促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們?yōu)樾〖译娊?jīng)銷商策劃了本次活動。
促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升你商行終端零售量；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升銷售產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)來年的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動商場其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)商場導(dǎo)購操作產(chǎn)品的信心，振作士氣。

促銷主題
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
關(guān)愛家人健康，電熱水壺養(yǎng)護(hù)季                （宣傳橫幅）
促銷方式
1、選擇促銷機(jī)型
特價豆?jié){機(jī)A                                         （特價機(jī)讓利30%-50%）
特價熱水壺B
特價洗衣機(jī)C                                         （限量5臺）
特價電磁爐D                                         （限量20臺）
其它產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠

2、選擇促銷贈品
所有購買產(chǎn)品的顧客均贈送相關(guān)電器健康養(yǎng)護(hù)手冊一本，了解相關(guān)電器的保養(yǎng)目的、保養(yǎng)的周期以及正確的保養(yǎng)方法（價值5元）；并贈送相關(guān)電器的保養(yǎng)產(chǎn)品，如：海南美佳集團(tuán)旗下格科豆?jié){機(jī)除渣、去味清洗劑（價值5元），格科電熱水壺高效水垢清除劑（價值10元），格科洗衣機(jī)槽第二代清潔劑（價值30元）；購買到指定金額可獲得廚房油污專業(yè)清潔劑一瓶（價值20元）；
【滲透電器空白領(lǐng)域，喚醒消費(fèi)者家電使用健康意識，養(yǎng)成養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，關(guān)注現(xiàn)代家居健康----并為本店附加項(xiàng)目打下群眾基礎(chǔ)】

3、選擇促銷演示
  演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
  演示布置：二個X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。