截止今日（2016年2月26日），正式確認(rèn)了搜房網(wǎng)房天下全面退出家裝市場(chǎng)。昨天也是聽(tīng)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)閑談，說(shuō)起搜房網(wǎng)裝修業(yè)務(wù)可能停止了，開(kāi)始覺(jué)得不信，以為也就是謠傳，但上網(wǎng)草草的搜索了一下信息，發(fā)現(xiàn)煞有其事。上海、蘇州、杭州等多個(gè)城市的房天下簽約業(yè)主，都接到了搜房網(wǎng)電話，未施工的可接受全額退款，已施工的承諾將工程轉(zhuǎn)接給第三方繼續(xù)施工，頓時(shí)讓業(yè)主擔(dān)憂不已：時(shí)間、金錢、施工質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可能都不能兌現(xiàn)原有承諾！

互聯(lián)網(wǎng)+家裝是否是家居建材企業(yè)逆勢(shì)之下的一個(gè)“春天”

近年來(lái)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，家裝行業(yè)也開(kāi)始逐漸附帶上了互聯(lián)網(wǎng)的信號(hào)。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)以及家裝一體化的共同推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝這一概念逐漸 衍生出來(lái)，但是對(duì)于這一領(lǐng)域，很多人認(rèn)為其僅僅停留在概念階段，那么互聯(lián)網(wǎng)家裝是否是家居建材企業(yè)逆勢(shì)之下的一個(gè)春天呢?互聯(lián)網(wǎng)+熱潮下家居建材企業(yè)如何 借力謀轉(zhuǎn)型？互聯(lián)網(wǎng)+熱潮下家居建材企業(yè)如何借力謀轉(zhuǎn)型？時(shí)下，伴隨互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)......

在2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝興起后，搜房網(wǎng)家裝版塊嘗試從媒體屬性的第三方平面逐步向自主裝修平臺(tái)過(guò)渡，翻看了一下新聞紀(jì)錄，2015年5月，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全要以5%毛利潤(rùn)的全面進(jìn)入裝修市場(chǎng)，推出“房天下裝修666元/m2極限精裝”產(chǎn)品，搜房網(wǎng)從業(yè)之峰等傳統(tǒng)家裝公司招募了40多位高管加入，而這一新業(yè)務(wù)也被納入新成立的家居電商集團(tuán)體系獨(dú)立運(yùn)營(yíng)——在當(dāng)時(shí)真可謂兵強(qiáng)馬壯！但短短一年不到，從前期的繁花似錦到今日的關(guān)門歇業(yè)，真可謂：“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！”

其實(shí)搜房網(wǎng)房天下的路線，也像極了許多火爆一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，比如去年的柚子，從最初的勢(shì)不可擋到今日的改名柚谷，被客戶追罵，究其根本，是只看到了繁榮的市場(chǎng)，忽略了裝修產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特性。

40000億家裝藍(lán)海，都想來(lái)分一杯羹！

家裝行業(yè)，是號(hào)稱具備40000億元體量的藍(lán)海行業(yè)，客觀來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)缺乏具備統(tǒng)治力和壟斷力的企業(yè)，由于地區(qū)差異化和市場(chǎng)運(yùn)作形式的原因，行業(yè)一般都是放養(yǎng)式發(fā)展，多種裝修形式，不同規(guī)模，不同價(jià)格區(qū)間的企業(yè)共存，可能撬了你生意的，不是和你一樣規(guī)模的裝修公司，而很有可能就是馬路邊一個(gè)舉牌子的“游擊隊(duì)”——這種現(xiàn)象在別的行業(yè)是很難出現(xiàn)的。但即使如此，誰(shuí)也不能否認(rèn)目前裝修行業(yè)內(nèi)巨大的現(xiàn)金流，在當(dāng)前的資本運(yùn)作市場(chǎng)，“現(xiàn)金為王”的真理讓許多資本在2015年關(guān)注了裝修行業(yè)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入！以搜房網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)退回5年，也就是2010年左右，搜房在上海是裝修行業(yè)內(nèi)第一媒體平臺(tái)，獨(dú)有的小區(qū)業(yè)主論壇和門戶資源，讓搜房網(wǎng)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，那時(shí)候在上海，至少兩至三成的裝修公司是靠著搜房論壇帶來(lái)的裝修資源活著，小區(qū)開(kāi)發(fā)、媒體跟進(jìn)都有不錯(cuò)的成效，這也讓當(dāng)年的搜房家裝盈利明顯：上海某裝修企業(yè)，同搜房網(wǎng)簽訂的都是百萬(wàn)級(jí)別的戰(zhàn)略合作合同。但互聯(lián)網(wǎng)沖擊后，依托于自身的媒體資源，搜房網(wǎng)希望通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，自主展開(kāi)從資源到設(shè)計(jì)到施工的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從原來(lái)的媒體平臺(tái)變成裝修平臺(tái)，以獲取更大的利潤(rùn)和現(xiàn)金流量。但即便是搜房網(wǎng)這種老牌裝修媒體也顯然小看了裝修這長(zhǎng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈。自搜房網(wǎng)房天下開(kāi)業(yè)后，先是原有合作的眾多裝修公司擔(dān)心一手資源不是流入裝修公司而是進(jìn)入自營(yíng)的房天下，紛紛縮減合作合同甚至停止合作，而房天下在666套餐推出、正式進(jìn)入裝修行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)從裝修設(shè)計(jì)溝通、建材體系搭配、預(yù)算調(diào)整、人工評(píng)估、工地管理等各個(gè)方面都需要龐大的人力或者多年的經(jīng)驗(yàn)積累，遠(yuǎn)不是站在“局外”看著那么簡(jiǎn)單！這也讓房天下很多時(shí)候充當(dāng)了一個(gè)中間商的角色：較低的價(jià)格簽入裝修合同，隨后將合同發(fā)包給施工隊(duì)，甚至在這種時(shí)候一個(gè)所謂互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的實(shí)際裝修保障，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如正規(guī)裝修公司，而自身因?yàn)榈蛢r(jià)宣傳，基本無(wú)利可圖。



