德施曼獲資本界青睞，持續(xù)發(fā)力樹智能鎖行業(yè)標桿

2018年初剛剛落幕的CES似乎成了中國科技行業(yè)的主場，中國企業(yè)占比達到三成，過半展品和智能家居有關(guān)?；蛟S這并不能完全說明“中國智造”的崛起，但至少說明在智能家居產(chǎn)業(yè)，中國走在了世界的前沿。

眾多家居產(chǎn)品中，赫然發(fā)現(xiàn)在這股浪潮中，智能門鎖正成為大家激烈爭奪的“戰(zhàn)場”；科技巨頭們紛紛把它作為智能家居入口級產(chǎn)品進行布局，希望用它來撬動萬億級別的智能家居市場。剛剛獲得紅星美凱龍、好太太集團、分享投資等巨頭過億元聯(lián)合投資的德施曼，無疑在行業(yè)新一輪爆發(fā)性增長的前夜，率先看到了曙光。

小五金門類的逆襲

也就是一年左右的時間，2015年市面上還只有德施曼、三星、耶魯?shù)葞资抑悄荛T鎖品牌，截止2017年初，就已經(jīng)爆發(fā)了上千家智能門鎖品牌。無數(shù)的傳統(tǒng)機械鎖企業(yè)，跨界家電巨頭，互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)都盯著這塊巨大的蛋糕。確實和智能門鎖早期相比，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、指紋識別等技術(shù)上的長足突破和消費者教育的逐漸完成，讓這個在中國只有不足3％占有率的藍海市場，開始爆發(fā)驚人的潛力。僅從C端市場看，兩年前智能鎖在天貓、京東還只是基礎(chǔ)建材/五金工具兩大類目中一個毫不起眼的小單品。作為智能鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊，德施曼不僅新創(chuàng)了一個云智能鎖的品類，更是在短短一年后的2017年618大促，就將智能鎖單品推上了上述兩大類目的銷量榜首，進而帶動了整個智能鎖行業(yè)的銷售爆發(fā)。


智能鎖B端和C端市場的紅利期讓其使用場景更加明晰，需求更加旺盛。在這樣一個空間里，房地產(chǎn)從原來的增量市場進入到了存量市場，無論是供給結(jié)構(gòu)，還是消費結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化，原有的商業(yè)服務(wù)、價值體系里大量的企業(yè)都會產(chǎn)生新的機會和創(chuàng)新的需求。帶來的經(jīng)濟命題就是新中產(chǎn)的崛起。有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國的中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)達到3.85億，2022年有望增加到4.8億。 這個70、80甚至90年代受過良好教育且接受度較高的群體，將率先完成智能門鎖的消費教育，率先享受智能家居的極致便利。

智能鎖這個小五金門類的逆襲，實際很大程度上是場景和需求下德施曼等前部企業(yè)在消費新升級中對市場敏銳把握的合力結(jié)果。

投資界在“熱土”的苛刻選擇

實際上，即便是作為投資界看好的“三高”（高科技、高端制造、高品質(zhì)服務(wù)和消費）領(lǐng)域，智能鎖產(chǎn)業(yè)的風口熱概念也只局限于行業(yè)內(nèi)部，真正獲得資本青睞的只有寥寥企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2015年到2017年末，獲得投融資的智能鎖企業(yè)只有四五家，基本上都為背靠巨頭的互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)，這和市面上千家智能門鎖企業(yè)，3000多個品牌的體量相比，差距巨大。這一方面是由于經(jīng)歷了股權(quán)投資市場的瘋狂上漲后，投資界進入了一個相對的“冰河期”，經(jīng)歷了不斷調(diào)整，回歸理性的過程。曾經(jīng)拿著精美的PPT就能拿到投資的時代一去不復(fù)返，大量的公司在尋找投資或者拿到投資的一兩年內(nèi)死掉，投資界也更加謹慎。另一方面，很大程度由行業(yè)市場現(xiàn)狀所影響，絕對巨頭尚未出現(xiàn)，企業(yè)參差不齊，行業(yè)缺乏標準化，無數(shù)的“螺絲刀工廠”、“貼牌企業(yè)”在不斷生產(chǎn)底層產(chǎn)品，伴隨而至的質(zhì)量問題影響著消費者對整個行業(yè)的認知和印象，也影響著投資界對智能鎖行業(yè)的認知和投資判斷。入局者眾，但決定一個行業(yè)繁榮與否的，從來都不是數(shù)量而是質(zhì)量。

