家居行業(yè)誰是成功的勇者，先來看看家居行業(yè)的現(xiàn)狀情況：

第一、市場(chǎng)集中度太低，目前任何一個(gè)獨(dú)立的品牌實(shí)現(xiàn)了1%的市場(chǎng)占有率；

第二、產(chǎn)品的高度差異化與高度同質(zhì)化糾結(jié)并行；

第三、生產(chǎn)廠太多，大品牌太少；

第四、商家都在給地產(chǎn)商打工；

第五、山頭型市場(chǎng)；

第六、勞動(dòng)資本密集型......

家居建材行業(yè)最所缺的就是整合者，誰能將研發(fā)、生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、物流配送幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合起來，誰就能成為這個(gè)行業(yè)的王者。要成為真正的王者，這其中的要素缺一不可。尤其是電子商務(wù)的助力與物流瓶頸的突破，必然是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)變革的核心要素。

誰都明白這個(gè)理，但成功屬于勇者。

曲美是少有的善借電商之力的成功案例，但曲美產(chǎn)品定位畢竟相對(duì)狹窄。盡管在雙十一全友銷量過億，但忌憚?dòng)诰€上線下互博，天貓對(duì)于全友畢竟是主要清理庫存而已。顧家是一匹黑馬，僅憑軟體雙十一就過了6000萬，但畢竟只有軟體。酷漫居依靠清晰的定位，雙十一發(fā)力就是1900萬。而掌上明珠依靠所謂的新系列恩嘉依暫時(shí)難成氣候。雙虎在雙十一之后發(fā)微博高薪招聘電商操盤手，不知其結(jié)果如何。

每一次行業(yè)的巨大變革，受傷的一定是過去最成功的企業(yè)；每一次行業(yè)的巨大洗牌，比的都是誰的負(fù)擔(dān)更輕：過去的輝煌歷史。諾基亞、柯達(dá)的慘敗就不再講了，而真維斯的沒落更是證明了這個(gè)道理。

關(guān)于美樂樂，一直毀譽(yù)參半。關(guān)于不足方面比如產(chǎn)品質(zhì)量不優(yōu)，2O2模式不正宗、線下開店消耗資源過大而導(dǎo)致能燒錢燒到什么時(shí)候。按筆者膚淺的觀察，美樂樂到目前還沒有犯下不可饒恕的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。百度的無以復(fù)加的極致推廣，證明了其擁有互聯(lián)網(wǎng)基因；而背靠海爾則解決了家具行業(yè)的物流之痛。這次廣東的家展，美樂樂高調(diào)招商則更證明了其戰(zhàn)略就是要避免盲目燒錢。

沒有過去的負(fù)擔(dān)，美樂樂選擇了從中端產(chǎn)品歐美法式風(fēng)格下手，既避免了低端的價(jià)格戰(zhàn)又直擊了紅星、居然大型商場(chǎng)的軟肋，同類風(fēng)格的家具零售價(jià)僅為線下商場(chǎng)的50%左右，同時(shí)美樂樂還獲得了可觀的利潤。這樣的定位，將讓美樂樂擁有更寬的戰(zhàn)略彈性。

沒有過去的負(fù)擔(dān)，就家具而言，產(chǎn)品線延伸自如。

沒有過去的負(fù)擔(dān)，直接實(shí)現(xiàn)了線上線下價(jià)格的高度一致性，完全避免了線上線下互博。而招商變得更簡單。經(jīng)銷商只要出錢就可以了，一旦實(shí)現(xiàn)成功的招商，就不怕燒錢燒死了。這樣，美樂樂可以更專注了。

做整合者，這應(yīng)是美樂樂的清晰戰(zhàn)略。后臺(tái)加強(qiáng)自主研發(fā)，前臺(tái)出淘自建獨(dú)立B2C，物流背靠海爾，經(jīng)銷商出錢......值得想象。

而過去成功的企業(yè)如不痛下決心，必然成為溫水青蛙。