2013年家具家居行業(yè)主流的連鎖經(jīng)營(yíng)模式 
 
第一、 自營(yíng)式家居購(gòu)物中心： 宜家，百世家居 

a) 典型：宜家，百世家居旗艦店； 
b) 自營(yíng)式賣場(chǎng)；體驗(yàn)式銷售；采銷售后服務(wù)一體化；餐飲配套； 
c) 特點(diǎn)： 
i. 休閑體驗(yàn)式購(gòu)物模式； 
ii. 家具、家居用品、飾品、家用電器等家居生活用品購(gòu)齊；
iii. 針對(duì)其適用的特點(diǎn)人群，品類完整、商品全面 
d) 百世家居與宜家比較，針對(duì)中國(guó)家庭與中高端家具的安裝實(shí)際情況，多了個(gè)家具的上門配送安裝。
 
第二、 租賃式大賣場(chǎng) 

a) 典型：紅星，居然之家，吉盛偉邦；
b) 租賃式；招租； 
c) 特點(diǎn)： 
i. 賣場(chǎng)面積大，一般為10萬(wàn)平米以上； 
ii. 家具品類多。 

第三、 獨(dú)立店模式—美特美家 

a) 在國(guó)內(nèi)一二線城市開(kāi)設(shè)獨(dú)立店 
b) 商品自產(chǎn)自銷，也搭配銷售家居用品，家居飾品； 
c) 顧客：中高端；價(jià)位：中高端； 
d) 特點(diǎn)：
i. 定位明確，特色鮮明； 
ii. 體驗(yàn)式； 
iii. 繁華路段。 

第四、 電子商務(wù)模式一：O2O之一美樂(lè)樂(lè)模式 

a) 美樂(lè)樂(lè)模式；高樂(lè)家居當(dāng)前也采用此模式開(kāi)店； 
b) 電子商務(wù)網(wǎng)站+線下體驗(yàn)店；O2O
c) 線下體驗(yàn)店：自營(yíng)與加盟結(jié)合；此模式預(yù)計(jì)在2013將出現(xiàn)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者在
家具行業(yè)普及 
d) 特點(diǎn)： 
i. 電子商務(wù)推廣成本相對(duì)低； 
ii. 線下體驗(yàn)店開(kāi)設(shè)促進(jìn)用戶體驗(yàn)。
 
第五、 電子商務(wù)模式二：O2O之二齊家網(wǎng)團(tuán)購(gòu) 

a) 齊家網(wǎng)團(tuán)購(gòu)模式； 
b) 網(wǎng)站與大型賣場(chǎng)或獨(dú)立店、自營(yíng)店合作的方式；通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名，線下消費(fèi)； 
c) 特點(diǎn)：
 i. 團(tuán)購(gòu)相對(duì)較為優(yōu)惠，近年電子商務(wù)熱點(diǎn)；
 ii. 網(wǎng)絡(luò)推廣成本相對(duì)低。 

第六、 電子商務(wù)模式三：全友 

a) B2C模式； 
b) 利用天貓、京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)店。 
c) 特點(diǎn)：利用現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)資源。 
d) 配送：傳統(tǒng)門店配送及第三方配送。 

第七、 電子商務(wù)模式四：傳統(tǒng)B2C模式 

a) 傳統(tǒng)B2C模式； 
b) 自建B2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。 
c) 特點(diǎn)：體驗(yàn)性不夠。 

第八、 電子商務(wù)模式五：O2O之三尚品宅配模式 

a) 尚品宅配模式； 
b) 自建定制型B2C網(wǎng)站，網(wǎng)上與店面結(jié)合結(jié)受訂制報(bào)名，線下店負(fù)責(zé)量尺，訂單確認(rèn)，收款，配貨生產(chǎn)，配送安裝，售后服務(wù)。 
c) 推廣方式： 
i. 網(wǎng)上推廣方式采用海量網(wǎng)絡(luò)廣告模式；網(wǎng)上推廣為主； 
ii. 線下采用店面與傳統(tǒng)廣告結(jié)合； 
iii. 店面推廣，建立線下服務(wù)店，主流城市賣場(chǎng)均建立，面積100平左右。
d) 特點(diǎn)： 
i. 開(kāi)定制性先河； 
ii. 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成體系； 
iii. 有自己的生產(chǎn)廠家，成本低，毛利潤(rùn)高。 

第九、 電子商務(wù)模式六：O2O之四新型整合與聚合：建材之家

a) O2O模式電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)；

b) 自建B2B平臺(tái)，本地化整合聚合線下商家資源，保持原有傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)格體系和銷售渠道的基礎(chǔ)線上與線下相結(jié)合，線上攬客引導(dǎo)到線下體驗(yàn)并提供售后安裝維修服務(wù)，利用現(xiàn)代流行營(yíng)銷方式為線下商家?guī)?lái)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

c) 推廣方式： SEO/SEM精準(zhǔn)營(yíng)銷配合網(wǎng)絡(luò)廣告

i. 自建seo/sem團(tuán)隊(duì)，低成本的針對(duì)商家的產(chǎn)品進(jìn)行全面的SEO優(yōu)化，從而達(dá)成高效的SEM營(yíng)銷轉(zhuǎn)換；

ii. 線下采用店面與傳統(tǒng)廣告結(jié)合； 建立線下商家二維碼信息體系；增加入口并完成線下回到線上的閉環(huán)服務(wù)；

iii. 店面各商家聯(lián)合推廣， 利用線下商家自身生態(tài)圈做好微信和微博的營(yíng)銷推廣。

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