水暖衛(wèi)浴潔具企業(yè)要如何在寒冬中謀求突圍的出路

水口是水龍頭之都，是中國水暖衛(wèi)浴的發(fā)祥地。水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，成為了水口鎮(zhèn)、開平市的第一產(chǎn)業(yè)，2015年集群水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)118億元，出口額為9.97億美元。經(jīng)過30多年的發(fā)展，水口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群擁有從事水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)并以有限公司注冊的內(nèi)外資企業(yè)500多家，以個體戶注冊的生產(chǎn)、銷售水暖產(chǎn)品企業(yè)1100多家，從業(yè)人員5萬多人。水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，成為了水口鎮(zhèn)、開平市的第一產(chǎn)業(yè)，2015年集群水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)118億元，出口額為9.97億美元。

近年來，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，特別是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)低迷的大背景下，作為下游行業(yè)的水暖衛(wèi)浴行業(yè)，隨之進(jìn)入了一個令人不安的“寒冬期”。開平市水口鎮(zhèn)，作為全國三大衛(wèi)浴行業(yè)基地之一，其水暖衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，同樣感受到了“冬天的寒冷”。面對寒冬，開平市、水口鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣诓贿z余力支持水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展，而眾多衛(wèi)浴企業(yè)自身，也在謀求寒冬突圍的出路。

衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍高端產(chǎn)品要注意些什么？文化內(nèi)涵決定衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展高度

衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍高端產(chǎn)品要注意些什么？文化內(nèi)涵決定衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展高度中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也帶動了消費都物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，而對于家居建材類產(chǎn) 品，也從最開始的追求實用轉(zhuǎn)而變化追求高端產(chǎn)品之上。在當(dāng)下的衛(wèi)浴市場，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始將自身的產(chǎn)品定位在高端產(chǎn)品的層面。從衛(wèi)浴加盟的角度出 發(fā)，衛(wèi)浴企業(yè)想要進(jìn)軍高端產(chǎn)品，還要掌握一定的方式。預(yù)測2016年衛(wèi)浴潔具市場的五大趨勢預(yù)測2016年衛(wèi)浴......

“內(nèi)外交困”－行業(yè)發(fā)展艱難

“衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展艱難。”開平水暖衛(wèi)浴行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人袁泉一開口，就向記者訴苦水：“行業(yè)發(fā)展的難，主要是兩方面的，一是訂單微縮，生意難做；二是生產(chǎn)成本大幅上升，利潤空間壓縮。”記者采訪了多個衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，無一例外的，他們表示行業(yè)發(fā)展正面臨著“內(nèi)外交困”的境況。就“外”部環(huán)境而言，人民幣升值、國際貿(mào)易政策趨緊、歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素影響甚大。以前，開平90%以上水暖衛(wèi)浴企業(yè)是做外銷生意的，而且絕大部分是做歐美市場的生意，但自2008年以來，國際金融危機(jī)嚴(yán)重影響了世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是歐美經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，這種狀況一直延續(xù)到現(xiàn)在。

所以，開平水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口市場，近年來形勢一直不樂觀。前些年，開平原來一直專注于國外市場的眾多外向型企業(yè)，包括華藝衛(wèi)浴集團(tuán)等大企業(yè)，開始紛紛開拓國內(nèi)市場。同時，近年來，國家對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策導(dǎo)致國內(nèi)樓市一片蕭條，而樓市的蕭條嚴(yán)重影響到了下游水暖衛(wèi)浴行業(yè)的市場銷售。“內(nèi)”部環(huán)境上，開平水暖衛(wèi)浴行業(yè)的自主創(chuàng)新能力有待提升，境外營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有待加強(qiáng)。目前，自有品牌在國際市場上占有率還較低，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù)還不多，基地企業(yè)出口多以訂單為主，海外批發(fā)零售店等銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)還處于相對空白階段。同時，專業(yè)人才缺乏，相比珠三角發(fā)達(dá)城市來說，由于水口的配套、待遇還不是很到位，對專業(yè)人才的吸引力偏弱，人才的匱乏一定程度上制約了產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

而另一個重要的原因，是因為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本迅速大幅上升，大大擠壓了企業(yè)的利潤空間。其中，上升幅度最大的是用工成本。前些年，請一名普通生產(chǎn)工人，每月1500元就夠了，而且用工充足。這幾年，特別是今年，要請一名普通生產(chǎn)工人，每月至少要4000元。比如，打磨拋光等比較特殊的技術(shù)工種，工人每月工資達(dá)到了八九千元，而且還經(jīng)常請不到工人。開平水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展之艱難，還有一個重要的表現(xiàn)，那就是近兩三年里，不少小型企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)的狀況在接二連三發(fā)生。

