對于很多年輕人來說，創(chuàng)業(yè)似乎永遠(yuǎn)都只是一個掛在嘴邊卻難以動身的“白日夢”。沒有啟動資金、沒有人脈圈子、沒有經(jīng)驗(yàn)積累，太多的門檻擋在年輕人的創(chuàng)業(yè)之路上，讓年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想變得可望而不可及。

        家住河南周口的小伙子王康今年30出頭，此時的他已經(jīng)擁有了兩家店面，年營業(yè)額150萬。在同齡人看來，王康完全可以稱得上是一位“成功人士”了，而令人意想不到的是，就在幾年以前，剛大學(xué)畢業(yè)的他還在迷茫未來應(yīng)該何去何從。短短幾年，王康用自己的親身經(jīng)歷上演了從“社會小白”到“成功人士”的華麗蛻變，下面不妨讓我們一起來聽聽他的創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)吧。


        創(chuàng)業(yè)之路：從“社會小白”到“成功人士”的華麗蛻變

        王康在大學(xué)主修的是航海專業(yè)，畢業(yè)后他和大多數(shù)同學(xué)一樣選擇了去船上實(shí)習(xí)。幾個月的實(shí)習(xí)期下來，讓王康感覺到前途渺茫。“我當(dāng)時經(jīng)?？粗Ｃ姘l(fā)呆，不知道未來該怎么辦。”王康回  憶起當(dāng)年說道。

        一個偶然的機(jī)會，王康和奧克斯正式邂逅了。“有次在家里幫著親戚挑選空調(diào)，通過上網(wǎng)查看對比，發(fā)現(xiàn)奧克斯空調(diào)各方面都讓我很滿意。”王康說，“奧克斯空調(diào)性價比高，口碑也很好，應(yīng)該有銷路。”于是，他便開始留意奧克斯這個品牌。

        隨著王康和奧克斯的關(guān)系愈發(fā)密切，做奧克斯經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的念頭開始在他心中萌發(fā)。創(chuàng)業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)積累的，為了鍛煉自己，他專門跑去一家國美賣場里做奧克斯空調(diào)導(dǎo)購。“每天上午8點(diǎn)半開晨會，晚上21點(diǎn)下班，兩年來風(fēng)雨無阻，每天在賣場站臺10個小時以上，給客戶講解空調(diào)、銷售空調(diào)。”王康回憶道。

        正是因?yàn)檫@段銷售經(jīng)歷，讓王康充分了解了奧克斯的價格體系以及產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧。隨后，王康加入了奧克斯鄭州中心推廣團(tuán)隊，更深入地塑造自己，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)能力，全面了解國內(nèi)空調(diào)市場與未來發(fā)展趨勢。從做銷售到做推廣，王康清晰地認(rèn)識到奧克斯規(guī)范體系和市場動態(tài)，這一切的付出和努力更為他后期創(chuàng)業(yè)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。


        2015年，王康回到老家正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路。“當(dāng)時租了一個15平方米的門店，導(dǎo)購員、會計、保潔都是我一個人，雖然累，但是整個人都充滿了干勁兒。”王康回想起創(chuàng)業(yè)之初，興奮地說道。“因?yàn)槭侵苯痈竞灪贤?，所以對接問題都很快。尤其是沒有層層代理商后，環(huán)節(jié)更透明，結(jié)算更快，減輕了很多工作量，一個APP就能搞定！”王康如數(shù)家珍地講道。顯而易見，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式極大的簡化了操作流程，這也讓王康的創(chuàng)業(yè)之路變得更加開闊。


        談到生意經(jīng)，王康有自己的一套看法，他認(rèn)為做生意做的其實(shí)是“人”，想要賣得順心就要讓顧客用得安心。“我把售后服務(wù)放在首位，對于顧客來說買空調(diào)就是想用得放心。我們的客戶百分之八九十都是回頭客，好多客戶買完還會推薦給親朋好友。”王康說。

        常言道，打鐵還需自身硬，好口碑關(guān)鍵還得看產(chǎn)品品質(zhì)。對于奧克斯空調(diào)的品質(zhì)，王康表示，“我認(rèn)為奧克斯空調(diào)最大的好處就是質(zhì)量特別好！去年我賣出了1000多臺，只有兩臺需要返修，這在別的空調(diào)品牌那里是實(shí)現(xiàn)不了的，奧克斯空調(diào)就是好！”說著，王康豎起了大拇指。


        今年7月底，王康便已超額完成任務(wù)，營業(yè)額達(dá)到了135萬。關(guān)于未來，王康認(rèn)為，做好眼前事就是迎接未來最好的方式。未來，他將繼續(xù)擴(kuò)大自己的門店規(guī)模，穩(wěn)扎穩(wěn)打，再接再厲，一步一步踏實(shí)地走下去，朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。

        賦能助力：奧克斯讓年輕人的創(chuàng)業(yè)之路更加開闊

        短短幾年，王康從一個迷茫失措的“社會小白”成長為眾人眼中的“成功人士”。他的成功并非偶然，這背后，除了他自身的不懈努力，也離不開奧克斯所帶來的包括產(chǎn)品、營銷、賦能等多個維度的助力。

        其一，產(chǎn)品品質(zhì)。奧克斯擁有被稱作是“中國空調(diào)行業(yè)智能化標(biāo)桿”的智能工廠，采用全球頂級生產(chǎn)和信息裝備，集智能化和自動化于一體，以更加標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)的全面提升。這正是保障奧克斯空調(diào)可靠品質(zhì)的堅實(shí)后盾。

        其二，營銷模式。相較于傳統(tǒng)空調(diào)層層代理模式，奧克斯大膽的探索出一條更具前瞻性的道路——互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，廠家直接供貨到終端，沒有了層層代理，環(huán)節(jié)更透明，周轉(zhuǎn)、結(jié)算更快速，從而實(shí)現(xiàn)了品牌、終端、用戶多方共贏的大好局面。

        其三，服務(wù)賦能。奧克斯通過精準(zhǔn)營銷和大數(shù)據(jù)分析，全面賦能服務(wù)于廣大經(jīng)銷商，安排市場人員巡店拜訪，梳理解讀價格政策，節(jié)點(diǎn)組織會議培訓(xùn)，為經(jīng)銷商帶來產(chǎn)品、廣告、終端、培訓(xùn)、促銷以及售后等多個層面的助推。

        在奧克斯空調(diào)蓬勃發(fā)展的經(jīng)銷商隊伍中，越來越多的年輕人成為了其中的主力軍，王康只是萬千奧克斯終端的一個代表，從白手起家做到了如今150萬的年營業(yè)額，他的成功不是偶然，他的成功可以復(fù)制。在當(dāng)今“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的嶄新時代，有國家層面出臺的利好政策，更有像奧克斯這樣的優(yōu)秀企業(yè)為廣大年輕創(chuàng)業(yè)群體提供了良好平臺和規(guī)范體系，奧克斯從創(chuàng)新和技術(shù)方面不斷增強(qiáng)“魅力”，用品質(zhì)和服務(wù)不斷“俘獲”人心，吸引越來越多的年輕人接踵而至，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想！