莫干山衣柜住博會紀(jì)實

較美不過莫干山

11月2日至5日，第十七屆中國寧波國際住宅產(chǎn)品博覽會(以下簡稱“住博會”)在寧波國際會展中心舉行，莫干山衣柜寧波旗艦店、莫干山板材寧波芳士吉商行參展。展會期間，莫干山衣柜特有的“生態(tài)實木系列”驚艷全場，熱度非凡，銷量遙遙領(lǐng)先。

為了確保本次參展工作的成功，公司領(lǐng)導(dǎo)與寧波旗艦店進行了充分的前期策劃和籌備。從展位的設(shè)計和搭建、促銷政策設(shè)置和執(zhí)行、人員及物資的調(diào)配等多方面進行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃。辛勤的付出換來了豐厚的回報，本次展會寧波店創(chuàng)造了住博會衣柜館多個較高紀(jì)錄。

莫干山衣柜住博會七宗“較”

“較大”的訂單

本次住博會期間成功承接了一項價值45萬元的零售大單。這份板材訂單刷新了寧波芳士吉商行十多年來的較高零售成交紀(jì)錄，也是本次住博會4號館單筆訂單較高紀(jì)錄。

寧波芳士吉陳總永遠都是現(xiàn)場較有激情的人

“較順”的訂單

11月3日下午，在熙熙攘攘的莫干山展位上傳出一陣歡呼，所有的工作人員對寧波店唐總致以熱烈的祝賀。唐總成功的實現(xiàn)了三單連簽，同時與三戶人家達成合同意向并收取定金，并創(chuàng)下了本次展會“較順”的訂單記錄。

“較快”的訂單

5分鐘拿下價值4萬多元的實木訂單！在老公（寧波唐總）創(chuàng)下三單連簽的記錄后，作為老板娘的柴總不甘示弱，以犀利的眼神快速鎖定一個目標(biāo)客戶，并以嫻熟的導(dǎo)購技巧迅速拿下，為11月4日的“簽單大戰(zhàn)”畫了一個完美收官。



“較難”的市場環(huán)境

幾乎所有的參展單位都反映本次展會是歷屆住博會中較艱難的一年。房產(chǎn)市場的不景氣連帶影響了建材展的成交熱情。在人氣、購買力雙雙飄綠的大環(huán)境下，莫干山衣柜的成績顯的異常閃亮。

“較糾結(jié)”的心理歷程

成功的喜悅背后必然有常人無法想象的付出。本次莫干山衣柜的參展團隊經(jīng)歷了“過山車”式的心理考驗。從開展靠前天因成績不理想而造成的極度壓抑到展會結(jié)束取得佳績帶來的巨大喜悅，強烈的心理落差變化會成為激勵莫干山衣柜寧波店全體成員不懈前進的動力。

“較強勢”的銷售

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。為了確保本次展會的成功，在展會開展之前，寧波店唐總即對參展對手的情況進行了詳細的摸底。競爭對手出什么展品？促銷政策是什么？有什么特色或特價產(chǎn)品？一項項的疑問得到答案后，唐總立即與策劃人員制定了針對性的樣品出樣及促銷方案。正是基于對對手的了解，本次展會期間莫干山衣柜團隊的導(dǎo)購工作進行的異常強勢且順利。原因無他，我們對自己的產(chǎn)品有信心，相信我們是展會上性價比較高、質(zhì)量和服務(wù)較可靠的品牌。

“較漂亮”的展位

人靠衣裳馬靠鞍，好的成品要靠好的氛圍來妝點。為了凸顯莫干山衣柜的與眾不同并凸顯品牌的檔次，本次展會在展位選擇及搭建上都投入很大。我們放棄了常規(guī)的桁架 噴繪的粗放的展覽形式，在展位的設(shè)計方案上力求精益求精。在連續(xù)篩選了三家設(shè)計公司的方案后鎖定了其中一家設(shè)計實力雄厚、設(shè)計思路大氣、新穎的公司進行合作。除了展位造型設(shè)計外，我們也非常專注細節(jié)的展示和處理，每一款樣品都有充足的飾品做內(nèi)部妝點。整個展期間，莫干山衣柜的大氣、細膩、美觀博得了所有客戶的好評。

沒有較好，只有更好。住博會的成功激勵了莫干山衣柜寧波店做大做強莫干山衣柜品牌的信心。通過本次展會，莫干山衣柜品牌在行業(yè)內(nèi)和消費者心中樹立了良好的品牌印象，相信莫干山衣柜在寧波市場能再創(chuàng)佳績，再續(xù)輝煌！

莫干山衣柜寧波住博會執(zhí)行團隊全家福