淡季不淡要依靠家居建材商家營銷方式的創(chuàng)新以及對品牌塑造的重視

7、8月是家居建材市場的傳統(tǒng)銷售淡季，面對建材市場的銷售乏力，一些家居建材商家企業(yè)利用價格下調(diào)、優(yōu)惠促銷活動等方式減少淡季銷售下滑的局面。然而要實現(xiàn)真正的“淡季不淡”，不僅是銷售業(yè)績的提升，更重要的是家居建材商家銷售心理的改善、營銷方式的創(chuàng)新以及對品牌塑造的重視。近日，記者走訪了大明宮家居建材城、紅星美凱龍辛家廟店、居然之家(拓展選址信息)以及中聯(lián)家居等大型家居賣場，發(fā)現(xiàn)很多單品商家面對7、8月淡季銷售業(yè)績下滑的局面均表現(xiàn)出“無所謂”的態(tài)度。

綠色建筑材料是解決我國建筑高耗能的必然之路

綠色建筑材料是解決我國建筑高耗能的必然之路綠色建筑發(fā)展有望進入加速期。我國既有建筑面積達560億平米,其中95%以上是高耗能建筑。從數(shù)據(jù)來看,我國已重視到綠色建筑材料是解決我國建筑高耗能的必然之路。2012 年,全......

有商家向記者表示，淡季歷來如此，“銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好。”而幾家大型家居賣場的相關(guān)負責(zé)人卻均向記者表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。”業(yè)內(nèi)相關(guān)專家也認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對客觀不利因素，商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。淡季搶占市場份額，價格戰(zhàn)是必不可少的，今朝裝飾限時推出了80㎡以內(nèi)19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項選擇，深受消費者歡迎。居然之家還向消費者推出了購物每滿1000元即可獲得家居夢想卡一張的優(yōu)惠活動。



不僅如此，“居泰龍鉅惠一夏”、“索菲亞衣柜團購”、“中宇集采節(jié)”等活動更是充斥整個家居市場。除此之外，不少家居企業(yè)將電子商務(wù)作為銷售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價格優(yōu)勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認知程度。”紅星美凱龍?zhí)椎隊I銷總監(jiān)王經(jīng)理表示，“保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好道路。

受樓市影響，家居建材業(yè)下半年或?qū)⑵＼?/strong>

受樓市影響，家居建材業(yè)下半年或?qū)⑵＼?月15日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)6月數(shù)據(jù)。6月BHI指數(shù)為105.73，環(huán)比下 降3.80點，同比下降2.37點。全國規(guī)模以上建材家......

良好的售后服務(wù)在一定程度上提升了商家的口碑效應(yīng)，例如和記萬佳、大明宮建材家居市場等大型賣場一直注重售后服務(wù)質(zhì)量，提供免費上門安裝服務(wù)。不僅如此，大明宮建材家居還推出了30天退貨保證，當消費者購買意愿發(fā)生變化時，在不影響商品二次銷售的情況下，可進行無理由退換。