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辦公家具銷(xiāo)售技巧-在辦公家具公司時(shí),客人埋怨價(jià)錢(qián)太高時(shí),我老是說(shuō)一分錢(qián)一分貨,以質(zhì)量好往返復(fù)。進(jìn)入商業(yè)公司后,才曉得價(jià)錢(qián)才是硬事理,特殊是大客人,對(duì)價(jià)錢(qián)的思索絕對(duì)是高于對(duì)證量的思索的。并且萬(wàn)萬(wàn)不要認(rèn)為本人做不了的價(jià)錢(qián)他人也做不了,在你這里一分錢(qián)的貨,其余工場(chǎng)半分錢(qián)就可以了。
假如客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話(huà),你的時(shí)機(jī)就來(lái)了,萬(wàn)萬(wàn)不要嫌費(fèi)事,只要大客戶(hù)才會(huì)鄙人單之前驗(yàn)廠的,特殊是成批的辦公家具公司的訂單。 不要過(guò)火向有志愿的客戶(hù)揄?yè)P(yáng)現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰著有的營(yíng)業(yè),和我談價(jià)錢(qián)時(shí),大談他的一個(gè)大客戶(hù)若何若何,說(shuō)他人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)錢(qián)。如許的談法,等于是在封我的嘴,我那時(shí)就覺(jué)得他曾經(jīng)吃撐了,再給飯也不要了。
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