提升質(zhì)量 塑造品牌

開平水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展30多年來，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展雖然較好，但行業(yè)缺乏大龍頭企業(yè)，眾多企業(yè)生產(chǎn)工藝落后等狀態(tài)明顯。在加上近年來“內(nèi)外交困”的大環(huán)境，開平衛(wèi)浴行業(yè)的抗風(fēng)險能力正在接受嚴(yán)峻考驗。因此，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級顯得迫在眉睫。而轉(zhuǎn)型升級的重要措施，就是改善工藝，提升質(zhì)量，塑造品牌。產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場的關(guān)鍵。開平市、水口鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣?，以及眾多衛(wèi)浴企業(yè)都深知這一道理，而且做出了不錯的成績。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近三年，開平市出口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品均沒有出現(xiàn)國外通報、召回情況。

而另一個重要的佐證是，2015年12月9日，水口鎮(zhèn)正式成為全國首個出口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。記者獲悉，為了創(chuàng)建這一示范區(qū)，同時為了衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量得到真正的提升，水口鎮(zhèn)政府走訪了水暖衛(wèi)浴企業(yè)600多家，通過構(gòu)建“政府主導(dǎo)、企業(yè)負(fù)主體責(zé)任、相關(guān)部門聯(lián)動、行業(yè)自律協(xié)調(diào)、社會力量參與”的管理新機(jī)制，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范引領(lǐng)作用，建立科學(xué)高效的產(chǎn)品質(zhì)量安全管理機(jī)制，建成了企業(yè)質(zhì)量管理能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量安全水平高、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、功能定位明晰、集聚效應(yīng)明顯、輻射帶動有力的出口產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。對于企業(yè)來說，也不失時機(jī)的利用現(xiàn)代科技來改善工藝，達(dá)到提質(zhì)提效的目的，比如華藝衛(wèi)浴，許多車間，許多工藝流程，都使用了機(jī)器人操作。

品牌，就是價值。開平水暖衛(wèi)浴行業(yè)在長期發(fā)展過程中，大多數(shù)企業(yè)只做貼牌生意，因“品牌缺失”而無法擁有更高的利潤空間。近年來，衛(wèi)浴行業(yè)的品牌意識正在覺醒。創(chuàng)建品牌不是一朝一夕的事，要通過不斷的投入、不斷的積累，堅持自主研發(fā)、打造自主品牌、提高品牌效應(yīng)，才能提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。開平市、水口鎮(zhèn)和眾多企業(yè)自身，都在近幾年里，高度重視品牌戰(zhàn)略，以品牌強(qiáng)工業(yè)，到目前為止，衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)擁有自主品牌160多個，其中華藝、希恩、偉強(qiáng)、彩洲、力蒲、安迪等企業(yè)獲得“中國水龍頭知名品牌”、“中國衛(wèi)浴名牌產(chǎn)品”等稱號；擁有“華藝”、“希恩”、“偉強(qiáng)”、“彩洲”、“雄業(yè)”、“安迪”等省級以上名牌產(chǎn)品及著名商標(biāo)稱號。



同時，水口鎮(zhèn)作為中國水龍頭生產(chǎn)基地，致力于品牌知名度的提升。當(dāng)?shù)卣坏ㄟ^媒體，采取拍攝宣傳片、企業(yè)形象代言、設(shè)立廣告牌、刊登廣告等多種形式加強(qiáng)基地形象宣傳，提高國際影響力，同時充分利用商會和協(xié)會資源，整合網(wǎng)絡(luò)、傳媒、報刊、雜志等力量，積極籌劃與國際權(quán)威水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品展示平臺的對接，在主要的專業(yè)網(wǎng)站、主要的專業(yè)媒體上推介水口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，提高基地的知名度和影響力。同時，通過舉辦“衛(wèi)展會”，對外加大品牌宣傳力度。

“內(nèi)外兼修” 開拓市場

“把雞蛋放在一個籃子里”的做法，是以前開平衛(wèi)浴行業(yè)銷售模式的形象說法。在水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的十多二十年里，開平的衛(wèi)浴產(chǎn)品，九成以上都是做外銷的。它們在國外賣得歡，而國內(nèi)市場，則是空白。當(dāng)歐美出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國外市場嚴(yán)重萎縮時，開平眾多衛(wèi)浴企業(yè)才開始覺醒，它們轉(zhuǎn)變銷售方向，以國外市場為陣地，并開始搶占國內(nèi)市場。為幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，水口鎮(zhèn)也做了不少功夫。在政府的引導(dǎo)下，原來一直專注于國外市場的眾多外向型企業(yè)，紛紛開拓國內(nèi)市場，同時也積極參加美國、德國、意大利、南非、印度、東南亞等境外展會。

