家居建材行業(yè)將進入深度調(diào)整期，企業(yè)要看清局勢，把握市場，優(yōu)化企業(yè)的營銷建設(shè)

2014年的家居建材市場可謂“曲折動蕩”，由最初的坐銷時代、產(chǎn)銷時代、經(jīng)銷時代，家居建材市場現(xiàn)已全面步入行銷時代、品銷時代。市場動作也在逐漸轉(zhuǎn)變，從坐銷產(chǎn)品到營銷、招商，再到深度營銷，市場競爭急劇加速。從企業(yè)業(yè)績增速下滑到企業(yè)渠道多極化發(fā)展，從年初的高管離職潮到年底的并購、倒閉潮，從企業(yè)電商試水到整體發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)……家居建材市場在“浮躁”和“圍觀”中艱難生存。

家居建材行業(yè)趨勢，2015年家居建材行業(yè)的趨勢將有哪些變化？

家居建材行業(yè)趨勢，2015年家居建材行業(yè)的趨勢將有哪些變化？隨著經(jīng)濟的理性增長時代的到來，中國GDP貢獻最大的房地產(chǎn)市場也將從原來的高 速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌龌l(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢將出現(xiàn)以下變化：第一、市場淡旺季模糊，理性消費時代來臨隨著各地房產(chǎn)市場的松 綁，2015年春節(jié)后家居建材市場會有一個小陽春，但不會持續(xù)太久。這個時代叫大魚吃小魚，快魚吃慢魚，市場原有的淡旺季劃分......

2014年的家居建材市場可以用“山雨欲來風滿樓”來形容，在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后，進入了深度調(diào)整期。2014年市場經(jīng)歷開門紅后，便急速下滑，并持續(xù)疲軟。3月市場全線飄紅，5月后市場客流銳減，6-8月大量廠商銷量同比下滑，9月后市場沒有大家期待的好轉(zhuǎn)，依舊平淡，11月后的家具市場也并沒有紅火，整體略顯慘淡收場。具體來說，2014年家居建材市場兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來越明顯，競爭的格局已經(jīng)開始出現(xiàn)分割。

設(shè)計方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來的主動粗放式營銷走向精細化服務化營銷，家具、墻紙、窗簾、木門等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營銷。區(qū)域市場促銷活動頻繁，可以用“月月有活動，周周有團購，天天有特價”這3句話來形容。



對于2014年家居建材行業(yè)的營銷狀況，我有幾點想跟大家分享：

1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價會大勢已去。2011、2012年砍價會無比瘋狂，到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災。

2.2014年是家居明星的死灰復燃年，明星再次成為企業(yè)營銷的噓頭，一眾過氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場。

3.2014年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團購會、工廠團購會、乃至全國型統(tǒng)一促銷的強勢出擊讓市場更加精彩。廠家為了吸引消費者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來越差。

4.各大賣場通過一場接一場的活動來強力拉動市場，但依然勢高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進入瘋狂競爭年，各大賣場絞盡腦汁做活動，可是準備很充分，顧客卻不買單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會上提到，未來幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競爭將以十倍速提升，現(xiàn)在看來，是一語成箴了。

5.售卡成為風潮。企業(yè)開始一味強調(diào)售卡，員工疲于奔命，天天賣卡，假卡成災，客戶成交率很低！完不成任務各種物質(zhì)和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。

家居家具，未來的家居家具會是什么樣的呢？

家居家具，未來的家居家具會是什么樣的呢？社會在發(fā)展，科技在進步，我們對于家居的觀念也在變化?？稍胂筮^未來的家是什么樣子的？最 近，fastcompany 網(wǎng)站采訪了宜家家居設(shè)計總監(jiān) Magnus Engman。他對未來家居做了一些預測。家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測時代即將終結(jié)家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測時代即將終結(jié)不久前，全國 家具標準化技術(shù)委員會對外透露，由其制定的木家具、床墊、沙發(fā)等3項家具......

由此可以看出，2014年市場已經(jīng)愈發(fā)難做，面對難以捉摸的消費者、非理性的競爭、貪婪強勢的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價等變幻莫測的外部環(huán)境、令人擔憂的行業(yè)頹勢等激烈競爭狀態(tài)下的營銷困境，很多企業(yè)開始擔憂，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機，我們要做的就是看清局勢，把握市場，優(yōu)化企業(yè)的營銷建設(shè)。