業(yè)績上不去怎么辦？如何讓門店業(yè)績翻倍？這5個能力店長必須掌握！
業(yè)績上不去想必是許多集成吊頂經(jīng)銷商都在苦惱的問題，除了抱怨生意難做、市場不景氣、客戶難伺候之外，大家是否想過關(guān)鍵性的問題或許就出在自家店長身上呢？舉個簡單的例子，同樣是店長，有的店長就能讓下屬心悅誠服，安排一件事下屬總是盡心盡力去完成；而有的店長安排下屬去做事，下屬執(zhí)行力可能就大打折扣，更有甚者可能當(dāng)眾頂撞店長——你憑什么管我？其實店長的能力除了會影響到下屬的執(zhí)行力之外，和門店業(yè)績的提升也有著直接的關(guān)系。那么一名優(yōu)秀的店長應(yīng)該掌握哪些能力呢？下面建材之家整理了下面五大能力是店長必須掌握的。
第一、店長要有領(lǐng)先的專業(yè)能力；作為一名店長，一方面他有組織賦予的“職位權(quán)力”，另一方面他有來自權(quán)力之外的“非職位權(quán)力”，即領(lǐng)導(dǎo)力，就是通過你自身的影響力讓下屬自愿執(zhí)行你的意志的能力，或叫“影響力”、“威望”。
店長的非職位權(quán)利（影響力、威望）來自哪里？首先，領(lǐng)先的專業(yè)技能是樹立個人權(quán)威的基礎(chǔ)。店長作為基層管理者必須是“內(nèi)行管內(nèi)行”（高層管理者可以是外行管內(nèi)行）。所以，店長也多是從一線提拔的，其業(yè)務(wù)能力如銷售、訂貨、促銷、客訴等一定要比下屬強，否則難以服眾。店長需要系統(tǒng)化提升銷售各項綜合能力。
第二、店長要有扎實的門店管理能力；對門店零售非常精通，這是作為一個店長最起碼需要具備的基本能力。對門店零售以及日常經(jīng)營管理熟悉精通，發(fā)現(xiàn)問題能夠及時解決和調(diào)整，這是作為一個店長最起碼需要具備的基本能力。
第三、店長要有靈活的人際協(xié)調(diào)能力；如果你是店長，在帶領(lǐng)團隊的過程中，相信會遇到來自人的各種問題。面對不同個性的店員，要采用適當(dāng)?shù)姆椒▉磉M行溝通，要學(xué)會在合群與離群中保持適當(dāng)?shù)钠胶?。在親近中保持自己的尊嚴，以尊嚴來確保自己引導(dǎo)的有效性，以親近來消除溝通障礙，才能無往而不勝。
第四、店長要有優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力；領(lǐng)導(dǎo)，說得簡單點就是帶領(lǐng)團隊去完成有難度甚至高難度的任務(wù)。在這一過程中所展示的對團隊成員的調(diào)教、團隊氛圍的協(xié)調(diào)，以及對完成任務(wù)的內(nèi)在邏輯或規(guī)律的洞察，就構(gòu)成了核心領(lǐng)導(dǎo)要素。
第五、店長要有良好的學(xué)習(xí)總結(jié)能力；善于在實踐中總結(jié)，勤奮好學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)無常式，但是一定存在具有自身特質(zhì)的合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這就要靠在實踐中不斷地摸索總結(jié)獲得。
最后，建材之家認為店長的個人魅力是樹立個人權(quán)威的最堅實的利器。除了要具備以上5大能力之外，店長首先要以身作則，要求下屬的事，自己首先做到；要有寬大的胸懷；勇于面對和承擔(dān)責(zé)任；真誠地關(guān)心員工，相信上下齊心一定能夠讓門店業(yè)績翻倍。
業(yè)績上不去想必是許多集成吊頂經(jīng)銷商都在苦惱的問題，除了抱怨生意難做、市場不景氣、客戶難伺候之外，大家是否想過關(guān)鍵性的問題或許就出在自家店長身上呢？舉個簡單的例子，同樣是店長，有的店長就能讓下屬心悅誠服，安排一件事下屬總是盡心盡力去完成；而有的店長安排下屬去做事，下屬執(zhí)行力可能就大打折扣，更有甚者可能當(dāng)眾頂撞店長——你憑什么管我？其實店長的能力除了會影響到下屬的執(zhí)行力之外，和門店業(yè)績的提升也有著直接的關(guān)系。那么一名優(yōu)秀的店長應(yīng)該掌握哪些能力呢？下面建材之家整理了下面五大能力是店長必須掌握的。
建材營銷，做家居建材銷售要避免的錯誤有哪些？
建材營銷，做家居建材銷售要避免的錯誤有哪些？銷售是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這...第一、店長要有領(lǐng)先的專業(yè)能力；作為一名店長，一方面他有組織賦予的“職位權(quán)力”，另一方面他有來自權(quán)力之外的“非職位權(quán)力”，即領(lǐng)導(dǎo)力，就是通過你自身的影響力讓下屬自愿執(zhí)行你的意志的能力，或叫“影響力”、“威望”。
店長的非職位權(quán)利（影響力、威望）來自哪里？首先，領(lǐng)先的專業(yè)技能是樹立個人權(quán)威的基礎(chǔ)。店長作為基層管理者必須是“內(nèi)行管內(nèi)行”（高層管理者可以是外行管內(nèi)行）。所以，店長也多是從一線提拔的，其業(yè)務(wù)能力如銷售、訂貨、促銷、客訴等一定要比下屬強，否則難以服眾。店長需要系統(tǒng)化提升銷售各項綜合能力。
第二、店長要有扎實的門店管理能力；對門店零售非常精通，這是作為一個店長最起碼需要具備的基本能力。對門店零售以及日常經(jīng)營管理熟悉精通，發(fā)現(xiàn)問題能夠及時解決和調(diào)整，這是作為一個店長最起碼需要具備的基本能力。
第三、店長要有靈活的人際協(xié)調(diào)能力；如果你是店長，在帶領(lǐng)團隊的過程中，相信會遇到來自人的各種問題。面對不同個性的店員，要采用適當(dāng)?shù)姆椒▉磉M行溝通，要學(xué)會在合群與離群中保持適當(dāng)?shù)钠胶?。在親近中保持自己的尊嚴，以尊嚴來確保自己引導(dǎo)的有效性，以親近來消除溝通障礙，才能無往而不勝。
第四、店長要有優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力；領(lǐng)導(dǎo)，說得簡單點就是帶領(lǐng)團隊去完成有難度甚至高難度的任務(wù)。在這一過程中所展示的對團隊成員的調(diào)教、團隊氛圍的協(xié)調(diào)，以及對完成任務(wù)的內(nèi)在邏輯或規(guī)律的洞察，就構(gòu)成了核心領(lǐng)導(dǎo)要素。
第五、店長要有良好的學(xué)習(xí)總結(jié)能力；善于在實踐中總結(jié)，勤奮好學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)無常式，但是一定存在具有自身特質(zhì)的合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這就要靠在實踐中不斷地摸索總結(jié)獲得。
最后，建材之家認為店長的個人魅力是樹立個人權(quán)威的最堅實的利器。除了要具備以上5大能力之外，店長首先要以身作則，要求下屬的事，自己首先做到；要有寬大的胸懷；勇于面對和承擔(dān)責(zé)任；真誠地關(guān)心員工，相信上下齊心一定能夠讓門店業(yè)績翻倍。
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