同時，水口鎮(zhèn)還成功地舉辦了九屆“衛(wèi)展會”，為廣大水暖衛(wèi)浴企業(yè)搭建了開拓國內(nèi)外市場的舞臺，同時鼓勵企業(yè)積極參加廣交會、上海廚衛(wèi)展等境內(nèi)展會，廣泛開辟貿(mào)易渠道。企業(yè)的覺醒，更體現(xiàn)在開拓國內(nèi)市場已成為一種“自覺”行為。廣東彩洲衛(wèi)浴實業(yè)有限公司在開拓國內(nèi)市場上走出了成功的一步。前幾年，廣東彩洲衛(wèi)浴實業(yè)有限公司在佛山市成立了自己的國內(nèi)營銷部，已經(jīng)招聘了數(shù)十個區(qū)域營銷經(jīng)理。如今，他們已經(jīng)成功發(fā)展了數(shù)百個經(jīng)銷商，彩洲衛(wèi)浴的國內(nèi)營銷網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋了廣東、華東各地，并向重慶、湖南等地延伸。

華藝衛(wèi)浴，更是把為產(chǎn)品作出合適的定位作為攻克國內(nèi)市場的第一任務(wù)，將價格定位于中低端，目的是讓中國消費者能夠購買到性價比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。在國內(nèi)市場渠道鋪設(shè)方面，華藝充分考慮各個經(jīng)銷商的特點和優(yōu)勢，并利用他們的優(yōu)勢，相對應(yīng)采取不同的策略。目前，該公司已在全國設(shè)立銷售網(wǎng)點近超過500個。開拓市場，贏得更大的產(chǎn)品銷售空間，這是重要的措施。同時，開平水暖衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)還在謀求銷售模式的大轉(zhuǎn)變，大改革。

當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)正成為了行業(yè)的一大新興銷售模式。記者獲悉，為了協(xié)助企業(yè)拓展銷售模式，水口鎮(zhèn)加大了電子商務(wù)平臺建設(shè)方面，開通了“環(huán)球水暖衛(wèi)浴網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺”和“奧凱衛(wèi)浴商城”兩個專業(yè)網(wǎng)購平臺，并設(shè)立了水暖衛(wèi)浴企業(yè)迫切需要的信息數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)提供多項服務(wù)。此外，為結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”推動地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，水口鎮(zhèn)還聯(lián)合水口水暖衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會、納城廣泰公司與阿里巴巴集團(tuán)合作，開展一系列電商培訓(xùn)班，并由協(xié)會會長作為江門地區(qū)的行業(yè)代言人，積極推動水暖衛(wèi)浴企業(yè)開拓電子商務(wù)市場。目前已有87家本地企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴?江門產(chǎn)業(yè)帶，借助阿里電商平臺提升原產(chǎn)地品牌影響力，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)提升先進(jìn)制造能力，將更好地樹立“水口水龍頭”的品牌影響力，推動“水口水龍頭”通過互聯(lián)網(wǎng)營銷引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量效益型發(fā)展之路。記者還了解到，對于企業(yè)自身來說，絕大多數(shù)企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，都通過網(wǎng)絡(luò)推介、銷售自己的產(chǎn)品。

水暖衛(wèi)浴行業(yè)將迎來

大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新局面，去年9月23日，水口水暖衛(wèi)浴小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地正式揭牌運營。按照計劃，2015-2017年，水口鎮(zhèn)擬投資3.84億元，打造并完善水暖衛(wèi)浴小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地。也就是說，對于水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展來說，未來幾年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大好形勢將出現(xiàn)。當(dāng)前，水口鎮(zhèn)全力打造和完善水暖衛(wèi)浴小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，為水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展，特別是行業(yè)內(nèi)小微企業(yè)發(fā)展，送去了政策的春風(fēng)，開辟了發(fā)展的樂土。

水口水暖衛(wèi)浴小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)，其思路是整合中國衛(wèi)浴城、水暖衛(wèi)浴創(chuàng)新中心、納成廣泰工業(yè)城等現(xiàn)有資源，形成水口水暖衛(wèi)浴小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，該基地總投資額達(dá)3.84億元，包括中國衛(wèi)浴城片區(qū)和納成廣泰工業(yè)城兩大片區(qū)。其中，中國衛(wèi)浴城片區(qū)建設(shè)主體是水口鎮(zhèn)政府，占地面積128畝，建筑面積2.5萬平方米，總投資額達(dá)6400萬元，截至2014年底已累計投資5500萬元；納成廣泰工業(yè)城的建設(shè)主體是廣東納成廣泰投資發(fā)展有限公司，占地面積80.93畝，建筑面積16萬平方米，總投資額達(dá)3.2億元。

