8月的紹興，熱浪在街頭巷尾翻滾，39度的高溫讓整座城市如同巨大的蒸籠。

孫許發(fā)開車穿行在滾燙的馬路間，襯衫后背早已洇出白色汗?jié)n。這是一個尋常的工作日，他正要趕往城西的一處別墅區(qū)——又一個客戶等著他上門跟進施工進展。

這是他從事建材行業(yè)的第十六年，作為Lamett樂邁石晶紹興經(jīng)銷商總代理，這已成為他充實忙碌的日常。
 

“為什么會選擇Lamett樂邁石晶？”

“選擇樂邁，不僅因為它健康環(huán)保的產(chǎn)品力，同時看重的是肖戰(zhàn)作為品牌全球代言人，為我們經(jīng)銷商提供的市場背書和流量加持” 孫許發(fā)笑著說。

Lamett樂邁石晶紹興明輝國際家居廣場門店

轉(zhuǎn)型“石晶”賽道 當月迎來開門紅

剛剛不惑之年的孫許發(fā)，面孔硬朗，說話鏗鏘有力，有著山東人的爽朗性情。

2009年進入暖通行業(yè)，扎根行業(yè)十六年，他能夠非常嫻熟地說出每一種管材的性能，能夠非常準確的判斷地暖管路的鋪設(shè)是否合格，能夠從客戶的一個眼神中讀出他們是否滿意。

同時，他也經(jīng)常遇到地熱難題：即使安裝無誤，客戶仍然抱怨地暖熱不起來。問題出在地板材料上——傳統(tǒng)木地板導熱性能差，再好的地暖系統(tǒng)也事倍功半。

Lamett樂邁石晶紹興經(jīng)銷商 孫許發(fā)

轉(zhuǎn)機來得偶然。2020年的一個尋常夏夜，孫許發(fā)和朋友歡聚小酌，老友偶然提起：“你知道一種新材料石晶嗎？導熱非?？?，生產(chǎn)過程不需要膠水，升溫環(huán)境也不會釋放甲醛，特別適合鋪設(shè)地暖，手感和真的木地板一樣”

“這么好的產(chǎn)品，紹興有代理嗎？”他一下就來了興趣。

第一次接觸到石晶的孫許發(fā)，抱著半信半疑的態(tài)度，撥通了Lamett樂邁石晶招商部門負責人的電話，在對方的熱情邀請下，第二天就來到位于浙江嘉善的中國區(qū)總部參訪考察。

“參觀實驗室、工廠之后，就像吃了顆定心丸”在嘉善，他親眼見到了全球最大的石晶材料研究中心和產(chǎn)線完備的生產(chǎn)基地。走進生產(chǎn)基地，眼前是一片熱火朝天的生產(chǎn)景象：自動化生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，智能化控制系統(tǒng)實時監(jiān)控著每一道工序。偌大的車間里，機器轟鳴卻秩序井然，一包包石晶地板如流水般下線，即將發(fā)往全國各地。

當天下午，他就下定決心：石晶，是一門值得投資、有“錢”途的事業(yè)。

繳納合作保證金后，他正式成為Lamett樂邁石晶紹興區(qū)域的合作伙伴。

歷經(jīng)選址建店、設(shè)計裝修、產(chǎn)品上樣、培訓指導，在總部的支持下，孫許發(fā)僅用三個月，270㎡的Lamett樂邁石晶紹興首店在明輝國際家居廣場盛大開業(yè)了。開業(yè)后，總部定期外派市場部員工、外籍技術(shù)員工到店支持，為拓展紹興當?shù)厥袌龇e極賦能。開店當月，店鋪便斬獲十余筆訂單，迎來“開門紅”。

拓店700㎡主攻中高端市場 客單價高達百萬

2025年，孫許發(fā)又干了件大事，他一聲不響地把門店拓展到700㎡，成為全國首家非直營Lamett樂邁石晶全屋整裝門店，全面發(fā)力中高端市場。

“為什么我要打造這么大的展廳？因為我要讓產(chǎn)品自己說話”孫許發(fā)強調(diào)。

相比傳統(tǒng)木地板、巖板等材料，石晶仍屬于“小眾”品類，很多消費者對其缺乏了解。“石晶是不是冷冰冰的？”“有沒有甲醛”“安裝后真的不會發(fā)霉嗎？”——面對客戶的種種疑問，孫許發(fā)意識到，必須讓顧客走進展廳親手觸摸、親身感受石晶的溫潤質(zhì)感與卓越性能，親眼看到石晶打造的每一個家的角落，才能真正建立信任。

