物美價廉的時代，已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)。

46萬起步的問界M9，貴不貴？

貴！但是每個月大賣1萬多臺，連續(xù)6個月拿下國內(nèi)50萬元以上車型銷量冠軍，賣得貴還賣得多。

這是為什么呢？一個字：值！

作為消費(fèi)者，我不怕買的東西價格貴，就怕買貴了。

畢竟誰都不想當(dāng)冤大頭，交智商稅。

不然即使是蘋果，沒有誠意的機(jī)型照樣賣不出去。

現(xiàn)在大家也越來越識貨，如果產(chǎn)品的確好，價格貴一些都能接受。

總之一句話，不怕你貴，就怕你不值。

裝修建材市場也是這樣，別看這兩年因?yàn)榈禺a(chǎn)原因有些不景氣，但是好的品牌不僅賣得貴而且還賣得好，根本不怕價格戰(zhàn)。


今年，一個黑馬品牌——“老頑固”席卷了整個美縫劑市場，奪得2024年上半年全國全網(wǎng)管狀水性環(huán)氧彩砂美縫劑銷售額冠軍！

如果你沒裝修，可能不一定聽過這個品牌。


它同樣也是賣得比別家都貴，價格高了好幾倍，但是銷售額還拿下第一的“反常識品牌”。

那老頑固是怎么斬下2024上半年銷量額第一，讓裝修業(yè)主心甘情愿買單的呢？

一、打開瓷磚美縫新思路

先看看已經(jīng)購買的用戶是怎么評價它的：


“和想象中一樣，弱化縫隙的效果真的太好了！美縫劑顏色和瓷磚雖然不是一模一樣，但也高度還原，整體效果簡直太棒了，越看越喜歡。”

“打縫師傅說我買的水性環(huán)氧好，粘性很強(qiáng)，清縫后也很好看，整體像一塊磚……”

“效果很好，基本上跟瓷磚顏色一致，縫隙消失術(shù)，描述相符情況一致”

……

很多裝修業(yè)主覺得它能弱化瓷磚縫隙，隱縫效果好，和家里的瓷磚非常搭。

按照他們的評價就是：

“視覺終于統(tǒng)一，房子莫名大了50平！”

以前瓷磚美縫的思路就是把縫變好看，所以才出現(xiàn)很多土豪金、閃亮銀配色。

但是明晃晃的磚縫，真的看起來美嗎？或者說和整體裝修搭配嗎？


其實(shí)我們作為業(yè)主，對于美縫的期待并不僅僅是簡單的填充縫隙，而是希望磚縫能夠與瓷磚顏色、紋理相匹配，達(dá)到視覺上的統(tǒng)一。

如果瓷磚的縫隙是丑陋的，那就不應(yīng)該去美化它，而是消滅它。

這兩年流行微水泥為什么流行？

好多有錢人花幾萬十幾萬都要做，不就是想要無縫整體的感覺嗎？

所以現(xiàn)在很多裝修業(yè)主打開了新思路，把磚縫弱化到極點(diǎn)，讓家中的瓷磚呈現(xiàn)出一種無縫銜接的極致美感。


結(jié)果幾百塊的老頑固美縫就能做出這種整體感，要是家里的瓷磚選個水泥灰顏色，美縫顏色也選同色的，妥妥的“微水泥平替”??！

讓朋友來家里，一進(jìn)門：“你家的裝修一看就很貴”，這不就是我們想要的效果嗎？

要達(dá)到這種整體和諧的美縫效果，美縫顏色與瓷磚的匹配度非常重要，顏色越相近，整體效果越好。

而為了讓美縫劑顏色更接近瓷磚本身，老頑固的做法就是“出死力”，用“笨辦法”。


看他們直播間才知道，他們是買市面上主流品牌的瓷磚，不同顏色、紋理、光澤，幾百塊幾百塊持續(xù)的買，一車一車的拉。

再用3NH色差儀一塊磚一塊磚的對著取色，然后來調(diào)制顏色。

調(diào)好的顏色還要放在模擬不同光線的十幾個房間，一個個的對照看有沒有色差，會不會用在家里白天晚上顏色不一樣。

怪不得有裝修業(yè)主說，“顏色像瓷磚親生的一樣”。

有這個功夫，比著瓷磚一塊一塊的來調(diào)，光一個個的照，誰不能做到一樣呀？


他們的主播也很有意思，讓直播間的觀眾“先試后買”，別急著下單，先拍美縫劑小樣。


等美縫小樣到了之后，和自己家的瓷磚進(jìn)行現(xiàn)場比對，選最接近瓷磚的顏色，這樣做出來的才不會有色差。


不想要的話，美縫小樣可以直接退，他們來承擔(dān)物料成本和物流成本。

所以，很多裝修業(yè)主成了“自來水”，“瓷磚隱縫神器老頑固”在某音、某紅書上屢屢刷屏，也帶動了銷量。

“用料良心，辦事扎實(shí)”，在消費(fèi)者看不見的地方也下足本，這可能就是老頑固美縫近年來的銷量保持領(lǐng)先的原因之一。


現(xiàn)在很多人還是希望能夠物美價廉，但更多像老頑固這樣“有點(diǎn)小貴，但是超值”的品牌同樣也越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。

而在這個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時代，這樣用心做事的品牌，也將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

各位朋友覺得呢？