2021年是變化蠻多的一年，對我們小品牌來說，反而把整個(gè)格局看得更清晰了，也發(fā)現(xiàn)了更多機(jī)遇，比如費(fèi)羅娜現(xiàn)在專注的零售市場。這是一個(gè)大家公認(rèn)難啃的市場，消費(fèi)群體復(fù)雜多變，他們的信息來源非常多，對生活品質(zhì)的要求又在不斷提升，但我們反而從中找到了發(fā)揮的空間。
我們從去年開始正式回來國內(nèi)發(fā)展，制定了一個(gè)三年戰(zhàn)略，即用三年在全國300個(gè)城市落地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。2021年，我們順利地完成了我們的目標(biāo)。我覺得，對于非頭部品牌來說，更重要的是找到自己的那條路，找到自身品牌所能夠被大家辨識、識別的差異化標(biāo)簽。因此，我對明年還是充滿信心的，估計(jì)費(fèi)羅娜還是可以持續(xù)今年的增長態(tài)勢。
對于未來，我覺得有三點(diǎn)要遵循。第一是戰(zhàn)略要堅(jiān)定而清晰。我們就做一件事情：做年輕人的零售。這個(gè)“年輕人”不是以年齡來劃分的，是有別于喜歡傳統(tǒng)的奢華高端風(fēng)格產(chǎn)品而喜歡簡約而高端的年輕人，我們的目標(biāo)就是要滿足他們的需求。
第二是我們的戰(zhàn)術(shù)要多變。我們現(xiàn)在處于一個(gè)多變的時(shí)代，不能一成不變。比如說，我們2020年的目標(biāo)是初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2021年是夯實(shí)設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，那么2022年可能是要更多去干一些影響到消費(fèi)者的事情。就是每年有一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的導(dǎo)向，要多變。
最后是我們的產(chǎn)品一定要符合我們的戰(zhàn)略，要符合我們整個(gè)戰(zhàn)術(shù)的導(dǎo)向，要不斷去做一些創(chuàng)新。而且這種創(chuàng)新更多是從一個(gè)消費(fèi)者的角度去規(guī)劃，而不是從行業(yè)的的角度去規(guī)劃。
我始終覺得，細(xì)分領(lǐng)域有細(xì)分領(lǐng)域的精彩。它有別于我們宏觀上的大幅度增長，在細(xì)分領(lǐng)域，只要你找準(zhǔn)了自己的那個(gè)點(diǎn)，我覺得它的持續(xù)性是可以滿足一個(gè)品牌接下來8-10年的發(fā)展的，不用頻繁去調(diào)換戰(zhàn)略。
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