中國十大涂料品牌人頭馬漆 實在樹立誠信品牌

【建材網(wǎng)新聞資訊】中國十大涂料品牌人頭馬漆進入山東市場，從那時候開始，人頭馬漆在山東的發(fā)展就與石統(tǒng)鋒分不開。
石統(tǒng)鋒19歲就開始做油漆工。2007年，看到山東裝修漆市場發(fā)展很快，他毅然下海，承包了幾個裝修公司的油漆活。2008年，他開起了自己的靠前家涂料店，經(jīng)營一些雜牌涂料，要么利潤不高，要么質(zhì)量總出問題。這種情況下，他開始考慮尋求一個質(zhì)量穩(wěn)定的大品牌合作。
2009年，看到有裝修公司用人頭馬漆，質(zhì)量和口碑都不錯，石統(tǒng)鋒就到江蘇進了些貨回來，開始經(jīng)營人頭馬漆。漸漸地，他賣人頭馬產(chǎn)品的量越來越大，2010年，人頭馬公司讓石統(tǒng)鋒做山東總經(jīng)銷商，直接從廠家進貨。
在他的經(jīng)營下，人頭馬漆日漸登上了“山東裝修漆品牌”的寶座。剛開始的幾年，石統(tǒng)鋒的生意增長很快，差不多每年翻番；到了2011年，他的銷量就突破了300萬元。
寧虧也不輕易漲價
經(jīng)營人頭馬幾年來，石統(tǒng)鋒始終堅持薄利多銷、不輕易漲價的銷售策略。承包過裝修公司油漆活的他深知，對裝修公司來說，他們較關(guān)心的就是涂料產(chǎn)品的性價比。
石統(tǒng)鋒一開始就把產(chǎn)品價格定在了合適的利潤范圍：比中小品牌稍高，比個別主要競爭對手卻更有競爭力。這讓人頭馬一開始就迅速搶占了可觀的市場份額，幾年時間就超越幾個主要競爭對手成為了山東裝修漆品牌。
今年，建筑行業(yè)整體形勢欠佳，石統(tǒng)鋒的生意也受到了影響。再加上由于原材料漲價，公司產(chǎn)品幾次提價，但為了能留住客戶，石統(tǒng)鋒沒有漲過一次價，致使自己的利潤越來越薄。當問及他為什么不提價時，他說：“一是市場上好多產(chǎn)品并沒有提價，提價的只是個別品牌；二是現(xiàn)在市場競爭激烈，他如果率先漲價，客戶肯定就流失掉了。一旦客戶流失，我們想再爭取回來就非常困難了。”
2012年上半年，盡管行業(yè)環(huán)境差，石統(tǒng)鋒仍然實現(xiàn)了20%多的銷售增長。他就是這樣一個沒有太大野心的人，求穩(wěn)是他對生意的較大期望。
服務(wù)成就品牌口碑
人頭馬能在山東成功的另外一個原因，就是服務(wù)好。
油漆工出身的石統(tǒng)鋒，對涂料的技術(shù)服務(wù)是駕輕就熟，有些裝修公司不懂新產(chǎn)品和新工藝，石統(tǒng)鋒還親自教他們施工流程，幫他們做一些創(chuàng)新的工藝；裝修公司在施工中有什么質(zhì)量問題，他都自己出馬解決和搞定了。用他自己的話說，他自己去服務(wù)和處理，裝修公司一般都會買他的面子。
石統(tǒng)鋒的服務(wù)還體現(xiàn)在對客戶的雪中送炭上。有的裝修公司前期啟動資金不足，或者在經(jīng)營過程中遇到困難，如果老板人品較好，石統(tǒng)鋒就會主動借錢給他。這很好地幫助客戶解決了流動資金的問題，大大加深了客戶對人頭馬的信任和依賴。
路遙知馬力，日久見人心。多年的苦心經(jīng)營和積累，石統(tǒng)鋒跟當?shù)匮b修公司建立了良好的客情關(guān)系，很多裝修公司的老板都非常相信他。
在談到未來發(fā)展時，石統(tǒng)鋒希望能協(xié)助人頭馬多開發(fā)一些有市場競爭力的產(chǎn)品：“畢竟人頭馬規(guī)模這么大，集團采購是有成本優(yōu)勢的。”



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人頭馬

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