箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)盧金輝：突破內(nèi)卷：從“價格競爭”到“價值競爭”

 

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)突破，必須從“紅海價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值競爭”：1、價格競爭雖短期有效，但長期來看會導(dǎo)致行業(yè)陷入低水平循環(huán)，缺乏發(fā)展后勁；2、品牌應(yīng)聚焦“價值競爭”，同時開辟新賽道，例如智能產(chǎn)品、養(yǎng)老場景產(chǎn)品等；3、重塑行業(yè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，不再以“市場份額”為唯一目標(biāo)，而是以“消費(fèi)者價值”為核心。品牌的“美譽(yù)度”比“知名度”更重要，企業(yè)的唯一目的是“創(chuàng)造客戶”，若客戶購買產(chǎn)品后便與品牌“絕交”，則無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；只有讓客戶持續(xù)認(rèn)可品牌、跟隨品牌，才能真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智。