家居建材營(yíng)銷早會(huì)，家居建材店長(zhǎng)早會(huì)要檢視哪些大問(wèn)題？

俗話說(shuō)：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。早晨是一天生活美好的開始，而早會(huì)是一天工作活力的開始。對(duì)于每一個(gè)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，早會(huì)是每天必備的功課，在早會(huì)上交流情感、傳授經(jīng)驗(yàn)、鼓舞士氣……從早會(huì)就能看出這個(gè)團(tuán)隊(duì)究竟好不好。所以對(duì)于早會(huì)，各店面的店長(zhǎng)一定不可以馬虎，如果店長(zhǎng)都對(duì)早會(huì)不用心，拿必然導(dǎo)致店員對(duì)早會(huì)缺少興趣。因此，店長(zhǎng)首先要檢視以下幾大問(wèn)題。

品牌溢價(jià)，家居建材企業(yè)該如何提升品牌溢價(jià)能力？

品牌溢價(jià)，家居建材企業(yè)該如何提升品牌溢價(jià)能力？同樣的是西服，為什么皮爾卡丹的那么貴？同樣是襯衫，為什么貼上Prada等洋品牌就能賣到原來(lái)的10倍以上呢？其實(shí)可能穿在身上并沒(méi)有太大的差別，但是對(duì)于消費(fèi)者而言重要的是品牌所代表的價(jià)值，而這是普通品牌所不具有的。家居建材專賣店顧客越來(lái)越少，問(wèn)題究竟出在哪兒呢？...

第一、缺乏互動(dòng) 單向溝通；早會(huì)的舉辦，需要主持人與團(tuán)隊(duì)成員形成互動(dòng)，才能起到宣導(dǎo)、激勵(lì)的作用。尤其是以經(jīng)驗(yàn)分享為主題的早會(huì)，最易犯的錯(cuò)誤就是主講者與臺(tái)下聽(tīng)眾缺乏互動(dòng)，只是單向溝通。這不僅使主講者孤單唱獨(dú)角戲，臺(tái)下的聽(tīng)者也無(wú)法在早會(huì)時(shí)間有效學(xué)習(xí)，讓經(jīng)驗(yàn)分享大打折扣。

【解決方式】

1、讓團(tuán)隊(duì)成員發(fā)言；鼓勵(lì)大家在早會(huì)時(shí)都能踴躍發(fā)言，表達(dá)自己的看法和意見(jiàn)，讓臺(tái)上臺(tái)下有所交流，主持人要引導(dǎo)大家暢所欲言。

2、設(shè)計(jì)大家都聽(tīng)得懂的主題；早會(huì)要傳遞給大家新知與行銷經(jīng)驗(yàn)，主講者要盡量用通俗的語(yǔ)言，讓在場(chǎng)的人都聽(tīng)得懂，才能讓他們加入討論。

第二、好看、好聽(tīng)卻不好用；有的早會(huì)看似激情四射、很鼓舞人，其實(shí)是老調(diào)重彈，只是講者“自?shī)首詷?lè)”，得不到員工的共鳴。有的看起來(lái)氣氛很濃，其實(shí)內(nèi)容空洞乏味。有的講師授課看似頭頭是道，其實(shí)只是停留在表面的講解，員工霧里看花、一知半解。

【解決方式】

營(yíng)銷員最關(guān)心和希望的應(yīng)該是“好用”，比如說(shuō)營(yíng)銷員所需的專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧、謀略、市場(chǎng)信息、成功的經(jīng)驗(yàn)、公司的政令和動(dòng)態(tài)等等諸如此類的“實(shí)戰(zhàn)兵器”。這就要求早會(huì)主持者要提高知識(shí)儲(chǔ)備，努力了解營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，提供對(duì)營(yíng)銷員有實(shí)用的東西。

第三、負(fù)面情緒難收尾；早會(huì)時(shí)每個(gè)人都有表達(dá)意見(jiàn)的權(quán)利，但團(tuán)隊(duì)成員形形色色，難免有人對(duì)主講者提出疑義，或者對(duì)宣達(dá)的行政命令、激勵(lì)方案等不滿。而提出反對(duì)聲音，原則上不應(yīng)該多加限制。但有時(shí)對(duì)負(fù)面話題眾人一起附和，場(chǎng)面容易失控，很難收尾，對(duì)團(tuán)隊(duì)造成不好的影響。

