武漢過江龍衛(wèi)浴四年突破千萬級市場
【圖：過江龍衛(wèi)浴武漢合作伙伴盧曉萌】
“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，武漢是國家歷史文化名城、楚文化的重要發(fā)祥地，也是我國中部地區(qū)的中心城市，交通極為便利。2016年10月，中共中央發(fā)布的《長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》中將武漢列為超大城市；同年12月，國家發(fā)改委原則同意并支持武漢建設(shè)國家中心城市 。
早在國家出臺新政的6年前，高瞻遠(yuǎn)矚的盧曉萌就攜妻兒回到湖北，決定在省會武漢開創(chuàng)一番事業(yè)。因為在那一年，他們在上海衛(wèi)浴展會上發(fā)現(xiàn)了一大商機(jī)----在武漢代理銷售過江龍五金衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品。
2011年，盧曉萌夫妻開始正式運作過江龍五金衛(wèi)浴產(chǎn)品。當(dāng)時武漢衛(wèi)浴五金市場競爭十分激烈，但他看準(zhǔn)五金衛(wèi)浴市場的潛力，一步步積攢資金、籌措人力資源和客戶資源，沖破創(chuàng)業(yè)之初的一道道難關(guān)，厚積薄發(fā)。
“創(chuàng)業(yè)資金非常有限，銷售成員的招募也非常困難，一個一個招進(jìn)來，再一個個流失，我們沒有做渠道的經(jīng)歷，甚至最后一個客戶都沒有留下。” 盧曉萌說。
好在過江龍衛(wèi)浴總部及時給予了指導(dǎo)，年輕的盧曉萌夫妻從最開始5個人的團(tuán)隊開始發(fā)展。他們從零開始，扎實肯干、精益求精，為了實現(xiàn)夢想，付出了別人無法企及的努力。
“當(dāng)時就一個倉庫加兩個業(yè)務(wù)員，我跟我愛人可以說是所有的事情都要親力親為，貨到了，我們肯定要搬貨，客戶來電話了我們要接電話，要做訂單，甚至我們要去送貨要去收款，所有這些事情我們都做過。” 盧曉萌回憶說，創(chuàng)業(yè)初期真的很難，很辛苦。而且還遇到了資金短缺問題。過江龍創(chuàng)始人楊慶祥董事長得知后，立即解囊相助。
“在最艱難的時候，楊總私人給我借了30萬塊錢，幫我們解決了非常大的問題，才使得我們公司能夠發(fā)展到今天。” 盧曉萌說，過江龍衛(wèi)浴董事長楊慶祥的雪中送碳，讓他和楊總有了知遇之恩，他必須更加努力地去運作這個品牌。
天道酬勤，盧曉萌的團(tuán)隊精耕細(xì)作打下基礎(chǔ)，到了第四年，也就是2015年，銷售額開始爆發(fā)性增長！
“第四年的話，我們應(yīng)該做的是進(jìn)步最快的！我們的銷售額就突破了1000萬！”短短四年內(nèi)就做到千萬級市場，盧曉萌知道，這離不開過江龍衛(wèi)浴總部的幫助，此時的他早已融入過江龍，他和創(chuàng)始人楊慶祥不再是簡單的合作伙伴關(guān)系，而是有了千金難買的情誼。
“甚至我和楊總不會過多地去關(guān)注一些具體的利益，我們會共同琢磨怎么樣把這個品牌做得更大更好。”
【圖：武漢過江龍衛(wèi)浴團(tuán)隊管理規(guī)范】
如今已經(jīng)雙方合作第七年，盧曉萌的公司按照過江龍總部制定的策略，實現(xiàn)了制度化、規(guī)范化、流程化的運營方式。銷售部、客服部、倉儲部三個部門職責(zé)分明，相互協(xié)作、共贏進(jìn)取。
成功沒有捷徑，簡單的事要重復(fù)做，重復(fù)的事要用心做，用心的事要堅持做。盧曉萌認(rèn)為大量的工作都是瑣碎重復(fù)的，誰更懂得堅持，誰就更能接近成功。
“我們的業(yè)務(wù)員，著裝規(guī)范，都有工牌，去客戶那里都會帶抹布。我們第一件事是幫客戶把過江龍樣品或者產(chǎn)品上的灰塵擦掉，會幫他們整理貨柜，會幫他們做訂單。” 盧曉萌說，業(yè)務(wù)員在幫客戶理貨的過程中，其實也就會知道客戶手中產(chǎn)品的庫存數(shù)量，以及是否需要及時補貨。
盧曉萌認(rèn)為，這些年成功的其實沒有是森么訣竅，五金水暖的這些產(chǎn)品，就是要不停地深化市場、細(xì)分市場，不停地去開拓網(wǎng)點，并且數(shù)年甚至數(shù)十年如一日的去服務(wù)號客戶，把這些終端上細(xì)節(jié)做好，市場就會一直遞增。
對盧曉萌來說，千萬級銷售量僅僅只是個開始，他早已給自己定下新的目標(biāo)，并且通過不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化思維，開拓更大的市場。
2017年7月，過江龍全國總代會議發(fā)布了新品小魔套角閥，盧曉萌立即將這款革命性的產(chǎn)品帶回武漢進(jìn)行推廣。
“小魔套角閥鋪貨非常迅速！我們的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在每天都可以開拓4-5家客戶。很多客戶，看中了小魔套角閥顛覆性的賣點，所以通過小魔套角閥的推廣增加了很多新客戶。”盧曉萌說，爆款新品帶來新客戶的增量，讓盧曉萌夫妻對未來充滿信心，也激勵著他們的團(tuán)隊，不斷開拓新網(wǎng)點，擴(kuò)大市場份額，用百倍的熱情攀登更高的山峰。（通訊員 海榕）
【圖：過江龍衛(wèi)浴武漢合作伙伴盧曉萌】
