無縫墻布 贏在終端 勝在服務(wù) 變革之舉 箭在弦上

宏庭刺繡墻布總經(jīng)理王文龍談2015無縫墻布市場是渠道變革之年

多年市場孕育終開花，無縫墻布漸漸成為室內(nèi)家裝市場的主角絕不是偶然因素，一是輕紡工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，二是生活品質(zhì)提高消費(fèi)市場對裝飾建材替代升級替代品的自然可取。無縫墻布優(yōu)勢在于壁紙升級，壁紙給予了很長時(shí)間的市場消費(fèi)引導(dǎo)培育，不愧為室內(nèi)裝飾建材之母。 青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)，無縫墻布相對于壁紙?jiān)谫|(zhì)感上更勝一籌，色牢度高，有很強(qiáng)的抗拉性，防潮透氣性明顯強(qiáng)于墻紙，一旦污染極易清洗，且不留痕跡。正是這些因素，無縫墻布在中高端市場很快占有一席，市場的普及速度也相當(dāng)之快，某些地區(qū)已取代了壁紙市場作為室內(nèi)家裝建材的主要產(chǎn)品。但無縫墻布因?yàn)檠永m(xù)了壁紙銷售模式與渠道的重復(fù)疊加，消費(fèi)需求與市場發(fā)展越發(fā)背離，末端隨著消費(fèi)心理成熟對無縫墻布裝飾產(chǎn)品的個(gè)性自主追隨，需要更好的品質(zhì)服務(wù)，頂端是各生產(chǎn)企業(yè)缺少行業(yè)規(guī)范自律，銷售市場陷入低層次的價(jià)格競爭，行業(yè)的健康生存與發(fā)展受到挑戰(zhàn)，品牌的生機(jī)何以展現(xiàn)？ 本人作為宏庭刺繡墻布總經(jīng)理，對市場的親身體驗(yàn)感悟至深，目前的桎梏在于產(chǎn)品鋪市率與利潤率難以同比增長，企業(yè)對渠道資源難以掌控，難以達(dá)到預(yù)期盈利率目標(biāo)，大多企業(yè)負(fù)債經(jīng)營，要擺脫這種窘迫，挖掘產(chǎn)品附加值提升品牌效益而帶動(dòng)整體盈利能力，就目前墻布市場焦灼的現(xiàn)狀來說渠道變革已變得尤為緊迫，打造服務(wù)性終端，與消費(fèi)者保持緊密溝通，也許柳暗花明又一春！ 行業(yè)市場內(nèi)部分化是無縫墻布發(fā)展到中期必然趨勢，打破現(xiàn)有一桶格局，朝渠道分銷與品牌終端兩個(gè)方向發(fā)展，低端市場與高端市場一目了然，經(jīng)銷商也將扮演著不同角色，給予市場明確分工，讓不同結(jié)構(gòu)層次的消費(fèi)群體有明確選擇方向。對于真正意義上的零售終端建設(shè)工作對于許多壁布企業(yè)來說是從無到有，在服務(wù)、管理模式、手段等方面要設(shè)計(jì)出一套成熟的方案！ 終端就是賣場，就是直接賣產(chǎn)品的地方。那什么是終端建設(shè)？終端建設(shè)就是把賣場用各種物料將賣場打扮得富有個(gè)性化、美觀誘人、氣勢磅礴，以店面終端開展系列促銷活動(dòng)做出人氣、人情味、較后落到實(shí)實(shí)在在的銷量。以良好的企業(yè)識別體系完成產(chǎn)品形象傳遞，達(dá)到現(xiàn)場體驗(yàn)，尋獲潛在需求特性。 加強(qiáng)終端建設(shè)的有效途徑需要充分挖掘零售終端形象價(jià)值，統(tǒng)一示范店管理標(biāo)準(zhǔn)和形象展示，充分挖掘終端服務(wù)價(jià)值著重提升零售獲利能力。建立終端培訓(xùn)體系，加強(qiáng)終端經(jīng)營指導(dǎo)，提供差異化服務(wù)，打造高效物流體系，著重提升零售終端品牌培育能力和隊(duì)伍建設(shè)能力，將企業(yè)的內(nèi)在性價(jià)值有機(jī)組合體現(xiàn)展示。 我們一直都想進(jìn)行品牌培育，而通過現(xiàn)代零售終端建設(shè)品牌培育起來將會(huì)更輕松也是必然一環(huán)，發(fā)揮好品牌培育功能，才能讓消費(fèi)者真正理解企業(yè)訴求！贏在終端，勝在服務(wù)，才能在同質(zhì)化中找出差異化，這就是一種消費(fèi)感觀。秣馬厲兵，無縫墻布新一輪競爭即將上演，也是家裝市場無縫墻布消費(fèi)產(chǎn)品慢慢走向成熟的標(biāo)志，企業(yè)的轉(zhuǎn)型任重而道遠(yuǎn)！ 2015新年來臨之際，紹興索沃紡織品有限公司祝廣大朋友新年呈祥，萬事如意！宏庭刺繡墻布總經(jīng)理：王文龍2015-1-14

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終端

在市場銷售理論中，常被用來引稱市場銷售的最后一環(huán)，如果把產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的過程視為渠道，那么擔(dān)負(fù)著消費(fèi)者形成購買的最前沿（通常為零售批發(fā)店面），則可稱為“終端”，意味著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是消費(fèi)者和經(jīng)銷者之間完成交換的環(huán)節(jié)。