未來3年，中國衛(wèi)浴城將進(jìn)行升級改造，完善公共服務(wù)等配套功能。2016年預(yù)計投入300萬元建設(shè)衛(wèi)浴城的水口水暖衛(wèi)浴歷史展示中心。2017年計劃投入300萬元，將衛(wèi)浴城二層規(guī)劃完善為公共服務(wù)功能區(qū)，并增加產(chǎn)品認(rèn)證中心、外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地工作站、質(zhì)量安全管理中心、會計、法律服務(wù)咨詢中心、產(chǎn)品工藝設(shè)計展示、產(chǎn)業(yè)交流研討中心、電子商務(wù)服務(wù)等功能，另外還包括水口水暖衛(wèi)浴創(chuàng)新中心的服務(wù)功能。納成廣泰工業(yè)城是江門地區(qū)首個擁有獨立產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)園項目，以工業(yè)設(shè)計、研發(fā)、五金、水暖衛(wèi)浴及其配套、線上平臺開發(fā)的小微企業(yè)為主體，納成廣泰工業(yè)城2015-2017年計劃總投資9916萬元。

行業(yè)發(fā)展得到政府扶持

水暖衛(wèi)浴行業(yè)作為開平市、水口鎮(zhèn)第一大產(chǎn)業(yè)，它的興衰，關(guān)系到當(dāng)?shù)卣愒吹亩喙眩浣?jīng)濟(jì)意義特別重大。記者獲悉，一直以來，當(dāng)?shù)卣遣贿z余力扶持行業(yè)發(fā)展。而在當(dāng)前行業(yè)艱難的情況下，政府的扶持更有指引性。制定相應(yīng)扶持配套政策，實施水暖衛(wèi)浴大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大市場戰(zhàn)略，正是當(dāng)?shù)卣诨蛘邔⒁龅?。將實施加大培育龍頭企業(yè)戰(zhàn)略，以龍頭企業(yè)帶動中小企業(yè)發(fā)展。一是通過招商引資，引進(jìn)大型企業(yè)，增強(qiáng)綜合實力；二是整合資源，鼓勵企業(yè)加大聯(lián)合重組力度，給予土地、資金等要素的資源傾斜，培育超大型龍頭企業(yè)，對已初具上市公司規(guī)模的華藝集團(tuán)，應(yīng)列為重點支持對象；三是繼續(xù)推進(jìn)開平水口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)逐步擺脫“名牌加工廠”的困局，建立起屬于自己的品牌，力爭更多企業(yè)獲得國家、省級名牌、名標(biāo)稱號。

落實優(yōu)惠政策，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。對企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級成本高，對于符合政策要求，屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，得到省科技廳認(rèn)可的，政府應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行減免15%稅收的優(yōu)惠政策。加快開平水口水暖衛(wèi)浴小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地和廣東省水暖衛(wèi)浴“雙創(chuàng)”基地（龍東項目）建設(shè)。

預(yù)測2016年衛(wèi)浴潔具市場的五大趨勢

預(yù)測2016年衛(wèi)浴潔具市場的五大趨勢2015年，中國房地產(chǎn)以及整個家居建材市場緩慢的發(fā)展，在市場大環(huán)境惡劣但行業(yè)競爭卻異常激烈的形勢之下，衛(wèi)浴企 業(yè)早已整裝待發(fā)，迎接2016年的發(fā)展新形勢。而有人認(rèn)為，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)想要在夾縫中求得生存，就一定要走出傳統(tǒng)的運營觀念，針對市場與用戶的需求，做 出新的轉(zhuǎn)變。下面簡單的介紹下未來衛(wèi)浴潔具市場都有哪些趨勢？衛(wèi)浴以環(huán)保、低碳的綠色扎根行業(yè)，潛心鉆研智能衛(wèi)......

進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，打造人才支撐平臺。水口鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施配套還不夠完善，難以吸引知名上規(guī)模的企業(yè)進(jìn)駐，應(yīng)做好城市產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，完善道路、基礎(chǔ)設(shè)施，提高綜合管理水平，解決環(huán)境衛(wèi)生、治安等問題，創(chuàng)建一個良好的招商營商環(huán)境。此外，要不斷吸收和培養(yǎng)專業(yè)人才，現(xiàn)時衛(wèi)浴行業(yè)中技術(shù)類、IT類、策劃管理類人才較缺乏，要大力引進(jìn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)高端人才，為其解決工作、創(chuàng)業(yè)、住房、戶口、子女上學(xué)、配偶安置等問題，為水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展提供保障。