陶瓷行業(yè)的上市企業(yè)東鵬又有新動(dòng)作了!11月22日下午14時(shí)，東鵬在其集團(tuán)總部八樓與靚家居簽署協(xié)議，雙方成為全國緊密戰(zhàn)略合作伙伴，將以華南地區(qū)作為開端，從四個(gè)維度展開深度合作，開啟“大家居”商業(yè)模式。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大環(huán)境下，各行業(yè)的發(fā)展步伐呈放緩狀態(tài)，不過東鵬方面卻透露，東鵬通過在產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、服務(wù)提升、國際化等方面的大力布局，今年依然實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的大幅度飆升，以166.32億元蟬聯(lián)陶瓷行業(yè)第一品牌。據(jù)東鵬控股總裁蔡初陽介紹，今年1月，東鵬控股啟動(dòng)“東鵬家居一站式綠色家居模式”，正式進(jìn)軍“大家居”，斥巨資啟動(dòng)子公司東鵬家居，并計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“大家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。此外，他還表示，東鵬與靚家居的前身早在1999年就開始了合作，而此番的合作則是建立更緊密的戰(zhàn)略合作，以全新的模式打造價(jià)值鏈。

陶瓷建材企業(yè)可試水團(tuán)購模式 創(chuàng)新營銷模式

文章簡介：近年來，隨著陶瓷行業(yè)渠道布局逐步完善，家居建材市場競爭越來越激烈，舊有的營銷方式和渠道都發(fā)生了巨大的變化，不論是傳統(tǒng)的建材市場渠道還是 經(jīng)銷商渠道，陶瓷的營銷渠道都在不斷得到完善和深化，而團(tuán)購作為一種新興的營銷的方式，或許可作為一種品牌推廣方式。在當(dāng)前建材市場不景氣的情況下，國內(nèi) 陶瓷市場競爭進(jìn)入白熱化程度，但營銷模式和競爭手段的同質(zhì)化和單一化，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步跨越。家裝......

萬雪冰作為靚家居方面代表(公司正式名稱為廣州市創(chuàng)成裝飾材料有限公司)也在發(fā)言中回顧了與東鵬的淵源。據(jù)他透露，靚家居的前身1999年開始成為東鵬的廣州代理商，2011年雙方共同出資成立東鵬廣州分公司。據(jù)了解，針對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更透明、更便捷的家裝消費(fèi)需求，靚家居不斷將體驗(yàn)店開進(jìn)大型購物中心，以SHOPPING MALL模式打造“邊休閑，邊購物，邊裝修”的家裝體驗(yàn)。萬雪冰告訴與會(huì)代表，靚家居目前同時(shí)在建工地超過3000個(gè)，靚家居的體驗(yàn)店明年將實(shí)現(xiàn)珠三角全面覆蓋。據(jù)他透露，近年來靚家居通過與在不同領(lǐng)域的企業(yè)代表跨界合作，布局O2O家居生態(tài)圈，形成了從硬裝、軟裝再到融合了家電、金融等元素的閉環(huán)服務(wù)體系。

對于雙方的合作，東鵬集團(tuán)董事長何新明是這樣表示的，“根據(jù)我們的全球化‘大家居’戰(zhàn)略布局，靚家居多年來形成的設(shè)計(jì)、施工、管理和服務(wù)上的優(yōu)勢以及O2O一站式整體家居發(fā)展模式，很契合我們后續(xù)的發(fā)展方向，雙方達(dá)成了此次全國緊密戰(zhàn)略合作。接下來，東鵬全系統(tǒng)產(chǎn)品將進(jìn)入‘靚’系套餐，雙方將從產(chǎn)品、渠道、套餐、房地產(chǎn)‘精裝個(gè)性化定制’四個(gè)維度展開深度合作。”

靚家居董事長曾育周則表示，將全力推動(dòng)?xùn)|鵬產(chǎn)品在靚家居這一O2O家裝端口化平臺(tái)的全線落地，一方面在品牌展示和家居設(shè)計(jì)上不斷拓展，另外一方面在消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)上不斷強(qiáng)化。他認(rèn)為隨著靚家居在施工規(guī)模體量上持續(xù)位居華南首位，這種線上線下全方位的產(chǎn)品展示，將為東鵬帶來更大的消費(fèi)增量。據(jù)悉，雙方的合作將率先在華南地區(qū)展開，依托東鵬產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢和靚家居的服務(wù)平臺(tái)及口碑營銷優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)，快速提高華南區(qū)域的市場占有率。在此基礎(chǔ)上形成一套有機(jī)營銷系統(tǒng)，下一步雙方將聯(lián)合全國各地的實(shí)力合作伙伴，形成多元形態(tài)的“大家居”服務(wù)平臺(tái)，向全國市場進(jìn)軍。



