家居建材業(yè)團購活動的現(xiàn)狀：家居建材業(yè)的團購活動路在何方

面對著家居建材業(yè)團購活動的現(xiàn)狀問題，我們應該怎么處理和應對規(guī)避問題？走向更加美好的明天？如何探尋團購活動的未來之路？銷售的真諦其實不在于轟轟烈烈，徒有其表的華麗外衣終將只是過眼云煙，當團購活動走過風風雨雨鉛華洗盡之時，它的一切動作都將回歸銷售的本真，正所謂平平淡淡才是真，萬事萬物皆歸其理，沒有誰可以擺脫這個宿命。

家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？

文章簡介：家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬雄師！擁有良好口才，就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀，劍鋒所 指所向披靡！特別是家居建材裝修行業(yè)的銷售人員，講好一句話可以帶來一筆生意；一句話沒講好也會令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來，一句話也 可以把人講跳起來！很多銷售人員今天剛簽下一個訂單了，明天就接到對方的電話要求退貨，結果空喜一場！顧客買產(chǎn)品了，或是......

弄明白了這個道理后，我們再來思考家居建材業(yè)的團購活動路在何方，相對就更容易得多了。我們再把當前所遭遇到的幾個問題看看：

1、活動頻率越來越高。

2、現(xiàn)場業(yè)主越來越少。

3、活動投入越來越大。

4、活動折扣越來越低。

5、活動成交越來越少。

6、活動盈利越來越小。

第一、市場清洗，品牌優(yōu)化，聯(lián)盟強化

為什么會造成上述的問題呢？最開始的時候無非是大家都感覺到了活動方式新穎，看到做一次活動大有利益可圖，于是大家就紛紛效仿東施效顰似的做活動，當活動大家都能夠賺錢的時候，一切問題都被掩蓋，當日漸衰弱時所有問題也都暴露，此時大家又都在期待著新的活動模式的出現(xiàn)，但到底有沒有呢？答案是新模式?jīng)]有，但現(xiàn)有活動模式可以完善和調整的地方還很多，只要把這些做好了，其實已經(jīng)是風光無限了。

既然是團購活動，那么單憑某一個或三五個品牌操作，不管是費用投入，還是財力人力投入都絕對是壓力山大，于是江湖上便新生出很多的聯(lián)盟組織，少者10個牌子，多者甚至20個牌子，這些魚龍混雜的牌子組合在一起，有的知名度高，有的知名度低，有的利潤高，有的利潤低，這些相互參雜在一起的牌子很多都是只圖眼前利益，只看一次活動能賺多少，從來都沒有長遠計劃，以至在一個小小縣城都可以同時出現(xiàn)好幾個聯(lián)盟組織，而且基本都屬活動時就聯(lián)盟，不活動時各自為政，于是市場上的團購活動就形成了你放唱罷我登場的局面，自然活動的頻率就多了。

在這樣狀況之下，當大家都走得跌跌撞撞之時，市場永遠都是把鋒利的也絕對公平的檢驗之刀，在不斷的活動總結中自然就會對所有品牌進行徹底地清洗，心在一起的品牌就很快能夠形成團隊，并且會在后期檢驗的過程中繼續(xù)優(yōu)化，不適應發(fā)展的品牌即使大家不說話，自己也沒面子繼續(xù)跟隨茍活；而心不在一起的鼠目寸光的牌子肯定都會被市場清洗掉，異業(yè)聯(lián)盟組織只有也必須在這個過程不斷得到強化，才能適應不斷升級的消費需求，這就絕不允許今天跟這個聯(lián)盟搞活動，明天又跟另一個聯(lián)盟搞活動的牌子出現(xiàn)，這種打一槍換一個地方的獵人式的做法，最終受傷的不光是聯(lián)盟的口碑，活動的品牌，更是對消費者嚴重的不負責任，也終將為世人所唾棄。



那么如何進行聯(lián)盟組織優(yōu)化呢？首先，聯(lián)盟在挑選品牌時必須遵循幾個原則：

一、差異性原則。組織內部的所有品牌都必須是具有差異化的產(chǎn)品，同一類別的產(chǎn)品堅決不

允許重復出現(xiàn)，這樣做首先能保證組織內部產(chǎn)品相互之間沒有沖突，充分做到內部無品類競爭。

二、互補性原則。聯(lián)盟的所有品牌一定是相互間有關聯(lián)，而且又能相互補充的產(chǎn)品，這樣就

能夠形成買完這個產(chǎn)品后接著買別的產(chǎn)品的局面，充分實現(xiàn)滿足消費者的一站式購物需求。

三、匹配性原則。組織內部的所有品牌一定要遵循品牌的匹配型原則，最好都是同一級別的

品牌聯(lián)合，這樣才能真正實現(xiàn)品牌的合力，不至于造成三流品牌混同于一流品牌間，造成消費者對品牌的認知度的模糊和混淆，而影響消費者的購買決策過程。

四、唯一性原則。聯(lián)盟內部相互差異化的品類產(chǎn)品中，絕對不允許出現(xiàn)兩個品牌，如此便可杜絕消費者的議價空間，實現(xiàn)舍我其誰的良好局面。

五、互信性原則。聯(lián)盟組織要可靠，大家伙的心就必須要在一起，也就必須要做到內部所有品牌之間保持相互信任，否則工作就難以開展，就會出現(xiàn)有活動就聯(lián)盟，沒活動就作鳥獸散，如此合作也不可能形成長期的效應。

異業(yè)聯(lián)盟組織按照這幾個原則來挑選品牌，再挑選出有魅力的大品牌老板擔任領頭人，有號召力的品牌老板擔任核心組織成員，共同擬定聯(lián)盟章程和長期的規(guī)劃，這樣的不斷強化的聯(lián)盟才能夠做到無堅不摧，保證每一次的活動效果，和長遠的發(fā)展勢頭。

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事實上從目前的市場情況看，特別是電子商務的不斷侵蝕，線下實體店的未來絕不是單單的品牌與品牌之間的競爭，更是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的互拼，個人英雄主義絕不是這樣時代的主流，團隊制勝才是未來方向。