什么是軟文營(yíng)銷(xiāo),如何用軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣-博一建材網(wǎng)
1、軟文營(yíng)銷(xiāo)是硬廣告的有效補(bǔ)充 軟文營(yíng)銷(xiāo)講究的是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷(xiāo)。這種“軟”營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通常廣告環(huán)節(jié)，通常會(huì)借助電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，進(jìn)行“硬”廣告投放，這種廣告特征通常是注重賣(mài)點(diǎn)提煉、注重消費(fèi)者利益驅(qū)動(dòng)等，往往直來(lái)直往，消費(fèi)者看慣了傳統(tǒng)的硬廣告形式，形成強(qiáng)烈的免疫能力，并產(chǎn)生一定的排斥效應(yīng)。這個(gè)時(shí)候若能借助互聯(lián)網(wǎng)，有效采取軟文營(yíng)銷(xiāo)，能與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ)，注重軟硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必勝客等便是非常好的列證。 2、軟文營(yíng)銷(xiāo)具備低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn) 軟文營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于創(chuàng)意和策略，投入無(wú)怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”、“軟文撰寫(xiě)費(fèi)”、“軟文發(fā)布費(fèi)”等，若是借助論壇進(jìn)行軟文炒作，再加上一個(gè)推手頂貼費(fèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)加起來(lái)所需費(fèi)用再多通常也不會(huì)超過(guò)十萬(wàn)。而傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告，隨便投個(gè)十幾秒的廣告或半版廣告，價(jià)格肯定不止這個(gè)數(shù)目。從效果上來(lái)看，成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)能充分結(jié)合產(chǎn)品、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，并能細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì)，因此小成本通常能帶來(lái)大效應(yīng)，相對(duì)于所謂的“一般廣告費(fèi)都打水漂”的硬廣告費(fèi)，性?xún)r(jià)比自然就出來(lái)了
3、軟文營(yíng)銷(xiāo)在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì) 在接觸軟文營(yíng)銷(xiāo)的5年時(shí)間里，通過(guò)對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例的總結(jié)分析，筆者認(rèn)為，軟文是搶占消費(fèi)者心智最暢通的途徑。這與軟文營(yíng)銷(xiāo)的屬性密切關(guān)聯(lián)，因?yàn)橐龊密浳臓I(yíng)銷(xiāo)，通常要經(jīng)歷“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟文營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”、“把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”、“分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品/服務(wù)的線(xiàn)上和線(xiàn)下消費(fèi)者的需求特征”、“根據(jù)需求提煉產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)”、“確定軟文投放的位置”、“尋找切入點(diǎn)，將產(chǎn)品/服務(wù)信息巧妙植入文章”、“根據(jù)軟文營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行狀況，不斷調(diào)整軟文營(yíng)銷(xiāo)策略”等七個(gè)階段，這七個(gè)階段因?yàn)槌浞盅芯肯M(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，相當(dāng)于經(jīng)歷一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，因此說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。 |
