中國十大涂料品牌人頭馬漆 實(shí)在樹立誠信品牌

【建材網(wǎng)新聞資訊】中國十大涂料品牌人頭馬漆進(jìn)入山東市場，從那時(shí)候開始，人頭馬漆在山東的發(fā)展就與石統(tǒng)鋒分不開。
石統(tǒng)鋒19歲就開始做油漆工。2007年，看到山東裝修漆市場發(fā)展很快，他毅然下海，承包了幾個(gè)裝修公司的油漆活。2008年，他開起了自己的靠前家涂料店，經(jīng)營一些雜牌涂料，要么利潤不高，要么質(zhì)量總出問題。這種情況下，他開始考慮尋求一個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定的大品牌合作。
2009年，看到有裝修公司用人頭馬漆，質(zhì)量和口碑都不錯(cuò)，石統(tǒng)鋒就到江蘇進(jìn)了些貨回來，開始經(jīng)營人頭馬漆。漸漸地，他賣人頭馬產(chǎn)品的量越來越大，2010年，人頭馬公司讓石統(tǒng)鋒做山東總經(jīng)銷商，直接從廠家進(jìn)貨。
在他的經(jīng)營下，人頭馬漆日漸登上了“山東裝修漆品牌”的寶座。剛開始的幾年，石統(tǒng)鋒的生意增長很快，差不多每年翻番；到了2011年，他的銷量就突破了300萬元。
寧虧也不輕易漲價(jià)
經(jīng)營人頭馬幾年來，石統(tǒng)鋒始終堅(jiān)持薄利多銷、不輕易漲價(jià)的銷售策略。承包過裝修公司油漆活的他深知，對(duì)裝修公司來說，他們較關(guān)心的就是涂料產(chǎn)品的性價(jià)比。
石統(tǒng)鋒一開始就把產(chǎn)品價(jià)格定在了合適的利潤范圍：比中小品牌稍高，比個(gè)別主要競爭對(duì)手卻更有競爭力。這讓人頭馬一開始就迅速搶占了可觀的市場份額，幾年時(shí)間就超越幾個(gè)主要競爭對(duì)手成為了山東裝修漆品牌。
今年，建筑行業(yè)整體形勢(shì)欠佳，石統(tǒng)鋒的生意也受到了影響。再加上由于原材料漲價(jià)，公司產(chǎn)品幾次提價(jià)，但為了能留住客戶，石統(tǒng)鋒沒有漲過一次價(jià)，致使自己的利潤越來越薄。當(dāng)問及他為什么不提價(jià)時(shí)，他說：“一是市場上好多產(chǎn)品并沒有提價(jià)，提價(jià)的只是個(gè)別品牌；二是現(xiàn)在市場競爭激烈，他如果率先漲價(jià)，客戶肯定就流失掉了。一旦客戶流失，我們想再爭取回來就非常困難了。”
2012年上半年，盡管行業(yè)環(huán)境差，石統(tǒng)鋒仍然實(shí)現(xiàn)了20%多的銷售增長。他就是這樣一個(gè)沒有太大野心的人，求穩(wěn)是他對(duì)生意的較大期望。
服務(wù)成就品牌口碑
人頭馬能在山東成功的另外一個(gè)原因，就是服務(wù)好。
油漆工出身的石統(tǒng)鋒，對(duì)涂料的技術(shù)服務(wù)是駕輕就熟，有些裝修公司不懂新產(chǎn)品和新工藝，石統(tǒng)鋒還親自教他們施工流程，幫他們做一些創(chuàng)新的工藝；裝修公司在施工中有什么質(zhì)量問題，他都自己出馬解決和搞定了。用他自己的話說，他自己去服務(wù)和處理，裝修公司一般都會(huì)買他的面子。
石統(tǒng)鋒的服務(wù)還體現(xiàn)在對(duì)客戶的雪中送炭上。有的裝修公司前期啟動(dòng)資金不足，或者在經(jīng)營過程中遇到困難，如果老板人品較好，石統(tǒng)鋒就會(huì)主動(dòng)借錢給他。這很好地幫助客戶解決了流動(dòng)資金的問題，大大加深了客戶對(duì)人頭馬的信任和依賴。
路遙知馬力，日久見人心。多年的苦心經(jīng)營和積累，石統(tǒng)鋒跟當(dāng)?shù)匮b修公司建立了良好的客情關(guān)系，很多裝修公司的老板都非常相信他。
在談到未來發(fā)展時(shí)，石統(tǒng)鋒希望能協(xié)助人頭馬多開發(fā)一些有市場競爭力的產(chǎn)品：“畢竟人頭馬規(guī)模這么大，集團(tuán)采購是有成本優(yōu)勢(shì)的。”



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人頭馬

人頭馬人頭馬白蘭地系法國夏朗德省科涅克地區(qū)有270多年歷史的雷米·馬丹公司所生產(chǎn)，因其商標(biāo)上有一匹人頭馬而得名。 人頭馬白蘭地酒純正平和、香味濃郁色澤鮮亮，按儲(chǔ)存年代長短不同可分成幾種，其中儲(chǔ)存時(shí)間最短的“上等陳釀”也在6年以上，而在酒窖里度過50年漫長歲月的“路易十三”則被視為“人頭馬”中的極品。CLUBde REMY MARTIN該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第三百零六。級(jí)別特優(yōu)香檳干邑說明醞釀期極長，醇和，香味馥郁。CLUB人頭馬特級(jí)香檳干邑是一種非常香醇的特優(yōu)香檳干邑，由于保存在林茂山橡木酒桶的醞釀期較長，它香味馥郁，有深厚的琥珀色澤。品嘗 深金黃色、深琥珀色，如水晶般通透。酒質(zhì)厚實(shí)而有力，林茂山橡木使此酒帶有優(yōu)雅及多樣化的香味；包括香草、波茲酒及橡木的香味。花香干燥花草香料味胡椒、肉桂帶有烤杏仁和榛子的香味。入口醇和，馥郁而富彈性，余味可以在口中持續(xù)五分鐘以上。容量70CL酒精度 40%原產(chǎn)地法國