大紅酸枝資源告急，鄧雪松八問生產(chǎn)企業(yè)何去何從

您提到老撾紅酸枝資源的緊缺，導(dǎo)致企業(yè)面臨的不是做不做紅酸枝的問題，而是企業(yè)如何生存的問題?？煞窀泳唧w來分析？

木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺

木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺由于原料資源緊缺，近期，木質(zhì)家具價(jià)格上漲幅度較大。為了應(yīng)對木材漲價(jià)，家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛采取應(yīng)對措施，開辟新原料基地，加強(qiáng)品牌售后服務(wù)成為多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)降低成本、提高銷量的方......

鄧雪松：我在行業(yè)會議的發(fā)言中，提出如果紅酸枝的價(jià)格再上漲1～2倍，銷售和制作紅酸枝家具的企業(yè)該如何面對以下八個(gè)問題？

一問：當(dāng)紅酸枝木材價(jià)格再上漲1～2倍，你現(xiàn)在的客戶還會是你的客戶嗎？ 客戶收入沒有同比例增加，木材價(jià)格越高，針對的消費(fèi)群體就相對高端，而消費(fèi)人群必然也就越少。

二問：當(dāng)消費(fèi)人群減少后，你現(xiàn)在的銷售方式還有用嗎？原來以加工供貨批發(fā)為主的廠家，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減；以面向終端市場的零售企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時(shí)二線城市的銷售將受到很大影響。

三問：你現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)制作方式還有用嗎？材質(zhì)價(jià)格越高，客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān)，沒有達(dá)到相應(yīng)等級的家具還賣不出材料的價(jià)格。海南早期土作的海黃家具價(jià)格肯定賣不出當(dāng)前的材料錢，這就是明證。



四問：你現(xiàn)在的產(chǎn)品款型與市場定位會有用嗎？紅酸枝在前些年是物美價(jià)廉的代表，大部分生產(chǎn)企業(yè)制作的都是以實(shí)用類型的家具為主。如果材料價(jià)格持續(xù)上漲，紅酸枝家具主要針對高端消費(fèi)市場，消費(fèi)者購買紅酸枝家具將會由實(shí)用轉(zhuǎn)向收藏，更追求款型比例的精準(zhǔn)和經(jīng)典。

五問：你的盈利能力還能保持不變嗎？材料價(jià)格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費(fèi)群變小了，你靠什么來掙錢？

六問：你到底還做不做老撾紅酸枝？何去何從？受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價(jià)格和材料掛鉤。也就是家具和材料價(jià)格倒掛還將持續(xù)一段時(shí)間，你有訂單了，進(jìn)不進(jìn)材料？進(jìn)材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價(jià)格；有庫存的材料，做了家具來應(yīng)對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦？

七問：你有多少料，你的競爭優(yōu)勢在哪里？庫存紅酸枝材料有千噸以上的企業(yè)在紅木行業(yè)也有十多家，如果這些企業(yè)是連續(xù)3～5年左右逐漸囤積起來的，以當(dāng)前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭？

八問：如果不做紅酸枝，你準(zhǔn)備怎么做？假如材質(zhì)往下調(diào)整，使用價(jià)格相對低廉的材質(zhì)，這種簡單的轉(zhuǎn)變?nèi)绾谓鉀Q人工成本和木材成本平衡的問題？昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價(jià)材質(zhì)偏實(shí)用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競爭對手的調(diào)整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位和生存？

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為企業(yè)提升品牌知名度，木門企業(yè)選明星代言真的有用嗎？木門行業(yè)乃至整個(gè)家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，在國內(nèi)處于初級發(fā)展階段，但未來發(fā)展又具有廣闊的前景。在這種狀態(tài)下，行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低，行業(yè)發(fā)展良......