混亂的家裝建材市場之下，企業(yè)該如何來布局家裝市場呢？

還記得馬云和王建林的億元對賭嗎？盡管關(guān)于電商能否超過傳統(tǒng)零售業(yè)的爭論還在繼續(xù)，但互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)已越刮越烈，一個個傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，作為目前為數(shù)不多的處女地，家裝市場也被行業(yè)巨頭盯上了。我國家裝市場容量目前已超過4萬億元規(guī)模，卻沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場份額的1%。巨大的市場吸引著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭，作為嗅覺靈敏的上市公司借著互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)已早早布局，如金螳螂投資家裝e站、亞廈股份設(shè)立“蘑菇+”以及海鷗衛(wèi)浴牽手齊家網(wǎng)等。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代下你還深陷在傳統(tǒng)市場里執(zhí)迷不悟嗎？

文章簡介：尊敬的瓷磚燈飾電器家具的同行們：你們還好嗎?瓷磚地板衛(wèi)浴老板們，你們知道自己所代理的品牌三年內(nèi)換了多少個代理商嗎?燈飾燈具老板們，面對 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、門店終日開燈營業(yè)卻客流稀少的問題，你們覺得自己還能撐幾天?家用電器老板們，互聯(lián)網(wǎng)+時代下，線上直營商城銷售額已超1000億。美 的、海爾、格力、萬家樂已相繼進(jìn)入電商直營時代，電商經(jīng)濟(jì)愈發(fā)活躍，愈發(fā)滋潤，而你們的零售終端店還能賺多少?成品家具老......

行業(yè)巨頭的介入讓市場一下子熱起來，巨頭們正利用其自身優(yōu)勢，壓縮中間環(huán)節(jié)，打造標(biāo)準(zhǔn)化家裝漸成趨勢。傳統(tǒng)家裝市場讓人有太多疲憊，但凡要裝修，消費(fèi)者大抵能想到這樣的煩心事：市場魚龍混雜，裝修公司競爭無序效率低下，價格貓膩，工人鉆營，最后是短則一月長則幾月的監(jiān)工生涯。客戶簽訂了合同卻要按實(shí)結(jié)算，為了達(dá)到自身要求往往要支付超出原預(yù)算甚至翻倍的費(fèi)用；如果沒有加價，客戶則可能被迫掉進(jìn)另一陷阱，即裝修公司本身報價就高，所用材料卻質(zhì)量低下，或缺項(xiàng)漏項(xiàng)。然而，家裝市場是一塊巨大的蛋糕，資料顯示，我國家裝市場容量目前已經(jīng)超過4萬億元規(guī)模，卻沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場份額的1%。

互聯(lián)網(wǎng)的介入，讓市場開始變得不同：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作逐步出現(xiàn)，散亂市場漸漸透明，設(shè)計(jì)、材料、施工可一口價搞定，消費(fèi)者也開始將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么，互聯(lián)網(wǎng)到底是如何改變家裝行業(yè)模式的？舉例來看，2014年下半年成立的“小米裝”，具體運(yùn)作為：第一，網(wǎng)站公開報價，承諾不在后期增加任何費(fèi)用，按合同簽訂金額結(jié)算，“就算是自己貼錢，也不會向用戶增加1分錢費(fèi)用”；第二，項(xiàng)目涉及硬件產(chǎn)品公開標(biāo)示不限量，“比如客戶任性到要求滿墻都裝滿插座，我們也會無條件滿足且不加價。裝修費(fèi)用每平方米只要499元，其他不需要再付錢”；同時，除了將價格、工程項(xiàng)目等信息在網(wǎng)站上公開，小米裝還推出了一個管理工程的APP。用戶通過它可直接看到工程的整個進(jìn)度，還能在線與設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、監(jiān)理一對一溝通。

智能家居的興起也在倒逼家裝改革。目前，不只是傳統(tǒng)的公裝(即公共建筑裝飾市場)巨頭搶食，產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居廠商甚至家電廠商也紛紛加入陣營。通過布局家裝，企業(yè)可搶占家居產(chǎn)業(yè)鏈前端入口，深度把握下游消費(fèi)者需求，從家裝到智能家居，甚至家裝電器一體化，貫通整個環(huán)節(jié)。例如，海鷗衛(wèi)浴5月18日公告，公司全資子公司盈兆豐國際以自有資金1360.41萬美元認(rèn)購China　Home發(fā)行226.73萬股B系列優(yōu)先股。此前，2014年12月12日，國內(nèi)大型家居建材電子商務(wù)平臺齊家網(wǎng)耗資4.1382億入股海鷗衛(wèi)浴，成為其第二大股東。

