分散的衛(wèi)浴行業(yè)如何破局？四家上市衛(wèi)浴企業(yè)收入總和不足市場(chǎng)規(guī)模5%
在家居建材領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)與其他細(xì)分行業(yè)略有不同：第一梯隊(duì)以外資品牌為主，以美國(guó)科勒（Kohler）、日本東陶（TOTO）為代表；本土的知名品牌只能居于第二梯隊(duì)，還有數(shù)百家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的衛(wèi)浴企業(yè)，以價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，處于第三梯隊(duì)。在第二梯隊(duì)中，惠達(dá)衛(wèi)浴算是代表之一。與其他上市企業(yè)相比，惠達(dá)衛(wèi)浴的市場(chǎng)規(guī)模最大。海鷗衛(wèi)浴緊隨其后，年?duì)I收差距在5億左右，而第三位的帝王潔具，其收入僅占到惠達(dá)衛(wèi)浴的五分之一左右。
此外，還有在新三板掛牌上市的迪瑪衛(wèi)浴。但若置于行業(yè)背景下考察，惠達(dá)衛(wèi)浴所占市場(chǎng)份額尚不足2%。四家上市企業(yè)國(guó)內(nèi)收入總和也不足市場(chǎng)規(guī)模的5%。行業(yè)集中度低，本土衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀。高端市場(chǎng)被外資品牌瓜分殆盡，即便惠達(dá)衛(wèi)浴定位于中高端市場(chǎng)，也尚未突破外資品牌壁壘，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足是其關(guān)鍵問題，打造差異化品牌方為出路。
通過(guò)與碧桂園等工程客戶的合作，2016年惠達(dá)衛(wèi)浴的衛(wèi)浴陶瓷磚產(chǎn)品收入上漲30.34%。B端客戶，尤其是房地產(chǎn)商是衛(wèi)浴企業(yè)品牌推廣的重要途徑，并且可以快速增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)住宅精裝交房政策落地，房地產(chǎn)商將成為更重要、更集中的客戶群，衛(wèi)浴企業(yè)To C到To B的調(diào)整毫無(wú)疑問。
但是當(dāng)前行業(yè)和時(shí)代的變化為衛(wèi)浴企業(yè)尋求突破帶來(lái)契機(jī)，定制、整裝衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道、B端房地產(chǎn)商精裝房需求的增長(zhǎng)，都為惠達(dá)衛(wèi)浴這樣的本土企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。但是由于對(duì)定制業(yè)務(wù)的忽視和定制整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)的沖擊，惠達(dá)衛(wèi)浴未來(lái)的市場(chǎng)空間會(huì)被擠壓，來(lái)自同行和跨界家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)即將到來(lái)。
在家居建材領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)與其他細(xì)分行業(yè)略有不同：第一梯隊(duì)以外資品牌為主，以美國(guó)科勒（Kohler）、日本東陶（TOTO）為代表；本土的知名品牌只能居于第二梯隊(duì)，還有數(shù)百家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的衛(wèi)浴企業(yè)，以價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，處于第三梯隊(duì)。在第二梯隊(duì)中，惠達(dá)衛(wèi)浴算是代表之一。與其他上市企業(yè)相比，惠達(dá)衛(wèi)浴的市場(chǎng)規(guī)模最大。海鷗衛(wèi)浴緊隨其后，年?duì)I收差距在5億左右，而第三位的帝王潔具，其收入僅占到惠達(dá)衛(wèi)浴的五分之一左右。
中小企業(yè)要抓住消費(fèi)者心理，創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路
中小企業(yè)要抓住消費(fèi)者心理，創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)呈倒三角形狀，巨大的人口消費(fèi)紅利正在消退，這也意味著市場(chǎng)消費(fèi)力在數(shù)量上將會(huì)產(chǎn)生縮減的趨勢(shì)。將在2016年進(jìn)一步釋放。房地產(chǎn)去庫(kù)存化和去產(chǎn)能化的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，其中，不良企業(yè)和不良品牌將退出市場(chǎng)。在這種情況下，是否說(shuō)明，未來(lái)的市場(chǎng)就沒有了中小企業(yè)生存的空間?還是中小企業(yè)還有巨大的市場(chǎng)空間?家居建材，2017下半年家居建材行......此外，還有在新三板掛牌上市的迪瑪衛(wèi)浴。但若置于行業(yè)背景下考察，惠達(dá)衛(wèi)浴所占市場(chǎng)份額尚不足2%。四家上市企業(yè)國(guó)內(nèi)收入總和也不足市場(chǎng)規(guī)模的5%。行業(yè)集中度低，本土衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀。高端市場(chǎng)被外資品牌瓜分殆盡，即便惠達(dá)衛(wèi)浴定位于中高端市場(chǎng)，也尚未突破外資品牌壁壘，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足是其關(guān)鍵問題，打造差異化品牌方為出路。
通過(guò)與碧桂園等工程客戶的合作，2016年惠達(dá)衛(wèi)浴的衛(wèi)浴陶瓷磚產(chǎn)品收入上漲30.34%。B端客戶，尤其是房地產(chǎn)商是衛(wèi)浴企業(yè)品牌推廣的重要途徑，并且可以快速增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)住宅精裝交房政策落地，房地產(chǎn)商將成為更重要、更集中的客戶群，衛(wèi)浴企業(yè)To C到To B的調(diào)整毫無(wú)疑問。
但是當(dāng)前行業(yè)和時(shí)代的變化為衛(wèi)浴企業(yè)尋求突破帶來(lái)契機(jī)，定制、整裝衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道、B端房地產(chǎn)商精裝房需求的增長(zhǎng)，都為惠達(dá)衛(wèi)浴這樣的本土企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。但是由于對(duì)定制業(yè)務(wù)的忽視和定制整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)的沖擊，惠達(dá)衛(wèi)浴未來(lái)的市場(chǎng)空間會(huì)被擠壓，來(lái)自同行和跨界家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)即將到來(lái)。
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