今年雖然國內(nèi)房地產(chǎn)限購，但安居房和保礙房的開工對于建材市場營銷 囊括高、中、低檔更宜擴大盈利空間 地板行業(yè)行情日趨明朗，市場歡迎最齊全的產(chǎn)品品類：從實木到強化再到多層實木，多種系列營銷，最系統(tǒng)的價格體系：齊全的產(chǎn)品品類擁有高、中、低的價格區(qū)間，能夠最大化滿足不同消費層次的消費者需求。 在經(jīng)濟景氣或不景氣的情況下，產(chǎn)品價格和價值在消費者的選購過程中都占據(jù)了主要的位置。2009年，中檔價位的強化地板產(chǎn)品最受消費者歡迎；2010年，中高檔產(chǎn)品仰頭；步入2011年，高、中、低檔地板品牌成為商家'兼容并包'的選擇。 建材市場和建材營銷業(yè)內(nèi)人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在需要實木、實木復(fù)合、強化木地板都有，產(chǎn)品品類盡可能全，以此來擴大建材市場營銷的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強化地板產(chǎn)品，其市場份額不如實木地板。 地板行情穩(wěn)定新年伊始價格普漲 當然，商家選擇中低價位地板品牌，更有益于追求成本控制和低風(fēng)險，而協(xié)會專家提醒，不能低于70元/平米，否則低質(zhì)量、低環(huán)保的低價位的地板產(chǎn)品幾乎沒有多少市場。 另一方面，選擇代理中低價位地板品牌的商家須注意，'低價'須是與市場密切配合的，短時間為達到'擴大影響力，吸引眼球'目的的建材營銷方式越來越被業(yè)屆摒棄，建材營銷商家只有了解建材市場，了解消費者的心理，并掌握競爭對手的狀態(tài)，才能將達到銷售目的。正所謂'集百家之長為我所用，這樣才不至于落伍；勤思考，常總結(jié)方可人無我有'。 建材市場營銷意識到，地板行業(yè)伴隨中國制造業(yè)或多或少地，仍未完全脫離'冬'意。本地的地板企業(yè)更注重通過培養(yǎng)人才，加強科技創(chuàng)新等'精品戰(zhàn)略'領(lǐng)先全國地板市場，以此打破資源、勞動力局限。 據(jù)媒體報道，2011年剛至，部分大型建材市場地板的價格已呈現(xiàn)上漲趨勢，漲價幅度5%-10%。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，地板漲價幅度因剛性需求對消費者影響不大；另外，地板伴隨建材下鄉(xiāng)無疑拉動了農(nóng)村消費市場，同樣期待高質(zhì)低價地板惠顧農(nóng)民。根據(jù)目前的實際，農(nóng)民重建新房是否需要鋪設(shè)地板，大概能接受多少價位的地板，地板商家是否能推出真正惠顧農(nóng)民的質(zhì)優(yōu)價美的地板，這都有待進一步的觀察。 建材營銷渠道下沉網(wǎng)絡(luò)推廣向網(wǎng)絡(luò)銷售邁進 建材市場行業(yè)專家分析，目前地板建材市場營銷的生存狀況，由于一線城市租金貴，'同一品牌同一地區(qū)八個店'，一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市建材市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌可有效解決建材營銷渠道開拓難問題。 首先，建材營銷渠道開拓投入大是行業(yè)在重點市場的'錐心'之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，建材市場營銷越來越難以承受，比如體驗店并不一定設(shè)在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢，站穩(wěn)一級市場基本不成問題。 |
