2015的炎炎夏日已經(jīng)到來，蚊香也成了家居生活不可或缺的東西，怡香之間少了嗡嗡聲聲攪得難以安寧，還一個(gè)清靜的空間。如果白壁生輝，以美麗的墻布點(diǎn)綴那將是一副多么清涼的盛夏畫卷，以上話語太藝術(shù)咯，但話語一轉(zhuǎn)，從一位業(yè)務(wù)經(jīng)理人眼界里有時(shí)看到的不只是蚊香飄煙，可能會衍生出許多難以理解的思想意境，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的往往想太多了！

大家應(yīng)該知道，從56789五代人眼里，傳統(tǒng)燃燒式蚊香的包裝就是一如既往的面孔，較大的困惑就是在滿足了生產(chǎn)工藝性與包裝合理性的同時(shí)很少顧及較終消費(fèi)的便利性，不知多少人為了將兩支蚊香盤分開搞得蚊香缺胳膊斷腿的，而我做為九零后成長起來的一代人，總是被那些創(chuàng)新口號所淹沫，難道生產(chǎn)廠家都不管療效，只管口號？無視消費(fèi)者體驗(yàn)性感受！

作為奮戰(zhàn)在一線的墻布人，以上蚊香案例只是從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)χ袊鴦?chuàng)新意識的薄弱理解，也許一種創(chuàng)新只是領(lǐng)導(dǎo)者身居高位廣告臺詞需要，由此引發(fā)的憂患聯(lián)想到了無縫墻布業(yè)廠家是否滿足于目前的發(fā)展，千篇一律的格局，縱觀無縫墻布業(yè)現(xiàn)今的市場，量變趨于質(zhì)變的過程，送版本的是探花，送服務(wù)的是禮花，仁者見仁，智者見智，就看經(jīng)銷商如何理解市場的變化以及經(jīng)營思想隨上游產(chǎn)業(yè)而動的相宜性，較終讓自己的利益得到保障。

從營銷領(lǐng)域蚊香也許有絲借鑒，現(xiàn)在不是玩時(shí)尚標(biāo)簽跨行跨界，又何嘗不可。蚊香的亮點(diǎn)在于深度分銷與淡季促銷。只有服務(wù)性到位才能滿足他的市場需求，而對無縫墻布行業(yè)目前僅僅著眼于放版本的的銷售模式引發(fā)的鋪市率與銷售額的矛盾體象一個(gè)毒瘤在無限的擴(kuò)大，而如何促進(jìn)銷售當(dāng)成課題的廠家并不多，服務(wù)于商，增進(jìn)廠商感情，建立良好的商業(yè)紐帶，在一個(gè)相對不太成熟的市場里每個(gè)廠家只能依自己情況量體裁衣。

由于蚊香的雙重辯證所引發(fā)的構(gòu)思，相對于時(shí)運(yùn)裝飾所面臨的行業(yè)市場特點(diǎn)，品牌性弱，同質(zhì)化嚴(yán)重，秦川提議服務(wù)性市場的構(gòu)建已迫在眉睫，不只是茶話研究會永遠(yuǎn)扯下去的問題，而是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的立足點(diǎn)問題，在他的提議下，索沃公司本著全體員工一家人，共同創(chuàng)富謀天下思想，為一部分有著自主立業(yè)想法的員工創(chuàng)造平臺，建立市場大包干機(jī)制，相當(dāng)于自己當(dāng)老板。大包干機(jī)制的設(shè)立很好的解決了市場零服務(wù)性的現(xiàn)狀失與渠道建設(shè)的脆弱性。也讓浙江中小企業(yè)面臨的人力資源與市場建設(shè)在財(cái)力與忠誠度方面得到化解，如果市場資源不能配置到位，只能理解為一種簡單的粗放型投機(jī)行為，提升企業(yè)形象，品牌蜉化塑造無從談起。

勤奮上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)善學(xué)是一個(gè)銷售經(jīng)理人必備的職業(yè)操守，也是精神品格世界，對成果的實(shí)現(xiàn)欲，在以往的管理職業(yè)生涯中秦川有著成熟的但又那么不拘一格，勇于驗(yàn)證的精神，對固有的東西有時(shí)也會抱以疑義提出改良思想。一個(gè)的企業(yè)員工往往有著先知先覺悟性與詳實(shí)工作計(jì)劃安排，良好的分析力與行動力將一個(gè)個(gè)釘子市場給予拔掉，不愧為企業(yè)的拓荒者，讓索沃紡織的產(chǎn)品有了市場準(zhǔn)入證。

秦川坦言，紹興墻布企業(yè)，沒有哪家企業(yè)能夠單獨(dú)完成整套的生產(chǎn)體系，需感恩于輕紡者的協(xié)作付出促成了產(chǎn)業(yè)科技化成果，而作為這種成果的較直接表達(dá)者，無縫墻布企業(yè)首先需著眼于思想創(chuàng)新、管理創(chuàng)新才能促成較佳商業(yè)成果，是一種橋梁，而這橋梁的搭建在于以人為本，紹興索沃紡織我們正在以此從一點(diǎn)一滴之初做起！

文：紹興索沃紡織品有限公司，秦川



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蚊香

【拼音】wénxiāng【英文】mosquito-repellentincense正在加載【釋義】蚊香一種驅(qū)蚊物，其中的藥物被點(diǎn)燃后所發(fā)出的煙可趕走蚊子或熏死蚊子，傳統(tǒng)的蚊香有線香或盤香兩種。