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如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道

2011-3-7 12:04| 發(fā)布者: boyiw| 查看: 1865| 評論: 0|來自: 建材網(wǎng)

摘要: 如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道---自國美與永樂合并之后，對中國家電品牌營銷頗有研究的極品戰(zhàn)略傳達(dá)機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒介紹說。大賣場的數(shù)量相對“稀缺”叫價更高。而大賣場單店盈利的質(zhì)量不高，華東尤其是江蘇二級市場，家電連鎖大 ...

如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道---自國美與永樂合并之后，對中國家電品牌營銷頗有研究的極品戰(zhàn)略傳達(dá)機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒介紹說。大賣場的數(shù)量相對“稀缺”叫價更高。而大賣場單店盈利的質(zhì)量不高，華東尤其是江蘇二級市場，家電連鎖大賣場盈利的比例較低，企業(yè)進(jìn)家電連鎖大賣場大約只有40%店面是盈利的而這些不盈利的店也擠占著廠家的資源。據(jù)極品戰(zhàn)略傳達(dá)機(jī)構(gòu)研究測算，目前企業(yè)進(jìn)入大賣場一個單店的各種年度銷售深圳建材利息約30萬-35萬元，甚至更高，如果企業(yè)在一個單店的銷售不能突破100萬元則會虧損。以這種銷售費(fèi)用，企業(yè)可以開出三至四家專賣店
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廚衛(wèi)電器市場正以前所未有的速度走進(jìn)千家建材團(tuán)購萬戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，而隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長、房地產(chǎn)市場的高度發(fā)展、家電下鄉(xiāng)的推廣與促進(jìn)。廚衛(wèi)電器最近3年每年增長率達(dá)到20%建材市場以上，市場總體容量已經(jīng)接近1500億元！

如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道櫥柜電器行業(yè)企業(yè)多，但另一方面。銷售達(dá)到20億的企業(yè)都不多。行業(yè)競爭加劇，馬太效應(yīng)出現(xiàn)，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱”格局到來。未來五年，中國的家用電器市場正面臨一個大整合時代的來臨，廚衛(wèi)電器行業(yè)會出現(xiàn)5家左右有競爭力的品牌，大量中小廚衛(wèi)電器品牌將面臨淘汰或轉(zhuǎn)型。目前在國美、蘇寧等大賣場周圍，各廚電企業(yè)的專賣店扎堆，不少廚電企業(yè)還推出了專營店計(jì)劃。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是繼格力、TCL等企業(yè)自建渠道之后的又一發(fā)展趨勢。廚電企業(yè)專營店計(jì)劃，將對中國渠道模式進(jìn)行大變革。

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