傳統(tǒng)的建材市場和建材營銷中陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，是企業(yè)通過國內(nèi)外的總經(jīng)銷商在全國大大小小的建材市場建立密密麻麻的銷售渠道，這也使得渠道的多少與優(yōu)劣成為衡量一個品牌成長速度與銷售業(yè)績指標(biāo)的關(guān)鍵因素。但是，伴隨電子商務(wù)時代和平臺的到來，將有可能改變這一銷售模式，至少會在一定程度上會影響到現(xiàn)有的銷售模式。
小陳，一位多年服務(wù)于電子商務(wù)的工程師，提起網(wǎng)店的建設(shè)與經(jīng)營來，話題滔滔不絕。他認(rèn)為，前20年，國內(nèi)居民開始擁有個人電腦，近10年來，互聯(lián)網(wǎng)將大家聯(lián)在了一起。未來10年，隨著物聯(lián)網(wǎng)的日漸成熟，電子商務(wù)將會迎來高速發(fā)展的階段。
事實上，密瑪陶瓷早在2010年就將銷售渠道的重點轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)，雖然前期業(yè)績并不理想，但網(wǎng)絡(luò)營銷增長的速度非?？?，越來越多的消費者開始通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購，以降低成本。而孔雀魚馬賽克更是以其驚人的增長速度，為行業(yè)樹立了一個高速成長的典范。吳金標(biāo)告訴記者，2009年3月，他與一位朋友合伙創(chuàng)建公司并開始在網(wǎng)上銷售，起初只有3個人，但第一個月就實現(xiàn)了保本經(jīng)營，賺取了近3000元的利潤。兩年來，孔雀魚的銷售業(yè)績每年都以數(shù)倍、甚至數(shù)十倍的速度在增長，雖然銷售業(yè)績與以實體店經(jīng)營為主的品牌不能相提并論，但其增長速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。
“電子商務(wù)最大的優(yōu)勢就是直接接通了廠家與消費者之間的橋梁，企業(yè)再也不用為開那么多的專賣店為費心、為那么多的業(yè)務(wù)員而操勞，甚至連圖冊都不用印了，其中的優(yōu)勢不言而喻”。納杰陶瓷網(wǎng)絡(luò)部的張先生告訴記者。但是，他也坦言，目前陶瓷行業(yè)的電子商務(wù)還處于試水階段，雖然有幾個店鋪銷售很好，但大多數(shù)企業(yè)，包括已在淘寶網(wǎng)開設(shè)旗艦店的東鵬、馬可波羅、歐神諾等品牌都并未真正開始網(wǎng)絡(luò)營銷，這當(dāng)中，最關(guān)鍵的問題可能還是沒有找到一個解決網(wǎng)店銷售與實體店銷售并存的可行方案?！熬W(wǎng)店的價格肯定比實體店要低，而且是透明的，這樣不可避免會沖擊到實體店的銷售”。張先生認(rèn)為，這是目前困擾電子商務(wù)發(fā)展的最大瓶頸。
雖然份額還很小，但是，越來越多的廠商正開始將目光移向電子商務(wù)這個全新的領(lǐng)域，這朵陶瓷銷售渠道當(dāng)中的新枝，在這個春天，正以其低調(diào)而又芬芳的姿態(tài)，悄然綻放。
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