2004年才成立的南京菲時特管業(yè)公司進入地暖管道行業(yè)后沒有盲目祭起價格戰(zhàn)的大旗，而是憑借優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品“將球位抬高”，又憑借完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的宣傳攻勢“大力扣殺”，高舉高打，快速出擊，三年時間內(nèi)銷{TodayHot}售額實現(xiàn)了從不足千萬元到超過3億元跨躍。
不管南京菲時特管業(yè)公司(簡稱“菲時特”)這種“高舉高打”的營銷策略的實施存在什么樣的背景，這種現(xiàn)象本身對于慣于打價格戰(zhàn)的其他地暖管道企業(yè)顯然有一定的借鑒意義。
地暖管道是塑料管道行業(yè)市場細分化的產(chǎn)物。上世紀末，一批企業(yè)在國家“禁用鍍鋅管”產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，紛紛投身于塑料給排水管道市場。巨大的市場需求和良好的市場機遇使先期進入這一行業(yè)的企業(yè)收獲了豐厚的利潤。這種豐厚利潤的獲取刺激了更多的投資者蜂擁而至，進而使該行業(yè)市場競爭的殘酷程度不斷加劇。塑料管道產(chǎn)品在整個管道市場上市場占有率的不斷提高和該行業(yè)企業(yè)之間價格戰(zhàn)的不斷升級使得中國的塑料管道市場過早地成熟起來。而在此過程中，在質(zhì)量控制、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用指導(dǎo)等必須注重的方面卻很少有企業(yè)能做到精益求精，對于建設(shè)適合行業(yè)和產(chǎn)品特點的營銷理念乏善可陳，真正意義上的領(lǐng)袖企業(yè)也{HotTag}是少之又少。
地暖管道是建材產(chǎn)品的范疇，傳統(tǒng)意義上的營銷理念并不完全適合地暖管道行業(yè)。因此，研究和實施有針對性的營銷理念對地暖管道企業(yè)來說顯得非常重要，而南京菲時特管業(yè)有限公司三年來所實施的營銷理念，顯然值得很多地暖管道企業(yè)去思考。
菲時特在各大媒體和中央電視臺密集地投放廣告，這在國內(nèi)整個管道行業(yè)也是不多見的。它通過“高舉”，有效地解決了“菲時特”品牌市場認知度不高的問題，也打開了菲時特市場拓展的瓶頸。當(dāng)然，這種“高舉”的營銷策略與其特殊的歷史淵源和背景密不可分——菲時特在水暖行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)多年的打拼為其積累了豐厚的資本，從而使其一擲千金的廣告計劃得以實施。而需要指出的是，菲時特“高舉高打”的營銷策略只是一種表面現(xiàn)象，廣大地暖管道企業(yè)真正需要研究的是其整體的營銷策略和布局。
在塑料管道行業(yè)，“地暖管”的概念是近年來才被提出來的。絕大多數(shù)塑料管道企業(yè)在過去很長一段時間內(nèi)是把地暖管作為自己產(chǎn)品系列的一部分來看待的，他們并沒有單獨經(jīng)營地暖管或一開始就只進行地暖管的市場推廣。在此背景下，雖然塑料管道企業(yè)產(chǎn)品系列的完整性攤薄了品牌推廣的平均成本，但同時也使得企業(yè)的品牌被分解，不同產(chǎn)品的盈利率明顯不同。菲時特產(chǎn)品的單一性(至少菲時特的廣告留給公眾的印象是產(chǎn)品比較單一)策略的成功，為地暖管道行業(yè)提供了一個值得借鑒的案例，也為其他地暖管道企業(yè)的發(fā)展定位和差異化的營銷策略樹立了典范。
一個企業(yè)品牌的提升和市場占有率的提高，依賴于它的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。短期的“高打”只能展現(xiàn)給消息者一個良好的形象，而廣告之后大量的市場開拓工作是需要精耕細作的。很多企業(yè)和產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的例子不勝枚舉，這也說明了菲時特在“高舉高打”的同時還必須“精益求精”?！皟r位”是一個中性詞語，對于消費者而言，他們關(guān)注的是“物美價廉”，而對于企業(yè)而言，他們關(guān)注的是利潤的較大化。但是要想真正實現(xiàn)產(chǎn)品的價值與價格的有效結(jié)合，不僅僅應(yīng)在產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、工藝和質(zhì)量等方面嚴格把關(guān)，還需要企業(yè)為消費者提供系統(tǒng)的服務(wù)。菲時特能夠在水暖產(chǎn)品領(lǐng)域與國外知名企業(yè)建立長期的合作，可以想像到它對于產(chǎn)品質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)要求的態(tài)度。當(dāng)然，如何有效地延續(xù)此前的管理意識和管理措施，是菲時特必須認真對待的。
明星自有明星存在的價值。對于已經(jīng)取得不俗成績的菲時特，我們期待著它能夠不斷給地暖管道行業(yè)創(chuàng)造出更有益的范例，能夠給發(fā)展中的地暖行業(yè)帶來更多的欣喜，當(dāng)然更希望它能給廣大消費者提供實實在在的好產(chǎn)品和好服務(wù)。

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