國泰君安研報認(rèn)為，此舉將形成交叉持股結(jié)構(gòu)，有利于海鷗衛(wèi)浴加速推進(jìn)在家居電商代運(yùn)營端布局，后續(xù)在整合品牌建材商提供線下服務(wù)、推出自有品牌、開展TMS衛(wèi)浴代理制造方面仍存在看點(diǎn)?，F(xiàn)階段已完成電商公司設(shè)立，并與多家知名企業(yè)建立合作關(guān)系，公司計(jì)劃2015年實(shí)現(xiàn)5億元業(yè)務(wù)規(guī)模。此外，專注于陶瓷的道氏技術(shù)正積極布局互聯(lián)網(wǎng)，成立電商平臺，擬推動陶瓷材料和產(chǎn)品供求領(lǐng)域的信息化，促進(jìn)建筑陶瓷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，搶占下游市場。宜華木業(yè)、德爾家居等也在布局智能化家居，試圖在整個家裝家居產(chǎn)業(yè)鏈中謀得一席之地。

雖然家裝行業(yè)消費(fèi)者痛點(diǎn)多多，互聯(lián)網(wǎng)化程度緩慢，但將裝修上網(wǎng)是今年不少傳統(tǒng)裝修裝飾企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)+的設(shè)想。相關(guān)A股上市公司中，傳統(tǒng)裝飾裝修龍頭多以收購標(biāo)的的形式切入家裝電商領(lǐng)域，其中比較典型的是金螳螂收購家裝e站、亞廈股份收購炫維網(wǎng)絡(luò)。而這些公司一宣布觸網(wǎng)，其二級市場股價即備受追捧，漲幅喜人：金螳螂年初至今漲幅達(dá)到79.1%，亞廈股份同期上漲68.5%，完勝所屬板塊其他個股。

2014年4月底，金螳螂發(fā)布公告稱，公司擬與天津愛蜂潮信息服務(wù)有限責(zé)任公司(即家裝e站)的股東方云峰等5名自然人以及倪林、楊震、嚴(yán)多林3名自然人共同出資設(shè)立金螳螂裝飾電子商務(wù)有限公司(以下簡稱金螳螂電商)。公司以現(xiàn)金出資4100萬元，占金螳螂電商股權(quán)的41.00%；倪林等3名自然人以現(xiàn)金出資1000萬元，占金螳螂電商股權(quán)的10.00%；方云峰等5名自然人以所持“家裝e站”全部股權(quán)經(jīng)評估后作價9281.57萬元出資，其中4900萬元計(jì)入合資公司注冊資本，占金螳螂電商股權(quán)的49.00%，其余4381.57萬元計(jì)入合資公司資本公積。具體運(yùn)營來看，金螳螂電商業(yè)務(wù)的家裝e站采用O2O模式，以F2C為核心整合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)去中間化。2014年公司簽約475個城市，正式上線運(yùn)營的城市綜合服務(wù)商110多家。2015年，公司計(jì)劃上半年完成50個中心倉建設(shè)，全年完成2000家左右的城市綜合服務(wù)商布局，全面實(shí)現(xiàn)全國范圍F2C供應(yīng)鏈打通。



公司在公告中稱，家裝e站去除家裝中間環(huán)節(jié)與灰色收入，結(jié)合金螳螂的品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢和卓越的施工管理能力，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、性價比高的家裝服務(wù)。2014年電子商務(wù)計(jì)入報表的營業(yè)收入達(dá)493.8萬元，毛利率達(dá)到56.66%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在發(fā)布收購家裝e站股權(quán)的公告后，金螳螂立刻引發(fā)了投資機(jī)構(gòu)的熱烈關(guān)注，前往調(diào)研的機(jī)構(gòu)達(dá)數(shù)十家。機(jī)構(gòu)熱捧背后，超高的毛利率以及行業(yè)顛覆者的形象或是主因。中金公司研報認(rèn)為，“金螳螂公司家裝電商業(yè)務(wù)雖然處于起步階段，但該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)56.7%，體現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力。”

公司在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時表示，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢主要在于速度快，其優(yōu)勢是去除了交易的中間環(huán)節(jié)，因此就會面臨客戶、電商、終端供應(yīng)商等相關(guān)利益群體的利益重新分配。利益分配方式的好壞將是最終模式能否成功的驅(qū)動力。公司表示，經(jīng)過四年的探索和實(shí)踐，家裝e站已經(jīng)研究出來一套較為成熟的利益分配模式，可以實(shí)現(xiàn)多方共贏，積極調(diào)動利益各方的自驅(qū)力。安信證券研報則大膽預(yù)測，“家裝e站業(yè)務(wù)目前處于線下基礎(chǔ)建設(shè)攻堅(jiān)期，預(yù)計(jì)2015年下半年成交量有望開始放量。”根據(jù)安信預(yù)測，家裝e站預(yù)計(jì)2015年帶來50億元、2016年帶來300億元成交額。

