做促銷的目的是什么？最直接的目的就是拉動銷量的增長，間接提升品牌的知名度、美譽度、忠誠度。要想拉動銷量的增長，你的促銷就要吸引消費者，要有人參加，而且是參加的人越多越好，當然參加的人不是湊熱鬧，而是實際性的購買。

因此，在促銷內容的設計上，我們就要考慮促銷的客戶群體是誰？除非你是狹義的針對某個群體的促銷，否則，我們就必須要照顧到不同需求、不同定位的客戶群體。到底怎么滿足不同顧客的需求呢，從促銷內容的設計上我們就要分層次設計，比如要有全場性的優(yōu)惠，要有針對低端的特價優(yōu)惠，要有針對全套購買的特殊優(yōu)惠，又要有針對某些特殊型號的優(yōu)惠等。