對(duì)于中小型高溫消泡劑廠而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經(jīng)銷商。中小型高溫消泡劑廠要想牢牢抓住經(jīng)銷商的心還需扎實(shí)做到以下幾點(diǎn)。

科學(xué)規(guī)劃渠道布局

因?yàn)橹行∑髽I(yè)面對(duì)的是大量的空白市場(chǎng)，出于生存的壓力與快速構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只要有客戶愿意打款發(fā)貨，一般都不會(huì)拒絕，但事實(shí)已經(jīng)證明，這樣并不能給高溫消泡劑廠市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的拓展帶來(lái)好的結(jié)果，很多事情是欲速則不達(dá)。由于中小企業(yè)大多實(shí)力較小，資源相當(dāng)有限。因此，在渠道拓展的過程中嚴(yán)格的遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場(chǎng)為大本營(yíng)，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“革命根據(jù)地”快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步放大!這樣才能確保開發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功!

設(shè)定靈活的財(cái)務(wù)核銷制定

絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對(duì)于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小企業(yè)在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，能簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)手續(xù)進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任感。

加強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力

產(chǎn)品是一切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產(chǎn)品一點(diǎn)一滴做起來(lái)的，衡量產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需求，因此中小高溫消泡劑廠招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，讓自己產(chǎn)品的獨(dú)特的賣點(diǎn)讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。

文章出自高溫消泡劑廠——德豐消泡劑廠（51xpj) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！



相關(guān)建材詞條解釋：

消泡劑

一般來(lái)說，泡沫是氣體在液體中的粗分散體，屬于氣-液非均相體系。體積密度接近氣體而不接近液體的氣-液分散體。氣-液分散體分為液多氣少的“氣泡分散體”和氣多液少的“泡沫”。什么是泡沫？泡沫可定義為液體介質(zhì)中穩(wěn)定的氣體。泡沫是一種氣體在液體中的分散體系，氣體成為許多氣泡被連續(xù)相的液體分隔開來(lái)，氣體是分散相，液體是分散介質(zhì)。泡沫是一熱力學(xué)上的不穩(wěn)定體系，不可能是穩(wěn)定的，泡沫的熱力學(xué)不穩(wěn)定性，是由于破泡之后體系的液體總表面積大為減少，從而體系能量（自由能）降低甚多的原因。馬蘭格尼效應(yīng)阻止氣泡膜的排液，恢復(fù)氣泡膜厚度。氣泡向空氣排放氣體，氣泡破裂。影響此一過程的因素是氣泡的表觀粘度和稠密度影響到消泡劑微粒在氣泡表面膜上的滲透擴(kuò)散。