“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，武漢是國家歷史文化名城、楚文化的重要發(fā)祥地，也是我國中部地區(qū)的中心城市，交通極為便利。2016年10月，中共中央發(fā)布的《長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》中將武漢列為超大城市；同年12月，國家發(fā)改委原則同意并支持武漢建設(shè)國家中心城市 。
早在國家出臺新政的6年前，高瞻遠(yuǎn)矚的盧曉萌就攜妻兒回到湖北，決定在省會武漢開創(chuàng)一番事業(yè)。因為在那一年，他們在上海衛(wèi)浴展會上發(fā)現(xiàn)了一大商機(jī)----在武漢代理銷售過江龍五金衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品。
2011年，盧曉萌夫妻開始正式運作過江龍五金衛(wèi)浴產(chǎn)品。當(dāng)時武漢衛(wèi)浴五金市場競爭十分激烈，但他看準(zhǔn)五金衛(wèi)浴市場的潛力，一步步積攢資金、籌措人力資源和客戶資源，沖破創(chuàng)業(yè)之初的一道道難關(guān)，厚積薄發(fā)。
“創(chuàng)業(yè)資金非常有限，銷售成員的招募也非常困難，一個一個招進(jìn)來，再一個個流失，我們沒有做渠道的經(jīng)歷，甚至最后一個客戶都沒有留下。” 盧曉萌說。
好在過江龍衛(wèi)浴總部及時給予了指導(dǎo)，年輕的盧曉萌夫妻從最開始5個人的團(tuán)隊開始發(fā)展。他們從零開始，扎實肯干、精益求精，為了實現(xiàn)夢想，付出了別人無法企及的努力。
“當(dāng)時就一個倉庫加兩個業(yè)務(wù)員，我跟我愛人可以說是所有的事情都要親力親為，貨到了，我們肯定要搬貨，客戶來電話了我們要接電話，要做訂單，甚至我們要去送貨要去收款，所有這些事情我們都做過。” 盧曉萌回憶說，創(chuàng)業(yè)初期真的很難，很辛苦。而且還遇到了資金短缺問題。過江龍創(chuàng)始人楊慶祥董事長得知后，立即解囊相助。
“在最艱難的時候，楊總私人給我借了30萬塊錢，幫我們解決了非常大的問題，才使得我們公司能夠發(fā)展到今天。” 盧曉萌說，過江龍衛(wèi)浴董事長楊慶祥的雪中送碳，讓他和楊總有了知遇之恩，他必須更加努力地去運作這個品牌。
天道酬勤，盧曉萌的團(tuán)隊精耕細(xì)作打下基礎(chǔ)，到了第四年，也就是2015年，銷售額開始爆發(fā)性增長！
“第四年的話，我們應(yīng)該做的是進(jìn)步最快的！我們的銷售額就突破了1000萬！”短短四年內(nèi)就做到千萬級市場，盧曉萌知道，這離不開過江龍衛(wèi)浴總部的幫助，此時的他早已融入過江龍，他和創(chuàng)始人楊慶祥不再是簡單的合作伙伴關(guān)系，而是有了千金難買的情誼。
“甚至我和楊總不會過多地去關(guān)注一些具體的利益，我們會共同琢磨怎么樣把這個品牌做得更大更好。”
【圖：武漢過江龍衛(wèi)浴團(tuán)隊管理規(guī)范】
如今已經(jīng)雙方合作第七年，盧曉萌的公司按照過江龍總部制定的策略，實現(xiàn)了制度化、規(guī)范化、流程化的運營方式。銷售部、客服部、倉儲部三個部門職責(zé)分明，相互協(xié)作、共贏進(jìn)取。
成功沒有捷徑，簡單的事要重復(fù)做，重復(fù)的事要用心做，用心的事要堅持做。盧曉萌認(rèn)為大量的工作都是瑣碎重復(fù)的，誰更懂得堅持，誰就更能接近成功。
“我們的業(yè)務(wù)員，著裝規(guī)范，都有工牌，去客戶那里都會帶抹布。我們第一件事是幫客戶把過江龍樣品或者產(chǎn)品上的灰塵擦掉，會幫他們整理貨柜，會幫他們做訂單。” 盧曉萌說，業(yè)務(wù)員在幫客戶理貨的過程中，其實也就會知道客戶手中產(chǎn)品的庫存數(shù)量，以及是否需要及時補貨。
盧曉萌認(rèn)為，這些年成功的其實沒有是森么訣竅，五金水暖的這些產(chǎn)品，就是要不停地深化市場、細(xì)分市場，不停地去開拓網(wǎng)點，并且數(shù)年甚至數(shù)十年如一日的去服務(wù)號客戶，把這些終端上細(xì)節(jié)做好，市場就會一直遞增。
對盧曉萌來說，千萬級銷售量僅僅只是個開始，他早已給自己定下新的目標(biāo)，并且通過不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化思維，開拓更大的市場。
2017年7月，過江龍全國總代會議發(fā)布了新品小魔套角閥，盧曉萌立即將這款革命性的產(chǎn)品帶回武漢進(jìn)行推廣。
“小魔套角閥鋪貨非常迅速！我們的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在每天都可以開拓4-5家客戶。很多客戶，看中了小魔套角閥顛覆性的賣點，所以通過小魔套角閥的推廣增加了很多新客戶。”盧曉萌說，爆款新品帶來新客戶的增量，讓盧曉萌夫妻對未來充滿信心，也激勵著他們的團(tuán)隊，不斷開拓新網(wǎng)點，擴(kuò)大市場份額，用百倍的熱情攀登更高的山峰。（通訊員 海榕）
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