于是，他不僅打造了集展示、體驗、設(shè)計于一體的沉浸式展廳，還主動組織設(shè)計師沙龍、客戶體驗日活動，邀請Lamett樂邁石晶總部專家現(xiàn)場講解產(chǎn)品優(yōu)勢與工藝細節(jié)，全方位提升市場認知。

孫許發(fā)為紹興贊成美林業(yè)主打造的石晶旋轉(zhuǎn)樓梯，自然折彎，安全防滑，腳感溫潤

紹興地處江南，梅雨季潮濕多雨，無論是高層公寓還是排屋別墅，浴室、衛(wèi)生間及地下室的防潮防霉一直是困擾住戶的痛點。而Lamett樂邁石晶產(chǎn)品主要由天然石灰?guī)r（碳酸鈣）和樹脂晶體構(gòu)成，其致密的分子結(jié)構(gòu)能夠真正做到防水防潮、防霉防蛀，完美契合南方氣候的需求。正是基于這一特性，Lamett樂邁石晶的應用場景從地板擴展到“地、墻、頂、柜、門、床、板”多面一體的全屋場景——石晶不再只是地面材料，更成為實現(xiàn)全屋整裝一體化高端解決方案的核心載體。

紹興贊成美林業(yè)主的茶桌也采用樂邁石晶打造，在地下室空間防潮防霉，更為耐用

“所以公司提出石晶全屋整裝概念時，我舉雙手贊同”孫許發(fā)興奮地說。他提到，目前60%-70%客戶源自排屋別墅業(yè)主，石晶地板等客單均價10萬起。“如果是石晶全屋整裝，客單價上百萬的都會有”。

然而，最讓他自豪的不是業(yè)績數(shù)字，而是解決了行業(yè)痛點，真正滿足客戶的多樣化需求。“考慮到家里有小孩子，肯定要選沒有甲醛添加的材料”紹興云湖樾業(yè)主張先生表示，這已經(jīng)是他選用Lamett樂邁石晶地板裝修的第二套房了。

“好的產(chǎn)品，好的服務，會讓顧客真心地認可和推薦”孫許發(fā)說到。

站在700㎡的門店里，他時常會想起客戶對石晶產(chǎn)品認知的疑惑。那時的忐忑與擔憂，已然化為今天的篤定與信心。

“選擇樂邁，就是選擇了一份既能賺名——健康環(huán)保的名聲，也能賺利——實實在在利潤的事業(yè)。”這是孫許發(fā)經(jīng)常對團隊說的話，也是他加入Lamett樂邁石晶以來最深的體會。

對話孫總

問：當前環(huán)境市場下很多人收縮投資，您為什么反其道而行？

答：好的銷售能贏一時，好的產(chǎn)品配上好的營銷才能贏一世。

樂邁石晶的產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢：零醛添加、防水防潮、導熱快、適用場景廣等等，這直擊了傳統(tǒng)建材的痛點。而且加盟門檻合理，總部支持到位，還有代言人肖戰(zhàn)加持，這讓我今年續(xù)約也更有信心。

問：創(chuàng)業(yè)初期遇到最大困難是什么？

答：市場教育。

石晶是新材料，我們需要投入時間精力讓客戶了解它的優(yōu)勢。我們建體驗展廳、舉辦活動，一步步打破認知壁壘。好在產(chǎn)品本身會說話，現(xiàn)在又簽約了肖戰(zhàn)擔任品牌全球代言人，品牌影響力持續(xù)擴大，客戶體驗后滿意度很高。

問：您如何看待樂邁石晶推出的的“七天無理由退貨”政策？

答：從長期看，這讓客戶覺得有保障更放心下單，提升了成交率。在消費者越來越理性的今天，這種實際承諾比任何廣告都管用。

問：對于想要投資樂邁石晶的創(chuàng)業(yè)者，您有什么建議？

答：我認為，選對賽道，比努力奔跑更重要。建材行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌，健康、安全、舒適、環(huán)保已成為不可逆的消費趨勢。今年國家在政府工作報告中提出“好房子”，恰恰印證了這一方向。

樂邁石晶源自1985年的歐洲，不僅是石晶品類的發(fā)明者，更擁有近40年的技術(shù)積累和品牌沉淀。它的產(chǎn)品力和品牌力是經(jīng)得起市場驗證的。

從我自己的經(jīng)歷來說，選擇樂邁，不僅僅是選擇一個產(chǎn)品，更是選擇一個有根、有魂、有未來的事業(yè)。歡迎更多投資者加入我們，一起將“健康、安全、舒適、環(huán)保”的居住體驗帶給全球家庭。