金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理侯波：集合店的3種業(yè)態(tài)與考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的2大能力

 

當(dāng)前，終端的集合店模式大體分為3種：純粹的產(chǎn)品集合、品牌的集合以及跨品類(lèi)的集合。其中第3種模式說(shuō)白了就是用個(gè)人IP代替品牌IP。如果經(jīng)銷(xiāo)商缺乏個(gè)人的IP以及線(xiàn)上巨大的引流能力，就想通過(guò)把租金降下來(lái)，店面簡(jiǎn)單裝修，然后把集合店做起來(lái)，我覺(jué)得很難?？赡苣軌蛘嬲饬x地把集合店運(yùn)營(yíng)成功的也是“28原則”，80%成了炮灰，20%的經(jīng)銷(xiāo)商能成功。想要做好集合店，經(jīng)銷(xiāo)商最起碼需要具備2大能力：一個(gè)是強(qiáng)大的個(gè)人IP能力，對(duì)自身有明確的形象定位和渠道優(yōu)勢(shì)；第二個(gè)則是超強(qiáng)的產(chǎn)品整合能力。