據(jù)了解，雙方近期的具體合作將以“東靚”套餐的形式，在雙平臺(tái)渠道同步推進(jìn)。在靚家居的標(biāo)準(zhǔn)化施工和全程服務(wù)體系基礎(chǔ)之上，結(jié)合東鵬近期推出的一系列新型、環(huán)保的建筑裝飾材料，包括東鵬木地板、東鵬涂料、東鵬硅藻泥等產(chǎn)品，雙方共同研發(fā)了一款每平方米799元的“東靚”凈醛綠色健康套餐。根據(jù)靚家居代表周帆發(fā)布的內(nèi)容得知，“東靚”凈醛綠色健康套餐每平方米價(jià)格為799元(按建筑面積計(jì)算)，其中的主要材料有東鵬的木地板、涂料、硅藻泥、實(shí)木浴室柜、節(jié)水靜音馬桶等產(chǎn)品，還有TATA木門、大自然木門、雷仕照明等產(chǎn)品。

此番東鵬高調(diào)進(jìn)入O2O“大家居”領(lǐng)域，何新明認(rèn)為整體家居已成為消費(fèi)趨勢。他還認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好工具，但互聯(lián)網(wǎng)不能解決所有問題，所以他提出互聯(lián)網(wǎng)要與實(shí)體經(jīng)濟(jì)合作。當(dāng)然，O2O帶來的不僅是利好，譬如線上要求透明度高對線下會(huì)造成沖擊，并且線下的經(jīng)銷商做得越大，品牌越大，這種沖擊就越大。但何新明并不擔(dān)心，他稱東鵬成立了互聯(lián)網(wǎng)研究中心，已經(jīng)解決了這一問題。何新明還透露，為了解決線上線下渠道的沖突，東鵬在線上的產(chǎn)品跟線下的產(chǎn)品是有區(qū)分的，二者在花色、品種、物流上都是區(qū)分開來的。

隨著“東靚”凈醛綠色健康套餐的正式推出，東鵬在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展進(jìn)入了一個(gè)新層面。何新明在接受采訪時(shí)透露，東鵬在線上線下的份額比例是動(dòng)態(tài)的，其線上的銷售會(huì)采取漸進(jìn)的方式推進(jìn)。他同時(shí)認(rèn)為，東鵬未來將在線上線下并存發(fā)展，他還以“雙輪驅(qū)動(dòng)”的說法來作比喻。據(jù)了解，除了在家居行業(yè)內(nèi)的縱深整合，雙方還將進(jìn)行更多外部資源整合、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合。此次合作的“重頭戲”將圍繞當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的熱點(diǎn)“工裝定制化”展開，劍指房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化裝修的各種消費(fèi)頑疾。

據(jù)介紹，作為重要戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將共同進(jìn)軍房地產(chǎn)“個(gè)性化精裝修”領(lǐng)域，從消費(fèi)者購房起導(dǎo)入個(gè)性化定制，提供高性價(jià)比、個(gè)性化與人性化兼具的一站式整體家居解決方案，滿足快節(jié)奏的消費(fèi)需求同時(shí)，讓消費(fèi)者有更多自由化選擇。此外，曾育周還表示，“東靚”套餐作為一種全包套餐，其實(shí)是把散單匯總，變家裝為工裝。在曾育周看來，“東靚”套餐是一條線，可以效串連東鵬的產(chǎn)品。他表示，從靚家居推進(jìn)房地產(chǎn)個(gè)性化精裝修的經(jīng)驗(yàn)來看，有東鵬控股的強(qiáng)力支持，將給消費(fèi)者帶來更多經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，提升更多家居品質(zhì)。

靚家居又?jǐn)y手中山蘇寧 加速實(shí)現(xiàn)珠三角全覆蓋O2O戰(zhàn)略

文章簡介：繼靚家居與蘇寧達(dá)成O2O全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在廣佛進(jìn)行探索磨合之后，再度開拓中山市場，O2O雙平臺(tái)渠道加速覆蓋珠三角。10月11日， 靚家居與中山蘇寧舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，共同為中山業(yè)主提供便捷、優(yōu)質(zhì)的家裝服務(wù)。同時(shí)，靚家居啟動(dòng)O2O+口碑模式，以中山為起點(diǎn)，全面進(jìn)軍東莞、惠州、 江門、深圳等珠三角城市。木板、地板等建材企業(yè)以O(shè)2O發(fā)展需注重線下的體驗(yàn)文章簡介：木板、地板等建材企業(yè)以O(shè)2O發(fā)展需注重線......

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著當(dāng)前消費(fèi)群體年輕化，個(gè)性化需求崛起，房地產(chǎn)“個(gè)性化精裝修”時(shí)代已經(jīng)來臨，曾育周認(rèn)為精裝房個(gè)性化定制將是雙方未來合作的重要項(xiàng)目。何新明也很看好雙方在這一項(xiàng)目上的合作。東鵬控股與靚家居兩家企業(yè)實(shí)力結(jié)盟，有望引領(lǐng)“工裝家裝化”的未來發(fā)展趨勢。另據(jù)了解，此次雙方聚焦“大家居”戰(zhàn)略合作，隨著深度合作的展開，今后還有可能在房地產(chǎn)、資本運(yùn)營和金融貸款等領(lǐng)域擦出合作的火花。