企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型在B2C模式與o2o模式之間企業(yè)該如何選擇？

互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌澎湃，順之者昌逆之者亡。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。可是，轉(zhuǎn)型的問題究竟在哪里？有人說是意識問題，然而真正考察諸多企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，絕對不是意識問題，幾乎沒有一個企業(yè)家不知道企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。如果深究根本，你會發(fā)現(xiàn)，在2008年或許意識問題是轉(zhuǎn)型的最大障礙，可是2014年最大問題只有一個，就是企業(yè)家對于信息技術(shù)的學習力。一個連微信的基本原理都不知道的企業(yè)家如何判斷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問題呢？

2015互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O論壇上討論：如何讓家裝O2O快速發(fā)展

2015互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O論壇上討論：如何讓家裝O2O快速發(fā)展，希望通過論壇讓家裝O2O插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀飛起來；胡艷力：在正式開始對話之 前，我們簡單跟臺下的嘉賓互動一下。我身后是一個二維碼，請大家都拿出手機來掃一下大屏幕上的二維碼，二維碼下面有兩行字。在打開之后，在公眾賬號的對話 界面發(fā)送#1213#進入聊天房間即可參與討論。聊天房間開始之后，大家暢所欲言，有一些臺下嘉賓關(guān)注的問題，你們心中的困惑，包......

本文所述的就是一個非常常見而關(guān)鍵的問題：在B2C模式與o2o模式之間企業(yè)該如何選擇？而這個問題的背后就是傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的最大的誤區(qū)，他們普遍認為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是上網(wǎng)賣貨！

企業(yè)將營銷視為企業(yè)發(fā)展的第一線，這絕無錯誤。因此企業(yè)因為營銷而觸網(wǎng)這也不是問題?？墒怯|網(wǎng)之后企業(yè)還將賣貨視為上網(wǎng)的唯一任務，這就是大錯特錯的事情。即使你會用網(wǎng)絡(luò)賣貨，你仍然不是一個互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)。譬如，你將微信號外包給一家專業(yè)機構(gòu)，或者你將電商銷售外包給一家電商代理公司，這樣做了你認為你就互聯(lián)網(wǎng)化了？你認為在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮之中你就獲得了免死金牌了？不會，絕對不會！

一個垂暮的80歲老人絕不會因為移植了一個少年的臉面而停止衰老，一個不斷老化的企業(yè)絕不會因為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售了一些產(chǎn)品而緩解自身的衰落。這，不是量變而是質(zhì)變！互聯(lián)網(wǎng)大潮需要企業(yè)擁有一個適應互聯(lián)網(wǎng)的DNA！在這樣的情況面前，一個企業(yè)必須捫心自問：我們自身有什么資源或者核心優(yōu)勢可以適應于未來？



應對轉(zhuǎn)型趨勢的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對于自身核心競爭力定位的內(nèi)部改變而開始！B2C或者O2O是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競爭力吻合。

企業(yè)的核心包含：品牌、產(chǎn)品、客戶、供應鏈等4個方面。于是我們可以用一張圖很清晰地分析出企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時應該選擇B2C還是O2O：

一張圖看清互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應該選擇B2C還是O2O

1、品牌和用戶是最關(guān)鍵因素。全國品牌與用戶全國分布的企業(yè)適合于B2C；本地品牌與本地用戶的企業(yè)適合于O2O。

2、產(chǎn)品與物流體系是參考依據(jù)。標準產(chǎn)品一般適合B2C，非標準產(chǎn)品或者服務型產(chǎn)品適合于O2O，但是這不完全，我們還要看產(chǎn)品是否具備全國性或者全球性的優(yōu)勢，假如沒有這樣的優(yōu)勢，建議還是選擇O2O。物流體系則是另一個參考因素，自建物流越強大越適合O2O；缺乏自建物流或者自建物流沒有競爭優(yōu)勢，那么最好選擇B2C。

3、O2O與B2C不存在好壞之分。

4、O2O其實不存在起點與終點。很多人片面認為O2O就是從線上到線下，那么為何不可以從線下到線上呢？每筆交易都可以是O2O的起點，每一次接觸都是O2O循環(huán)體系中與客戶的接觸點。

5、絕對存在一個企業(yè)混合使用B2C與O2O模式的。

我們通過實例來理解：

案例1：一家企業(yè)，屬于本地化的調(diào)味品企業(yè)，是多年經(jīng)營的地區(qū)名牌企業(yè)。雖然該企業(yè)的產(chǎn)品是標準品，可是品牌是本地化的。品牌不具備全國優(yōu)勢，市場推廣困難，應該主體進行O2O轉(zhuǎn)型。

案例2：地方土特產(chǎn)企業(yè)，譬如新疆葡萄干、南京桂花鴨。雖然品牌是本地的，可是特產(chǎn)具有全國屬性。一定選擇B2C模式。

案例3：全國電器企業(yè)，具有全國連鎖店數(shù)千家。這樣的企業(yè)，譬如格力電器，對于渠道的重視和對于渠道商的恐懼使他們自建渠道。建議這類企業(yè)可以嘗試O2O。

不得不做一些補充說明，更詳細的說明會在我的其他文章中詳細敘述：

1、O2O不一定是賣貨，不一定需要商城，O2O很可能是企業(yè)的盈利模式革命。有句名言叫做羊毛出在豬身上，就像賣醋的順帶賣大閘蟹。

2、O2O的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)，這正是傳統(tǒng)企業(yè)完全忽視的技術(shù)和自身優(yōu)勢。提：如果你經(jīng)營一家餐廳，你是否知道每一位客人的名字？你記得客人來過幾次？

3、O2O的一大成功標志就是在成本不變的情況下，轉(zhuǎn)化率比同等企業(yè)高10倍。海底撈做到了吧？（作者：周寧）

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