家居建材導(dǎo)購員如何讓小單轉(zhuǎn)大單獲得更多業(yè)績(jī)？
家居淡季來臨的時(shí)候，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店客戶，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額。相對(duì)于旺季來說淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。這個(gè)時(shí)候就急需要提高簽單能力了，如何才能讓小單變?yōu)榇髥?，抓住每一位進(jìn)店的客戶，在同一個(gè)訂單上將小單轉(zhuǎn)大單就是一個(gè)有效的方法。建材之家來給大家介紹六種方法。
第一、提高銷售人員的能力；銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單就要想辦法，刺激客戶購買的緊迫感。
第二、重新設(shè)計(jì)銷售訂單；很多門店都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，這張清單的設(shè)計(jì)里面大有文章。經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，要設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品。第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示：別人買得比我多，這樣無形中他就會(huì)增加自己的購買數(shù)量。
第三、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）；相信很多人有過這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，價(jià)格是14元，付錢的時(shí)候店員就說：“先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧。反正一塊零錢拿著也不方便。”所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。
第四、組織團(tuán)購銷售（拼單）；面對(duì)很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶。同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買，雖然相對(duì)于每位客戶來說金額減少了，但對(duì)于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購，可以鼓勵(lì)顧客拼單，這是種小微團(tuán)購形式。
第五、鼓勵(lì)客戶一站式購買；采取一些產(chǎn)品套餐的方式，比如有人去買電視機(jī)的時(shí)候，客廳電視看上了一個(gè)品牌，可是臥室的電視沒看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，于是賣客廳電視的銷售人員不干了。她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊，講了一大堆的道理。最后的結(jié)果是小電視給了消費(fèi)者一個(gè)1999元的特價(jià)，就這樣消費(fèi)者在賣客廳電視的全買了兩臺(tái)電視機(jī)。
第六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)；特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得，你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜。可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品，無疑會(huì)降低訂單的金額。所以，能不用特價(jià)就不用特價(jià)。買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。麥當(dāng)勞喜歡送玩具，而且一套幾個(gè)，每次來消費(fèi)時(shí)得到一個(gè)，直到集齊全部。所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。
家居淡季來臨的時(shí)候，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店客戶，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額。相對(duì)于旺季來說淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。這個(gè)時(shí)候就急需要提高簽單能力了，如何才能讓小單變?yōu)榇髥?，抓住每一位進(jìn)店的客戶，在同一個(gè)訂單上將小單轉(zhuǎn)大單就是一個(gè)有效的方法。建材之家來給大家介紹六種方法。
家居建材導(dǎo)購，家居建材導(dǎo)購員最易出現(xiàn)哪些“不良現(xiàn)象”？
家居建材導(dǎo)購，家居建材導(dǎo)購員最易出現(xiàn)哪些不良現(xiàn)象？對(duì)于家居建材經(jīng)銷商來說，最頭疼的問題就是門店業(yè)績(jī)上不去，而對(duì)于店長(zhǎng)來說，不僅要承擔(dān)來自老板的壓力，還要考慮要導(dǎo)購人才培養(yǎng)的問題。其實(shí)門店業(yè)績(jī)上不去，很有可能就是出在導(dǎo)購員身上。下面建材之家列出了導(dǎo)購員最易出現(xiàn)的六種不良現(xiàn)象，以及針對(duì)這些現(xiàn)象的解決...第一、提高銷售人員的能力；銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單就要想辦法，刺激客戶購買的緊迫感。
第二、重新設(shè)計(jì)銷售訂單；很多門店都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，這張清單的設(shè)計(jì)里面大有文章。經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，要設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品。第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示：別人買得比我多，這樣無形中他就會(huì)增加自己的購買數(shù)量。
第三、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）；相信很多人有過這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，價(jià)格是14元，付錢的時(shí)候店員就說：“先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧。反正一塊零錢拿著也不方便。”所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。
第四、組織團(tuán)購銷售（拼單）；面對(duì)很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶。同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買，雖然相對(duì)于每位客戶來說金額減少了，但對(duì)于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購，可以鼓勵(lì)顧客拼單，這是種小微團(tuán)購形式。
第五、鼓勵(lì)客戶一站式購買；采取一些產(chǎn)品套餐的方式，比如有人去買電視機(jī)的時(shí)候，客廳電視看上了一個(gè)品牌，可是臥室的電視沒看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，于是賣客廳電視的銷售人員不干了。她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊，講了一大堆的道理。最后的結(jié)果是小電視給了消費(fèi)者一個(gè)1999元的特價(jià)，就這樣消費(fèi)者在賣客廳電視的全買了兩臺(tái)電視機(jī)。
第六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)；特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得，你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜。可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品，無疑會(huì)降低訂單的金額。所以，能不用特價(jià)就不用特價(jià)。買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。麥當(dāng)勞喜歡送玩具，而且一套幾個(gè)，每次來消費(fèi)時(shí)得到一個(gè)，直到集齊全部。所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。
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