十三種成功的談判技巧
談判是營銷員在日常工作中需要經(jīng)常進(jìn)行的程序。談判不僅僅是為達(dá)到目的而以理說理就事論事。談判使用的是技巧，一般有以下13種：
談判技巧1.給對(duì)方以信任。裝出十分熱心的樣子，這樣會(huì)增加對(duì)方對(duì)你的信任，使對(duì)方相信按你的條款達(dá)成交易是對(duì)的。
談判技巧2.高價(jià)低成。談判時(shí)自己留下較大的后腿余地。開始時(shí)要價(jià)要高，作出讓步后，仍能按較高的價(jià)格達(dá)成交易，所得的賺頭比起初只要低價(jià)而達(dá)成交易的要大得多。
家居建材業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你跟進(jìn)了嗎？？？ 過去，了解市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特性、功能特點(diǎn)都只能去到商場逐一了解，最終實(shí)現(xiàn)購買行為。在這一過程中，大眾往往只能被動(dòng)接受，懷著半信半疑或者自我安慰的心理進(jìn)行消費(fèi)，結(jié)果呢？“霧里看花”看準(zhǔn)了的，被叫作“眼睛尖 .. 談判技巧3.得到一個(gè)有威望人物或有影響項(xiàng)目的關(guān)系，你就可以使對(duì)方接受較低的價(jià)格，因?yàn)樗J(rèn)為他通過這筆交易將間接與之發(fā)生關(guān)系的人或項(xiàng)目是有“威望”的。
談判技巧4.表明立場。表明立場并告訴對(duì)方，已無法再做讓步。
談判技巧5.推諉責(zé)任。與對(duì)方真誠談判，但準(zhǔn)備簽約時(shí)，可告以：“我還得向上司請(qǐng)示”。
談判技巧6.漁翁得利。你可讓幾個(gè)競爭者知道你正在同時(shí)與他們談判。把同競爭者的會(huì)談安排在同一時(shí)間，并使他們都等著見你。
談判技巧7.各個(gè)擊破。如果對(duì)方是一個(gè)談判小組，先用你的建議說服對(duì)方的個(gè)別成員，被說服的那個(gè)人便會(huì)幫助你游說其他成員。
談判技巧8.拖延時(shí)間。完全離開談判桌一段時(shí)間，待情況緩和一些之后，在回來重新繼續(xù)談判。
談判技巧 9.保持冷漠。對(duì)對(duì)方既無表情也不說話，對(duì)對(duì)方施加的壓力也無動(dòng)于衷。坐在那里像個(gè)大傻瓜，保持冷漠的面孔。
談判技巧10.蓄意待發(fā)。如果你能比對(duì)方等待更久，你可能會(huì)贏得更大的勝利。
談判技巧11.互相讓步。最先提出建議的人，吃虧最小。
談判技巧 12.投石問路。正式做出決策之前，你先通過所謂可靠的消息來源透露你的決室內(nèi)容，這樣就可以探得他方對(duì)你的決定的反應(yīng)。
談判技巧13.出其不意。讓你的對(duì)手對(duì)你在總戰(zhàn)術(shù)方面明顯的、猛烈的、戲劇性的、突然的變化感到心慌意亂，使預(yù)見無門----讓你的對(duì)手期望你的行動(dòng)。 十一種暗示成交的謀略 當(dāng)你結(jié)束了對(duì)自己產(chǎn)品的營銷宣傳，甚至就銷售的許多細(xì)節(jié)問題也已經(jīng)和顧客說了，也發(fā)現(xiàn)雙方的讓步都已經(jīng)達(dá)成了極限，無法再有新的進(jìn)展時(shí)，那就是該做最后的決定的時(shí)候了。 以下是11種用來暗示顧客作出最后成交決定的 . |
