市場需求持續(xù)增長、產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下降、終端消費(fèi)者接受度逐步提升，對于LED照明行業(yè)來說，這些無疑都是積極信號。如何讓自己的LED照明產(chǎn)品快速覆蓋渠道成為各家企業(yè)在過去一年時(shí)間關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也是今后很長一段時(shí)間需要加快開拓的重點(diǎn)。

然而，渠道建設(shè)資金消耗大、建設(shè)時(shí)間長，令不少LED企業(yè)望而卻步。如何快速有效地建立起自己的營銷渠道，“搶”自然成上上之策，為大家所推崇。

去年開始，不少LED企業(yè)利用價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)行滲透傳統(tǒng)照明經(jīng)銷體系，搶占市場蛋糕忙得不亦樂乎。如此名目張膽的“搶劫”，自然會遭到傳統(tǒng)照明企業(yè)的反擊，尤其是在大家加快轉(zhuǎn)型LED的關(guān)鍵階段。

自建渠道投入不菲，“搶”占渠道風(fēng)險(xiǎn)太大，不少企業(yè)另辟蹊徑，將電商渠道建設(shè)提上日程。然而，電商渠道建設(shè)并非坦途，終端消費(fèi)者過于關(guān)注價(jià)格，在價(jià)格相對透明的電商平臺，LED企業(yè)自身產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢幾何，需要自己掂量掂量。

對于那些想靠品牌取勝的LED照明企業(yè)來說，正所謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)迫在眉睫。

而高工LED作為行業(yè)***媒體及研究機(jī)構(gòu)，也一直在關(guān)注和幫助企業(yè)建立自己的渠道。

繼2012年啟動LED照亮中國-渠道巡回研討活動后，今年3月-5月，高工LED再次啟動了中國LED好產(chǎn)品全國巡回展示和招商大會，在杭州、常州、南京、臨沂、福州、合肥、長沙、南寧、昆明、重慶、成都、西安等12個(gè)重點(diǎn)照明經(jīng)銷市場城市召開。

高工LED精心挑選了LED各細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域領(lǐng)軍廠商，與各地設(shè)計(jì)師探討較新LED照明設(shè)計(jì)趨勢，與工程經(jīng)銷代表探討LED照明產(chǎn)品及店鋪的經(jīng)營策略、分享產(chǎn)品趨勢、推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

巡回期間，高工LED團(tuán)隊(duì)拜訪了超過近50個(gè)國內(nèi)大型照明燈飾城，與近500家當(dāng)?shù)厣弦?guī)模的經(jīng)銷商代表進(jìn)行了交談和溝通，并在各城市燈具市場上購買各類LED燈具進(jìn)行測試，測試結(jié)果報(bào)告將及時(shí)對外公布，讓企業(yè)和終端用戶了解目前國內(nèi)市場出售的LED燈具產(chǎn)品性能指標(biāo)，指導(dǎo)用戶選購優(yōu)質(zhì)的LED光源燈具產(chǎn)品。

即將于6月10日在廣州琶洲香格里拉大酒店隆重舉辦的“第十屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，將邀請到三雄極光董事長張宇濤在大會第三場渠道革命專場(6月10日下午14:00-15:00)發(fā)表題為LED照明渠道的王寇之爭的主旨演講。

在稍后的嘉賓主題圓桌對話環(huán)節(jié)，我們邀請到飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍、歐普照明董事長王耀海、嘉美時(shí)代照明總經(jīng)理周水明、木林森公共事業(yè)部總經(jīng)理林紀(jì)良、得邦公共照明董事長吳一新、江蘇光輝燈具市場董事長助理肖小鴻、奧汀照明總經(jīng)理蘇恒兵等嘉賓和三雄極光董事長張宇濤一起為大家解讀照明渠道革命。

圓桌結(jié)束后，高工LED將發(fā)布2013高工LED全國渠道巡回調(diào)研報(bào)告，為LED照明企業(yè)后續(xù)開展渠道建設(shè)提供借鑒。



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渠道

詞目：渠道拼音：qú dào基本解釋1. [canal;ditch]∶在河、湖或水庫周圍開挖的排灌水道2. [channel]∶比喻門路或途徑。擴(kuò)大商品流通渠道一份請?jiān)笗ㄟ^適當(dāng)渠道遞交總統(tǒng)