本人從08年開始接觸建材家居電商行業(yè)，從一家不知名公司的小小市場推廣開始干起，到如今也有五年之久，一直從事建材家居行業(yè)的我可能比不上一些淘寶運(yùn)營的理論知識(shí)，但是今天也拿出一點(diǎn)干貨進(jìn)行分享。

2013年最火的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞是什么，O2O！(可以在這里了解更多的O2O信息：https://www.o2owhy.com/)隨著電商各大列強(qiáng)的愈發(fā)壯大，造成很多傳統(tǒng)巨頭也開始“兩條腿走路”。從最初的蘇寧易購到今日的蘇寧云商，傳統(tǒng)企業(yè)電商已經(jīng)開始逐漸崛起。說起O2O最早的莫過于美團(tuán)丶哇卡丶高朋這些團(tuán)購類型的網(wǎng)站，從10年的百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)不像當(dāng)年那般紅火，其根本原因即在于缺少自己的線下支撐，雖然團(tuán)購網(wǎng)的產(chǎn)品看似價(jià)格很低，但是商家要在其中牟利，團(tuán)購網(wǎng)要牟利，勢必在整體產(chǎn)品的服務(wù)及質(zhì)量上大打折扣。為什么在講微信之前先聊了O2O？因?yàn)槲⑿偶磳⒊蔀镺2O未來的主要宣傳媒介。不扯題外話了，下面進(jìn)入正題。

現(xiàn)在最新的營銷渠道是什么？微信當(dāng)之無愧！自情趣小魔女馬佳佳將微信營銷提升到一個(gè)高度的同時(shí)越來越多的市場高手開始著手研究這個(gè)原本用于朋友間聊天的事物該如何做營銷。本人跟著馬佳佳的浪潮也開始研究家居建材該如何在微信上進(jìn)行傳播及營銷，卻發(fā)現(xiàn)了幾大難點(diǎn)。

難點(diǎn)一.精準(zhǔn)用戶人群難以定位

相比較而言快消品及數(shù)碼產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的用戶較為廣泛，而家居建材行業(yè)的用戶極為難以挖掘，很難通過微信辨別哪類用戶是有家居家裝需求的。

難點(diǎn)二.難以通過活動(dòng)帶動(dòng)粉絲的增加

與之前的微博營銷相比，目前難以通過手機(jī)端實(shí)現(xiàn)完善的活動(dòng)舉辦，對于粉絲增長是硬傷。

難點(diǎn)三.無法體驗(yàn)公眾賬號(hào)的權(quán)威性

目前的公眾賬號(hào)只能做些群發(fā)機(jī)自定義回復(fù)內(nèi)容設(shè)置，用戶缺少對于公眾號(hào)權(quán)威性的認(rèn)可，我加了一個(gè)公眾號(hào)，我也不知道他又多少粉絲。

綜上云云，我們發(fā)現(xiàn)原來做微信營銷是這么的困難，那么我們是做？還是不做？答案是毋庸置疑的，必須要做，而且一定要做出自己的風(fēng)格，下面分享下我的幾點(diǎn)微信營銷策略。

1. 合理規(guī)劃微信主題

在策劃微信營銷前，樓主思考了很久，我該通過什么樣的內(nèi)容來去進(jìn)行用戶的吸引。于是乎苦思冥想，決定圍繞三個(gè)主題進(jìn)行規(guī)劃，分別是婚嫁丶家裝和建材。分成三個(gè)主題的主要原因即是通過不同的用戶關(guān)注點(diǎn)完成矩陣式的傳播營銷，主打婚嫁及家裝兩個(gè)頻道，進(jìn)而帶動(dòng)建材的粉絲量增長。主打婚嫁是因?yàn)槟壳巴嫖⑿糯蟛糠质?0后丶90后，基本已經(jīng)步入結(jié)婚的年齡，通過婚嫁類主題來帶動(dòng)微信生活圈上的傳播進(jìn)而產(chǎn)生粉絲。

通過該種形式讓我獲取了不少關(guān)注婚嫁的用戶，后續(xù)在帶動(dòng)另外兩個(gè)微信號(hào)的粉絲傳播。

2. 原創(chuàng)素材的編寫

微信營銷，內(nèi)容為王。做營銷的最擅長的就是偽原創(chuàng)，別人的東西拿過來，自己加工加工就去用了，效果卻不一定達(dá)到人家的效果，這就是只學(xué)個(gè)皮毛。所以微信營銷的內(nèi)容盡量原創(chuàng)，通過優(yōu)質(zhì)的文章吸引粉絲的增加，例如我主做的婚嫁頻道，就主要以婚禮流程丶蜜月圣地丶新年婚紗彩妝等每對新人都能用到知識(shí)來吸引有結(jié)婚需求的用戶。這里可能有人會(huì)問，“你不是主做家居建材的電商么？為什么卻主做婚嫁？”在這里想告訴大家非也非也，婚嫁目前可是房地產(chǎn)行業(yè)興起的主要原因哦，我相信各位男士都懂的。