滄桑歷練意志

劉俊是湖南長沙人，家中排行老大，早早就挑起了家中頂梁柱的角色。初中畢業(yè)，劉俊就選擇外出打工，自知學(xué)歷不高，先后做過服務(wù)員、保安、地盤工人等工作。地盤工作異常辛苦，一天下來，工作10來個小時，磨練了劉俊刻苦耐勞的性格，并與嘉柏麗結(jié)下了不解之緣。地盤工頭推薦劉俊去做油漆生意，劉俊當(dāng)時有所猶豫，自己都油漆行業(yè)不熟悉，經(jīng)過徹夜考慮之后，他決定放手一搏。

英雄莫問出處

劉俊自知讀書不多，從不埋怨，花大量時間閱讀并收集各種涂料代理的信息，進行產(chǎn)品對比，劉俊決定加盟嘉柏麗漆。自2003年加入嘉柏麗的隊伍，劉俊積極參加公司的產(chǎn)品培訓(xùn)班、銷售技巧培訓(xùn)班等，不斷完善與突破，步步為營，形成了系統(tǒng)性的營銷理念，完成了一個個不菲的業(yè)績，目前已經(jīng)成為湖南省較大的嘉柏麗分銷商。

路越走越清晰

今年的加盟商經(jīng)驗交流座談會上，劉俊跟各地的加盟商分享了自己的經(jīng)驗，互相借鑒學(xué)習(xí)。劉俊回憶道，加盟店剛剛開張的時候，業(yè)績不理想，常常達不到預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)時真的很納悶，怎樣才能提高營銷額這個問題經(jīng)?？M繞在劉俊的思緒里。能夠取得今天的成績，劉俊總結(jié)為兩點：“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;做市場”；“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營銷”。

“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;做市場”

對于如何搞活涂料生意，劉俊自己也沒有太大的把握，只能逐步摸索，走出屬于自己的路。他深知光是做簡單的買賣生意，很難在本土市場占一席地。因此，不能光光依靠生產(chǎn)和推銷來拉動，要轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向的調(diào)研、決策、實施、監(jiān)控的有機結(jié)合，在滿足消費者利益的同時創(chuàng)造較佳效益。劉俊花了整整半年的時間走遍許多地方進行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品種類與特性，咨詢客戶需求，收集各方面資訊，以方便調(diào)整自身的市場策略。在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，劉俊做出一個大膽的決定，根據(jù)顧客的需要著力打造宣傳主流產(chǎn)品，兼顧分流產(chǎn)品。這樣一方面能夠主攻目標(biāo)市場，另一方面有能開辟潛在消費市場。

“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營銷”

隨著店鋪生意的逐漸起步，劉俊認為下一步應(yīng)該改變產(chǎn)品的銷售策略，即把“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營銷”。“推銷”僅僅是為了吸引首批顧客而采取的優(yōu)惠政策，從長遠來看，不是一個明智之舉?，F(xiàn)在必須建立以市場需求為導(dǎo)向，抓住市場欲望，以較好的方案進行推廣的全方位營銷策略。經(jīng)過不斷的探索，劉俊的形象店月銷售額逼近百萬元，知名度越來越高，由老顧客帶動的新顧客越來越多，門廳若市。

對于加盟店未來的發(fā)展道路，劉俊心中早已謀劃，主抓渠道建設(shè)，爭取提早完成翻倍銷售的目標(biāo)。劉俊言語中的自信讓我們看到嘉柏麗人的成功，見證著嘉柏麗人的成長。



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劉俊

劉俊 ，當(dāng)代著名實力派青年書法家，白石門下弟子, 寫意書法創(chuàng)始人。1974年出生于山西原平。18歲參軍，進修于解放軍藝術(shù)學(xué)院，字逸修，號智遠，現(xiàn)定居北京。師從國畫大師婁師白先生,后受教于劉炳森、歐陽中石等書法名家?，F(xiàn)為中國國際書畫研究院院士，中國書法家協(xié)會會員，中國儒商文化藝術(shù)研究院常務(wù)副院長，《中國檢察網(wǎng)》文苑藝術(shù)頻道部藝術(shù)顧問， 中國美術(shù)家聯(lián)誼會理事，中國長城書畫家協(xié)會會員 。