5月12日，亞廈股份召開了蘑菇+互聯(lián)網(wǎng)家裝的招商大會，吸引了超過500家的家裝公司前來參會，當(dāng)天現(xiàn)場簽約317家加盟商，再次推升了互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱度。5月13日，就有30余家機(jī)構(gòu)集體調(diào)研該公司，關(guān)注重點(diǎn)即是公司互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“蘑菇+”的進(jìn)展情況。值得一提的是，2014年亞廈股份實(shí)施了三次并購。2014年9月，亞廈股份以3.65億元收購萬安智能65%股權(quán)。一周后，公司再發(fā)公告，以1.54億元參股盈創(chuàng)建筑科技26%股權(quán)。10月，亞廈股份宣布，與公司實(shí)控人之子丁澤成擬以1.5億元收購炫維網(wǎng)絡(luò)70.41%股權(quán)，后者持有互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“蘑菇+”。

公司表示，這三次并購中，炫維網(wǎng)絡(luò)和萬安智能都是圍繞普通百姓的家庭消費(fèi)展開。安信證券認(rèn)為，隨著“蘑菇+”2.0產(chǎn)品發(fā)布，招商加盟啟動有望快速起量，預(yù)計(jì)公司今年流水將輕松超過10億元。“蘑菇+”打造以完整產(chǎn)品為核心的全新家裝電商，以設(shè)計(jì)有機(jī)貫穿硬裝/軟裝/家具/家電各環(huán)節(jié)，依托炫維科技3D軟件自主開發(fā)能力，以mBIM技術(shù)建立營銷、施工、采購、管理一體化體系。2.0產(chǎn)品首創(chuàng)m度設(shè)計(jì)理念，通過模塊化定制和選材，解決標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與個性化需求的矛盾，萬安智能的多項(xiàng)智能家居技術(shù)亦選擇性嵌入其中。

這些巨頭的進(jìn)入，利用其在公裝市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，減少了流通環(huán)節(jié)，直接讓利于消費(fèi)者。強(qiáng)大的議價權(quán)和裝修隊(duì)伍，使其能讓家裝快速標(biāo)準(zhǔn)化以及具備可復(fù)制性。此外，巨頭具有充沛的現(xiàn)金流，對回款要求也并不強(qiáng)烈。從消費(fèi)者角度來看，家裝電商的出現(xiàn)，讓家裝繁瑣的流程變得簡潔。據(jù)了解，傳統(tǒng)家裝可能需要5~7天才能確定訂單，采用線上模式則可縮短為兩小時左右。利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率，實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化率提升十分顯著。

家居建材傳統(tǒng)賣場應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，以順應(yīng)市場形勢的發(fā)展，敬請關(guān)注建材之家

文章簡介：家居建材傳統(tǒng)賣場應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，以順應(yīng)市場形勢的發(fā)展，敬請關(guān)注建材之家近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的4 月份全國建材家居景氣指數(shù)為99.58，環(huán)比上升6.33點(diǎn)，同比下降9.60點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為849.6元，環(huán)比上升 16.0%，同比下降14.7%。1~4月累計(jì)銷售額為3129億元，同比下降1.49%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)就本期BHI數(shù)據(jù)解讀表 示，4月隨著春季......

當(dāng)然，目前搶灘互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司眾多，對于“觸網(wǎng)”的企業(yè)，如何導(dǎo)入流量則是重中之重。與傳統(tǒng)家裝企業(yè)比門店分布、廣告、價格、服務(wù)不同，互聯(lián)網(wǎng)時代下，家裝電商的核心競爭要素是流量、O2O閉環(huán)和客戶體驗(yàn)。例如，金螳螂通過家裝e站在天貓開設(shè)旗艦店，并在全國積極布局設(shè)立體驗(yàn)店，客戶可自行前往體驗(yàn)。資料顯示，在2014年“雙十一”期間，家裝e站共有65個城市參與上線銷售，公司收到現(xiàn)金流水共計(jì)1.032億元，成交1876單，其中僅付定金的訂單有631單，由線上轉(zhuǎn)為線下(線上導(dǎo)流)成交的訂單有437單。亞夏股份則與眾多地產(chǎn)商合作，積極進(jìn)駐樓盤。公司使用3D軟件向消費(fèi)者展示包括施工等產(chǎn)品，用戶選擇后，即可直接簽單。