【解決方式】

店長(zhǎng)或主持人必須控制早會(huì)，要視情況及時(shí)挺身而出，把失控的場(chǎng)面拉回來(lái)。提示大家在闡述個(gè)人意見(jiàn)時(shí)，要正面討論、就事論事，切不可肆意抨擊、脫離主題，這樣早會(huì)才能順利進(jìn)行，不至于難以收?qǐng)觥?br />

第四、早會(huì)講師選擇不當(dāng)；有的團(tuán)隊(duì)為了公平，讓每位店員輪流上臺(tái)做講師或者為激勵(lì)出勤，要求團(tuán)隊(duì)出勤率不佳的店員擔(dān)任早會(huì)講師或者選擇講師只看重業(yè)績(jī)不看人品。這些做法均欠妥，因?yàn)樯吓_(tái)是要與團(tuán)隊(duì)成員分享其成功經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)知識(shí)。如果本身專業(yè)知識(shí)不足或者工作態(tài)度不佳，則無(wú)法為其他伙伴帶來(lái)示范作用，有時(shí)候甚至?xí)?lái)負(fù)面影響。

【解決方式】

能上臺(tái)的講師一定要是優(yōu)秀的店員，所以早會(huì)主持人在選擇講師時(shí)一定要預(yù)估是否適合上臺(tái)授課，尤其是針對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的早會(huì)。講師如果自身專業(yè)能力不足，將很難滿足其他同仁的學(xué)習(xí)欲望。另外，講師的品德與態(tài)度也非常重要，要慎重選擇。

第五、激勵(lì)流于形式；每天例行的早會(huì)是店員一天工作的開始，早會(huì)要激勵(lì)他們以最大的信心與熱情展開接下來(lái)的工作。但很多團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)流于形式，主持人或主管帶領(lǐng)大家空喊口號(hào)或者機(jī)械的宣讀公司的激勵(lì)方案，起不到實(shí)際效果。

【解決方式】

主管在進(jìn)行早會(huì)激勵(lì)時(shí)一定要擬定策略，以實(shí)際的方法代替空喊口號(hào)的模式。比如，事先確定每個(gè)成員的個(gè)人目標(biāo)，利用各成員的目標(biāo)達(dá)成率來(lái)做激勵(lì)，對(duì)于達(dá)成某項(xiàng)目標(biāo)的成員，以營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐作為獎(jiǎng)勵(lì)。但早會(huì)的激勵(lì)部分一定要與團(tuán)隊(duì)的整體策略結(jié)合，不能脫離團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)節(jié)奏。

第六、早會(huì)時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)；很多營(yíng)銷員擔(dān)心早會(huì)占用太多的時(shí)間，對(duì)早會(huì)不感興趣。如果早會(huì)時(shí)間再無(wú)限制延長(zhǎng)會(huì)讓他們更討厭，尤其是已經(jīng)在早會(huì)后約好客戶的營(yíng)銷員更會(huì)坐立不安，可能提早離席。因此，早會(huì)時(shí)間無(wú)限制延長(zhǎng)會(huì)使效果大打折扣，尤其是激勵(lì)性質(zhì)的早會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)便失去了激勵(lì)的效果。

【解決方式】

早會(huì)負(fù)責(zé)人在組織早會(huì)時(shí)，必須有效掌控時(shí)間與流程，盡量避免開會(huì)時(shí)間無(wú)限制延長(zhǎng)。要與早會(huì)分享者約定演講的時(shí)間，如果分享者掌握不好要及時(shí)提醒，確保早會(huì)按計(jì)劃流程進(jìn)行。一旦時(shí)間延長(zhǎng)，主持人要靈活應(yīng)變，用講笑話等方式積極帶動(dòng)氣氛，避免臺(tái)下伙伴埋怨和不滿。

家居建材導(dǎo)購(gòu)，家居建材導(dǎo)購(gòu)員最易出現(xiàn)哪些“不良現(xiàn)象”？

家居建材導(dǎo)購(gòu)，家居建材導(dǎo)購(gòu)員最易出現(xiàn)哪些不良現(xiàn)象？對(duì)于家居建材經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是門店業(yè)績(jī)上不去，而對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不僅要承擔(dān)來(lái)自老板的壓力，還要考慮要導(dǎo)購(gòu)人才培養(yǎng)的問(wèn)題。其實(shí)門店業(yè)績(jī)上不去，很有可能就是出在導(dǎo)購(gòu)員身上。下面建材之家列出了導(dǎo)購(gòu)員最易出現(xiàn)的六種不良現(xiàn)象，以及針對(duì)這些現(xiàn)象的解決...