得道咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人何時代：比起招商，品牌更應(yīng)該注重養(yǎng)商、強(qiáng)商

 

比起招商，品牌更應(yīng)該注重養(yǎng)商、強(qiáng)商。其中很重要的一點是需要大家有意識的去引導(dǎo)、幫扶經(jīng)銷商進(jìn)行職能轉(zhuǎn)化，讓經(jīng)銷商從以前的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)思維。首先，經(jīng)銷商不能再只做產(chǎn)品提供方，而應(yīng)該同時提供產(chǎn)品設(shè)計解決方案。第二，經(jīng)銷商還需要提供產(chǎn)品交付解決方案。如果自身沒能力，那可以通過整合當(dāng)?shù)氐墓らL資源等來實現(xiàn)。第三，做好售后服務(wù)。品牌需要幫助經(jīng)銷商對這方面的工作進(jìn)行規(guī)劃，并通過政策去引導(dǎo)經(jīng)銷商去把它做好。經(jīng)銷商通過服務(wù)，不但可以提升店面的單值，還可以提升在當(dāng)?shù)氐目诒瑥亩鴰礓N售上的反哺。