“冰河期”下的謹慎是一個有序的投融資市場的常態(tài)，而在泥沙俱下的行業(yè)中，紅星美凱龍、好太太集團、分享投資等幾大巨頭在數(shù)千家企業(yè)中經(jīng)過層層篩選，選擇了德施曼，看中的正是其十年沉淀“車規(guī)級”智能門鎖過程中帶來的行業(yè)壁壘和企業(yè)標準化運作帶來的良好的盈利性。

壁壘，是在同質(zhì)化嚴重的行業(yè)里破局的重要因素，也是投資者在選擇德施曼的重要原因，其在生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、科技創(chuàng)新建立起了全方位的優(yōu)勢。

規(guī)模制造和品控能力

目前行業(yè)在生產(chǎn)方面形成了三種模式，單純依靠貼牌、組裝的“螺絲刀工廠”；依托于互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，但缺乏規(guī)?；瘡纳a(chǎn)和品質(zhì)控制能力的新興企業(yè)；具有生產(chǎn)、營銷一體化的規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)。德施曼是第三類企業(yè)中的佼佼者，從鎖具的鋅合金面板壓鑄、指紋頭組裝、主板布板灌裝嵌入式軟件到成品組裝，所有設(shè)計核心知識產(chǎn)權(quán)與核心質(zhì)量問題的產(chǎn)品零部件都由德施曼自行研發(fā)生產(chǎn)。通過引進自動化生產(chǎn)線以及多項先進設(shè)備，在縮短生產(chǎn)周期的同時大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，從最基本的鉆孔工藝到零件的結(jié)構(gòu)組裝，滲透著的是匠心工藝。300+的物料采集，消費者的個性化定制，德施曼完成了從端到端（原材料到用戶）的全覆蓋，形成了自有生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈建設(shè)。事實上，智能門鎖作為機電一體化產(chǎn)品，單款產(chǎn)品上市至少需要三年以上的工藝制造經(jīng)驗，從手工樣品、模具樣品到批量穩(wěn)定供應(yīng)萬套，數(shù)十個環(huán)節(jié)的精心打磨，才可以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和良好的客戶體驗。德施曼深耕十年，通過精密化機器的高效運作，實現(xiàn)對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等模式的優(yōu)化改革，加強工業(yè)標準化，造就了行業(yè)獨家的年百萬套現(xiàn)有產(chǎn)能的生產(chǎn)能力。同時，規(guī)?；a(chǎn)背后是嚴格的品控保障體系的支持，從供應(yīng)商開發(fā)、零部件生產(chǎn)過程控制、零部件進料檢測、半成品組裝前檢測到成品出貨檢測，每一套產(chǎn)品出廠前都經(jīng)過30多道檢驗。這些產(chǎn)品背后需要付出大量時間、精力的投入，看似的“臟活累活”才是行業(yè)高度的稀缺能力和寶貴的資源。