家裝不單單是個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！

說(shuō)起家裝行業(yè)，大家都會(huì)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，這是一個(gè)相對(duì)低端的行業(yè)。但是，若輕視這個(gè)所謂低端的家裝行業(yè)，基本都是沒(méi)有什么好下場(chǎng)！因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)從來(lái)都不是標(biāo)品，而是產(chǎn)業(yè)鏈。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，存在著設(shè)計(jì)、施工、建材、售后四大環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)驗(yàn)積累、所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝去中間化，其實(shí)就是想去掉所謂建材+裝修公司中間的建材差價(jià)貓膩和回扣貓膩，但說(shuō)句公道話，裝修公司也不傻，也是開(kāi)門做生意，裝修公司的同行中同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)，“市場(chǎng)是最好的業(yè)態(tài)規(guī)范杠桿”，其實(shí)在這種市場(chǎng)背景下，越來(lái)越多的裝修公司直接同廠家合作提供廠家直銷價(jià)格，遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商價(jià)格，其中因?yàn)榻ú牟顑r(jià)的問(wèn)題越來(lái)越少。反過(guò)來(lái)說(shuō)，目前的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，大部分分為兩種：一是搜房網(wǎng)房天下這種所謂自主運(yùn)營(yíng)裝修，但因?yàn)槊襟w平臺(tái)施工管理的不成熟，大部分單子都是發(fā)包，后期管控薄弱；二是類似土巴兔這種媒體資源平原，同裝修公司合作，進(jìn)行資源派發(fā)，但同樣管理薄弱而且裝修公司原本費(fèi)用還要核算上“平臺(tái)資源費(fèi)”，去年就出現(xiàn)土巴兔合作商家捐款跑路業(yè)主找到土巴兔只能賠一點(diǎn)押金不了了之的事情，歸根結(jié)底，繁榮的背后依舊是坑害了裝修消費(fèi)者。

在互聯(lián)網(wǎng)+的年代中，家居建材企業(yè)要如何學(xué)會(huì)借力打力來(lái)做好企業(yè)的營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)+的年代中，家居建材企業(yè)要如何學(xué)會(huì)借力打力來(lái)做好企業(yè)的營(yíng)銷因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增速放緩，家居建材市場(chǎng)低迷，很多企業(yè)和商家都在抱怨銷售難做，產(chǎn)品賣不出 去。市場(chǎng)乏力固然是銷售難為的一個(gè)原因，但更根本的原因還在于家居建材企業(yè)和商家的銷售模式?jīng)]有跟上時(shí)代的步伐，且看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商發(fā)展數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度之 快便可知。所以，在這個(gè)充滿考驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)+的市場(chǎng)中，家居建材企業(yè)要學(xué)會(huì)借力打力：互聯(lián)網(wǎng)+家裝是否是......

裝修行業(yè)真正的核心，不應(yīng)該是“價(jià)低”，而是“質(zhì)優(yōu)”！裝修企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)化的管理設(shè)計(jì)、施工、建材、售后全產(chǎn)業(yè)鏈，為業(yè)主提供最具備性價(jià)比的裝修服務(wù)。在去年的年初，很多人提出了用戶思維，但后面全部變成了互聯(lián)網(wǎng)思維，在小懂看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的明天，依舊還要轉(zhuǎn)回用戶。說(shuō)句實(shí)在點(diǎn)的勸勸各位同行：別再做這種天上掉餡餅的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)美夢(mèng)，踏踏實(shí)實(shí)的裝好裝修服務(wù)，做好自己的口碑吧！