wù)上努力，將服務(wù)做的更加人性化、更入微。

2015年KD還是主打設(shè)計，并加大與著名設(shè)計師的深度合作，將產(chǎn)品范疇擴(kuò)大到泛家居，往整體家居方向整合。

2015年最大的愿望就是，希望企業(yè)和員工不要受到太多波及，平穩(wěn)的度過市場低迷期。

【干貨】：2015年將加大與著名設(shè)計師深度合作，并向泛家居范疇發(fā)展。最大愿望是希望企業(yè)和員工不要受市場波及，平穩(wěn)的度過低迷期。



艾格板材董事長鐘紅文

2015年最重要的穩(wěn)定發(fā)展，因為客戶要求會更多，從價格、品質(zhì)、服務(wù)都會有更高的要求，所以企業(yè)一定要以客戶為重心。

我們將2015年定為“生存和發(fā)展”之年，會展開積極調(diào)整，一方面會把現(xiàn)有的進(jìn)口品牌最好；另一方面，會對旗下飛美品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級；還有一方面，會開通電子商務(wù)渠道，多條腿走路。

【干貨】：2015年是“生存和發(fā)展”之年，對飛美進(jìn)行升級的同時，開始嘗試電子商務(wù)渠道。



伊莫拉中國董事長張有利

2015年最大的愿望就是，我們企業(yè)能夠真正的把標(biāo)準(zhǔn)化、制度化這些的體系完全落地，讓伊莫拉從品牌到整個建設(shè)時期，完全標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。



龍冉集團(tuán)董事長 薛章法

壁紙行業(yè)經(jīng)過前十年的市場蕩滌，如今已進(jìn)入品牌競爭時代，只有樹立品牌才是企業(yè)的未來，而品牌的內(nèi)涵包括品質(zhì)與服務(wù)兩方面。過去包括現(xiàn)在，有許多家居企業(yè)在競爭中往往還停留在戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略層面，比如打價格戰(zhàn)，這種做法不能帶給企業(yè)一個美好的未來。龍冉不拼價格只拼品質(zhì)，2015年龍冉將從產(chǎn)品系列化和品牌規(guī)范化兩方面入手，全力從戰(zhàn)略角度打造龍冉品牌。

【干貨】：2015年龍冉將從產(chǎn)品系列化和品牌規(guī)范化兩方面入手，全力從戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)角度打造龍冉品牌。



我樂櫥柜總經(jīng)理 汪春俊

2015年，櫥柜行業(yè)的競爭必然是激烈的，但這也不是說我們無從突圍，我樂認(rèn)為三點“聚焦”策略能讓企業(yè)在激烈競爭中致勝：其一、提升產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗；其二、關(guān)愛用戶，以服務(wù)樹立口碑；其三、聚焦電商，“一站式”致勝。相應(yīng)地，15年，我樂也提出了諸如投資人培訓(xùn)管理政策和店面管理培訓(xùn)政策支撐三大聚焦策略。

【干貨】——2015年，我樂將從三點“聚焦”策略入手：提升產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗；關(guān)愛用戶，以服務(wù)樹立口碑；聚焦電商，“一站式”致勝。



莫干山董事長 顧水祥

2015年是云峰公司20周年，在這么嚴(yán)峻的形勢下，我還是希望在收入和效益上也能提高20%。

為了實現(xiàn)這個夢，我們將精耕華東，在華東地區(qū)精耕細(xì)作，然后輻射全國。之所以選擇華東，除了其消費水平高之外競爭也比較激烈，我們不僅具有區(qū)位優(yōu)勢，還有產(chǎn)品優(yōu)勢。只有在這一區(qū)域做大做強(qiáng)，我們才能更好的輻射全國。

【干貨】——2015年，莫干山精耕華東，輻射全國，希望在收入和權(quán)益上提高20%。



搜狐焦點家居總經(jīng)理 張冰

這么多年以來，搜狐焦點家居先后服務(wù)上千家企業(yè)，積累了廣泛的媒體影響力與龐大的用戶群。通過與消費者深入溝通，達(dá)成品牌傳播、產(chǎn)品營銷的績效最大化，為企業(yè)代言好品牌、好產(chǎn)品。未來，對搜狐焦點家居來說，品牌戰(zhàn)略核心始終緊緊圍繞“以用戶需求為中心”，通過整合家居行業(yè)“找設(shè)計、找裝修、找產(chǎn)品和找品牌”四個維度的資源去做內(nèi)容與服務(wù)，提高家居消費者的生活品質(zhì)，引領(lǐng)家居流行趨勢，為用戶創(chuàng)造價值。

【干貨】——2015年，搜狐焦點家居品牌戰(zhàn)略核心將始終緊緊圍繞“以用戶需求為中心”，通過整合家居行業(yè)“找設(shè)計、找裝修、找產(chǎn)品和找品牌”四個維度的資源去做內(nèi)容與服務(wù)，提高家居消費者的生活品質(zhì)，引領(lǐng)家居流行趨勢，為用戶創(chuàng)造價值。