4s級的售后服務(wù)體系

每個優(yōu)秀的汽車品牌，完善的4S店建設(shè)保證了服務(wù)品質(zhì)，也是消費者形成歸屬感的重要環(huán)節(jié)。和汽車行業(yè)一樣，離開令人滿意的安裝和售后，指紋鎖的性能之戰(zhàn)只是在隔空造梯。德施曼依托多年B端銷售經(jīng)驗和渠道，深耕售后服務(wù)體系建設(shè)，全國3000多家線下售后網(wǎng)點，覆蓋全國98％以上的區(qū)縣。安裝師作為可能是線上銷售過程與顧客面對面接觸的唯一智能鎖企業(yè)工作人員，其即時性、態(tài)度和技能是帶來良好體驗的重要環(huán)節(jié)，甚至形成口碑效應(yīng)。相比其他企業(yè)委托第三方上門服務(wù)，好的售后體驗往往帶有運氣性，德施曼擁有專業(yè)的售后安裝團隊，每位德施曼安裝師都經(jīng)過管理、培訓，經(jīng)過模擬安裝、實地安裝，溝通訓練才能上崗服務(wù)。除了提供免費安裝外，還承諾緊急情況兩小時內(nèi)上門，形成了獨創(chuàng)的2小時上門“智無憂”售后服務(wù)體系。德施曼致力于為消費者提供堪比汽車的“4S級”售后服務(wù)體驗，用十年時間沉淀了一個“快、準、穩(wěn)”的售后服務(wù)體系。也在其他企業(yè)間，建立起一道不可逾越的壁壘。

核心“智造”的科技壁壘

核心的科技專利是智能鎖品牌立足的基礎(chǔ)，當市面上還在聯(lián)網(wǎng)不聯(lián)網(wǎng)，“真?zhèn)沃悄苕i”中糾結(jié)時，德施曼已經(jīng)在迭代中擁有100+技術(shù)專利，并開始運用AI技術(shù)嘗試人機的交互，在打造車規(guī)級智能鎖基礎(chǔ)上，追求鑄造“有生命的鎖”。和人的學習進程一樣，真正具有劃時代智能家居入口的智能鎖是具有不斷自學習能力的。固件自主升級、APP的不斷迭代，HIEYIE指紋算法的自學習功能，是德施曼始終在技術(shù)上領(lǐng)先行業(yè)的科技壁壘，也是給客戶始終如一的良好體驗的關(guān)鍵。


投資以盈利為目的，投資巨頭們所投的企業(yè)要么是已經(jīng)具有良好的業(yè)績，要么就是具有未來盈利的發(fā)展?jié)摿?。在智能鎖行業(yè)熱度下，德施曼智能鎖應(yīng)用于B端市場近200個城市，100多家知名房企1000多個項目，C端市場天貓、京東雙平臺年銷售量的行業(yè)NO.1。2016年德施曼在天貓平臺2000萬眾籌誕生的小嘀T7深受消費者喜愛，并直接推動了小嘀系列的成功，成為了行業(yè)標桿產(chǎn)品。以消費者需求為導向的產(chǎn)品帶來了龐大的出貨量，也帶來了德施曼在消費級市場上優(yōu)秀的業(yè)績，這也正是投資界衡量企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾蛩亍?br />
一般來說，獲得巨額投資將給企業(yè)帶來產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)等方面的全面升級，對于擴大品牌知名度和市場份額具有積極的作用。而除了單純的資金補給，此次投資方中紅星美凱龍在賣場等渠道資源的強勢，也將作用于德施曼的營銷體系，可以看出德施曼為打通從供應(yīng)鏈到消費者的全渠道所做的布局。

綜合來看，幾大巨頭針對德施曼的過億元融資確實是熱度下，謹慎而明智的選擇，可以預(yù)見到也會是一個互利互惠的共贏局面。

第一個行業(yè)“獨角獸”在哪里

獨角獸公司一般指投資界對于10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時間相對較短的公司的稱謂，最早由美國CowboyVenture投資人Aileen Lee在2013年提出。2017年，中國的獨角獸企業(yè)有120家，小米、螞蟻金服都是其中的佼佼者。智能鎖行業(yè)潛在的千億市場，存在著孕育獨角獸企業(yè)的潛力和可能，雖然目前群雄逐鹿，在瞬息萬變的行業(yè)時局下，究竟誰才是最后的贏家尚難以預(yù)測。但可以確信的是，在未來十年，智能家居產(chǎn)業(yè)上升勢頭的背景下，作為潛在入口和智能中樞的智能鎖行業(yè)仍將是中國最具潛力和發(fā)展空間的行業(yè)之一，而獲得2018年投資界首筆過億元投資的德施曼，也將是行業(yè)“獨角獸”有力的爭奪者。