租房、租車可能每個人都聽過，但是租除濕機(jī)你聽說過嗎？近日，甬井電器以租賃業(yè)態(tài)出現(xiàn)于家電業(yè)界。除濕機(jī)租賃的出現(xiàn)，突破了消費(fèi)者購買除濕機(jī)的單一消費(fèi)模式。以除濕機(jī)租賃的渠道模式來營銷除濕機(jī)，可以把積壓在倉庫的除濕機(jī)“淡季”變成“旺季”。
盤活庫存 增加銷售
目前除濕機(jī)市場渠道還是以“經(jīng)銷商＋賣場+終端”的形式為主，在銷售方式上形成不了根本性的革命，它永遠(yuǎn)都只是除濕機(jī)行業(yè)的“國美”“蘇寧”。如此下去，可以預(yù)見的是，未來除濕機(jī)廠家肯定也會面臨過度依賴大型除濕機(jī)連鎖渠道，較終利潤被渠道蠶食殆盡的局面。
以“除濕機(jī)大連鎖”形式出現(xiàn)的甬井，則可能突破這一局面。甬井除濕機(jī)租賃通過前期對需求除濕機(jī)廠家的供應(yīng)，一方面盤活了庫存，把“淡季”變成了“旺季”，加快企業(yè)資產(chǎn)的流通；另一方面增加了營銷渠道、銷售額和凈利潤，降低了應(yīng)收賬款的壞賬率，快速回籠資金。在終端銷售上，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到租產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
“買不如借，借不如租”
一般家用電器保質(zhì)期為一年(在中國)，甬井電器推出租賃的除濕機(jī)可以獲得3年保質(zhì)期。3年內(nèi)，產(chǎn)品維修需要支付的工本費(fèi)和人工費(fèi)，都由甬井電器來買單，而且租費(fèi)還很便宜。甬井電器推出了一年、兩年和三年期的除濕機(jī)租賃業(yè)務(wù),租賃者每年只需支付除濕機(jī)價格的20%,到期后可支付余款將除濕機(jī)買下,或退還給甬井電器。
nbchushiji和csj360